品牌策划文案

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1、品牌策划文案GOLDEN品牌策划方案1、COLDEN营销战略2、COLDEN市场规划3、COLDEN2011货品企划4、COLDEN2011产品计划5、COLDEN2011销售政策COLDEN营销战略1、树立品牌形象做品牌必须要打造血子工程，品牌是离不开终端的形象推广的。要想树立甜牌形象，省代理商必须有1个形象展示厅，或者有2家直营店，全而陈列产品，表现品牌优势，传递品牌的理念和文化，同时能够让终端商看到实际的卖场效果，给终端商做出一个样板，这样终端商才会获得最直观的信息，从而坚定加盟的信心。在2011年，COLDEN品牌必须做好

2、形象的基础投入，确保省级市场所有的专卖店形象的标准统一化。2、营销升级在2011年，必须组建或者拥有一个营销团队，一个个市场去拜访开发客户，帮助客户进行选址、开业、促销等各项活动。需要走出去，把客八带回來，真正把客八服务好。运用公司化的操作理念，将区域市场做强做大，快速发展。3、服务升级2011年，対所有的省代理、终端加盟商、直营店提供全方位的销售服务。在货品的搭配、颜色的组合、店面的陈列、销售的技巧、促销活动的策划执行方而，增加陈列、培训、督导、数据管理等专业的支持。只有完善的服务，才能长久留住终端商，才能让省代理、终端加盟商、

3、直营店成为我们销售体系小的坚定分子。4、管理的升级在2011年，公司最好能成立市场部、商务部、营运支持部、规范市场。做品牌更多体现管理水准。抛弃一些传统的贸易管理模式，建立现代化的制度规范。对库存、物流等都耍逐渐采用规范的管理，以便于自身长久发展。针对以上SWOT分析,做到优劣互补（STRENGTH优势、WEAKNESS劣势、COPPORTONITY机会、THEREATS威胁）。攻占市场采用“逐个攻破"的策略，不肓目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把冃标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买

4、力划分出若干个细分市场,选取20%的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20%的主要市场为金业带来80%的利润（利用这20%的市场销售完80%以上的库存），再将其它80%的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80%的市场赢取20%的利润或销售20%左右的库存。5、市场营销战术A、加强一线市场省代理的管理力量，提升销售业绩；B、重点扩人现有的销售渠道，增加省级代理商。C、在有效的管理范用内，利用中国服装网、屮国时尚品牌网的网络招商平台，扩人品牌知名度，在浙江、上海、江苏三个地区人力发展加盟标准店，最好能利用宁波银泰、

5、新世纪等百货商场影响力和品牌形彖，在周边城市商场设立直营商场/直营专卖店，并招商。D、调整现有的产品结构，使之丰满并且适应市场。E、改变现有的销售政策，加大对•市场的政策支持。提供完善的服务。F、采用订货制度,降低经营风险，减少产品库存。COLDEN市场规划★市场定位2012年：COLDEN站牌如果能重点发展3个地区省代理：浙江、上海、江苏营运标准：每个省代理必须白己直接开设有2家或2家以上直营店（最理想的模式是：1家当地最好的商场，2家总营专卖丿占），在省代理现有的销售渠道中挑选10个客户按照公司的标准，精耕细作做规范的加盟店。

6、城市比例控制为：地区城市60%/县级城市40%,即地区城市加盟店为6家、县级城市加盟店为4家。同时必须在所在的经营区域内消费能力一般的县级城市开设3家加盟特卖店，以消化经营中的正常库存。此3个重点市场的2012年COLDEN销售理想指标为：必须达到200万/年，争取完成300万/年。二级省代理为：湖北武汉、辽宁沈阳、云南昆明、安徽合肥、江西南昌、湖南株州、贵州贵阳对加盟店标准化不作具体要求，但是必须在当地的专卖店统一建立GOLDEN的2011年新的品牌形彖，有条件的先设立口己的直营店。2011年COLDEN最好能在浙江、上海、江苏

7、三个地区建立公司直营市场。如果2011年目标直营店为5—8家，最好的方案以商场为主。其中浙江以银泰系统为主耍突破口，江苏以金鹰系统重点、上海因为商场比较多与集屮，主要考虑一些扣点合适。业绩较好的商场。如上海太平洋、百盛等。浙江、上海、江苏这3个地区，以县城为重点。地级城市为辐射的布点方式进行招商加盟,争取2012到2013年发展完成30家的COLDEN加盟标准店。付表四：COLDEN2011货品企划★产品策略货品供应渠道1、建立快速的货品供应渠道（主供应渠道）。我们可以初步尝试釆用每年四次定货及下单。货品上市时间定位15天——20

8、天间隔（个别刀份除外）。而产品设计和开发到上市时间尽可能的做到50犬，这样我们比其他同类品牌前导时间缩短40天，这就为我们占得市场提供了先机，不仅可以随时应对市场的变化，也可以随吋根据产甜的销路调整生产的重点。2、建立买手机制（辅供应渠道）。我们可