Accessorize品牌推广策划文案.doc

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1、Accessorize品牌推广策划文案1.品牌介绍Accessorize隶属于英国名牌服饰Monsoon旗下，是一个与众不同且具有强烈英国风和流行感的饰品配件专卖店。彼得赛门(PeterSimon)于1973年在伦敦骑士桥设立Monsoon第一家门市，开始以民族风风格进入英国市场，现已成为英国主流服饰品牌之一。Accessorize是一个以配饰为主的品牌，产品涉及时尚潮流的各式配件，皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等各类产品，产品的销售价格较为平民化。Accessorize认为时尚不再等于高价，奢华不必然是昂贵

2、，其定位为英国伦敦街头时尚品牌，强调Mix-and-Match半抛弃式饰品--流行，也可以很平价。目前全球销售据点分布于60个国家，并达到980间以上销售据点，稳稳坐拥全球饰品市场女王宝座，成为各阶层喜欢时尚追求流行的女性消费者的FashionMust-Have。Accessorize拥有一组专业饰品设计团队，因其独特性和流行感，在英国主流市场已占有举足轻重的地位。其设计主要精神有四项：—Vibrant鲜明的色彩—Spontaneous怡然的态度—Expressive自我的表现—Pleasure欢娱的身心2.Accessorize销

3、售、竞争情况的调研分析（一）Accessorize销售情况Accessorize的实体店内销售的有女装、皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等各类产品。由于Accessorize的饰品去年才进入国内市场，国内市场的知名度教低，而且饰品类的产品与国内的饰品相比价格偏高，而与饰品类奢侈品的价格相比又低很多，因此其销售情况不佳。通过对Accessorize在上海的四家实体店的实地调研，可以看到光顾Accessorize的顾客询问的多，而购买的少。通过对Accessorize淘宝网上的旗舰店的销售情况汇总分析，其在网上主要

4、是销售女包和首饰，从网上开店至今其女包平均每件产品的销售量在1到2件；其首饰平均每件产品的销售量仅有1件。从这些数据都可以看出，Accessorize进入国内后不管是在实体店铺还是在网上旗舰店，其销售情况都不容乐观。（一）Accessorize竞争情况分析Accessorize进入我国以后，其面对的市场竞争环境相当复杂。我国的饰品行业品牌多而杂。Accessorize其店铺都设在大陆的一线城市，这些城市的饰品类品牌不但有国内名牌，如明牌首饰、周大福首饰、菜百首饰、新光首饰、翠绿首饰、吉盟首饰、周生生首饰、金得利首饰、百泰首饰、金鹭首

5、饰，而且也有像lesportsac、伊泰莲娜等国际品牌。而我国的饰品行业的现状是人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5%,而日本东京68.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。因此，从总体上讲Accessorize在我国的饰品市场仍有用武之地。并且随着生活水

6、平的提高，独立思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。这一切为Accessorize带来了富有潜力的市场。3.销售渠道策划（一）渠道影响因素分析企业在决定选择何种类型的分销渠道以前，必须对其目标市场、产品以及企业本身等多方面因素进行综合考虑。在此基础上对理想的分销渠道和可行的分销渠道进行权衡、比较，然后做出恰当的选择。1、市场因素企业在对影响销售渠道选择的因素进行分析时，首先要考虑的就是自己目标市场的特性。市场容量方面，A

7、CCESSORIZE一个以配饰为主的品牌，产品涉及的范围非常广，市场容量大。所以为了提高销售率和加大销售量，可以适当采用委托中间商的间接渠道形式。消费者购买特性方面，由于目标市场的消费者更多的追求的是一种独特性、时尚与品位，所以店铺开设地点应在专卖店、大商场。2、产品因素对自己产品特性的分析也是影响分销渠道选择的关键因素。公司产品种类囊括了，饰品、围巾、手套、帽子、女式内衣、雨伞、还有儿童的内衣。这些产品流行性强、时尚程度较高、样式变化多样。所以不宜采用较长的渠道。另外产品的季节性不强，所以库存的问题不是很严重，在选择中间商方面不用

8、太多。3、企业因素企业是来自英国伦敦街头时尚品牌，目前全球销售据点分布于60个国家，并达到980间以上销售据点，稳稳坐拥全球饰品市场女王宝座，深受各阶层喜欢追求流行的女性消费者的喜爱。这说明了企业在全球饰品界的知名度甚大，声誉高，资金