销售奖励制度.doc

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1、销售奖励制度　　　　　　1、月度替代年度对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。　　2、结果和行动一般奖励是针对结果，可是，更主要的是引发结果的行动方面的指标。相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。结果的达成有很多因素，有的是无法控制的，有的是可以控制的，因此，只关注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指标。　　3、奖励与福利销售奖励必须占绝大的部分。奖励不能只是意思一下，作为一个福利。对于一个销售员，必须每天都去工作、去销售，可是，如果给很高的基本工资，即使工作不好、销售不好，也没有关系。给一点点福利是

2、没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。　　4、奖励制度必须简介明了。　　5、奖励不要太小气。小范围跟员工咨询一下。　　6、奖励必须兼顾每一个人，每一个人都要有奔头。因此，奖励要分不同的档次。　　7、根据制度，即时使每个人知道自己进展，让大家看到。但是，更主要的是，主管必须与每个人分析，下一阶段需要怎么改进。　　8、对于奖励竞赛，要小题大做，轰轰烈烈，不能只是在最后默无声息地发个奖就完事。中间的每个过程都要利用起来。即使是发奖，也要隆重。