营销人员业绩奖励制度

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1、****广告公司2006年营销部人员薪酬和奖励政策（试行）关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长；c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。2、佣金操作细则a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。b)佣金按月

2、进行结算和提取，本月佣金于下月支付。c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）x相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。3、自有媒体的销售佣金提取方式：a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费税费=收款额×税率（8.5%）（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《****》DM按广告净收款额计提３.５％c)销售经理直接

3、签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）÷合同总额附表一：媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售业绩比例备注自有媒体《****》DM按净收款额计提７%100%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款３０％计入销售业绩）｛成交价高出公司底价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。4、代理媒体的销售佣金提取方式：a)代理媒体“净收款额

4、”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=（收款额-代理媒体成本）×税率（8.5%）b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提６％)c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%备注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）÷合同总额发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费注：（当公司领

5、导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润３０％计入销售业绩）｛成交价高出公司定价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。5、制作费收入及制作成本：a)制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税（实际广告费净收款额=合同总额—制作费）6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对

6、此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年（净利润额）自有媒体22万/年（净收款额）备注：客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年代理

7、媒体：8万/年自有媒体：6万/年营销二部：销售达标：代理媒体28万/年（净利润额）自有媒体36万/年（净收款额）备注：营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年（净利润额）自有媒体9万/年（净收款额）客户经理：代理媒体10万/年（净利润额）自有媒体12万/年（净收款额）销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。人员编制：每组含经理不超过4人备注：净利润额=净收款额-佣金8、特别奖励A、季度达标：季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。范围销售

8、经理其他销售业务员负责区域　计算额销售指标1固定工资按原标准发放2佣金按团队达标按媒体佣金提成标准3季度达标奖收款额达销售指标25％多一个月工资B、年度达标个人收款目标超出百份比(户外)5%10%15%20%25%30%及以上计提比率2%3%4%5%6%8%个人收款目标超出百份比（DM）5%10%15%20%25%30%及以上计提比率1%2%3