销售业绩奖励制度

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1、销售业绩奖励制度  篇一:营销人员业绩奖励制度  ****广告公司XX年营销部人员薪酬和奖励政策(试行)  关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下:1、营销人员的收入由以下三部分组成。  a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;  c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。  2、佣金操作细则  a)计算基数的定义:销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费,代理媒体成本的  费用后的

2、公司收款额。  b)佣金按月进行结算和提取,本月佣金于下月支付。c)佣金计算公式:佣金=净收款额x相应佣金百分比  d)“销售业绩”定义:销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。  3、自有媒体的销售佣金提取方式:  a)自有媒体“净收款额”定义:广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费  税费=收款额×税率(%)  (调研费指为签署合同所发生的全部费用,包括调研费、监测费等)。  b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理《****》DM按广告净收款额计提3.5%  c)销售经理

3、直接签署的广告发布业务,提取该业务的净收款额的%,该业务则不提取团队提成。备注:毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额  业绩)  {成交价高出公司底价部分,销售员按35%计提(扣税后)}。  4、代理媒体的销售佣金提取方式:  a)代理媒体“净收款额”定义:净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费  税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(%)  b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金,销售经理提取%。(销售经理试用期间提6%)c)销售经理直接签署的广告发布业务,提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。d)代理媒体单笔合

4、同签约,发布毛利率应不低于15%  备注:毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总额  发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费  注:(当公司领导安排跟进的客户,佣金按销售提成比例中的30%计算,按利润30%计入销售业绩)  {成交价高出公司定价部分,销售员按35%计提(扣税后)}。  5、制作费收入及制作成本:  a)制作收入不提取任何佣金,原则上制作成本不扣除,若客户要求将制作费全额列入发布费,要求公司开具全额广告发票,公司应在计提佣金时划分广告费及制作费,并按划分的广告费

5、收入计算佣金。  b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税(实际广告费净收款额=合同总额—制作费)  6、媒体置换:凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售,经总经理批准后,方可签订合同,  现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定:  a)本规定适用范围:本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。  b)折抵类型:不论合同是全部折抵或部份折抵,亦或是折抵发布费或折抵制作费。c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同,销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。  备注:销售过程中如遇特殊个案,需请示总经理批准方可签约。  7、营销一

6、部:销售达标:代理媒体42万/年(净利润额)  自有媒体22万/年(净收款额)  备注:  客户经理:代理媒体:11万/年自有媒体:6万/年营销主任:代理媒体:7万/年自有媒体:8万/年  代理媒体:8万/年自有媒体:6万/年  营销二部:销售达标:代理媒体28万/年(净利润额)  自有媒体36万/年(净收款额)  备注:  营销二部职位业绩:营销主任:代理媒体7万/年(净利润额)  自有媒体9万/年(净收款额)  客户经理:代理媒体10万/年(净利润额)  自有媒体12万/年(净收款额)  销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。销售定义为代理媒体

7、的以利润额为计算是否完成销售指标。  人员编制:每组含经理不超过4人  备注:净利润额=净收款额-佣金  8、特别奖励A、季度达标:  季度达标奖定义:季度收款额达到年度销售指标的25%。  B、年度达标  注:一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金;  二、销售经理按团体达标计算奖金,超出部分按个人计提比率的1/4提取。  三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一  季度奖金,如此类推。若季度暂末达标,年度达标,补发季度奖金;四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。  (上述年度达标中的计提比率奖励百分比,是指在

8、原销售提成比例基础上,加

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