如何做中间商.doc

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1、这个问题说起来容易做起来难，跟空手套白狼有的一拼1.要有厂方的关系。（关系好）进行赊销等2.要有很好的下线3.继续维持关系应该就可以了。。。。等深度给你进行详细的解答吧做中间商其实就是拿个差价了.这个你要先有货源(也就是有足够低的价格能要到厂家的货),接着还得有销售的渠道.你必须找到合适的卖这个东西的店...不过有时候很麻烦，如果他们两个见了面，就会甩了你这个中间人>>>呵呵一般都是从生产工厂那里提取佣金。你可以与生产工厂签订销售合同，约定提成方案；然后你负责将产品销售至外贸公司，这样，运输、报税、结款等手续都有生产工厂来做。最后，你就可以根据销量，与生产工厂结算佣金了。深度2008

2、-5-813:23:00楼主过奖了!其实深度也是普通人!大家一起交流学习吧!深度2008-5-813:24:00这里有注意的4点,希望能帮到你!1必须和厂家签订一个经销商合同，否则您做开了市场厂家随时一脚把您甩了，讲信誉的厂家除外，如果您觉得这个行业有发展前景，您要把合同期尽量签长一点，如果可以，可以叫厂家给您铺货，这样就更有保障啦。这是前提保障，不能少。2，调查一下您的下家市场目前的拿货情况，包括价位，进货的月数量，还有其它的附加条件，比如货款的回收条件，是现金，还是月结，我建议您刚开始还是现金做比较稳定，别把自己陷进去了不好抽身。还有您的客户服务条件了，比如运费等等。中间的小节您

3、调查得越详细对您越有利。千万不要忽视了前期的调查工作。我说的只是当中的一小部分，其中的实际环节还是要您自己去摸索。3，就是您向厂家要的价位，当然价位是越低越好，但是，这当中您要依据第二条的所有条件来定您的价位，价位不能凭空想象，您所定的价位关系到您以后的发展，所以，这个价位实际上不是您自己定的，是根据您前期的市场情况来定的。这个价位必须有比搞大的操作空间，有较大的回旋余地，这对您有好处。4，就是厂家向您提供的相关服务，不要忽视这个环节，比如，保质期，发货条件啦，这些东西影响到您向您的客户提供的相关服务质量。有自己的销售渠道，建立并维护好销售渠道如果想长远发展最好能找一个品牌的产品来做

4、最少经营的产品中要有品牌产品或者以品牌产品为主不要过于贪图利润，适可而止，注意把握一个度作为一个中间商，如何才能接到订单自己寻找客户资源，做采购的很明白，无论你是制造商还是中间商，他们看重的是货物的质量，价格和与销售人员的关系，三者处理好一切OK市场营销中对中间商的选择需要注意哪些要点？？？在产品的销售通路（渠道）设计中，一般生产企业都是直接针对一批中间商客户群的。在选择这些中间商时，应当考虑：一是该中间商的市场声誉如何，是否良好；二是，该中间商的分销网络如何，是否符合你的产品通路要求；三是，该中间商所代理的产品类别是否和你的产品相同或相近；四是，该中间商企业管理与营销能力是否契合你

5、的产品要求。一般企业为了尽快使自己的产品上市（销售终端），大都构建流通环节少的销售渠道的。当然，有些企业的产品为了提高市场占有率，拓宽销售范围，开辟二、三级市场，需要依赖一批（区域或地区总经销、总代理）的经销商的分销网络，致使销售渠道较长，这也是没办法的事情。但是，长渠道的销售通路的商品流通速度毕竟较慢，对于市场竞争来讲未必是好的渠道策略。中间商的地位和作用中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。由于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。中间商的功能主要体现在以下几个方面：1)提高流通效率图8．2．1表明了

6、使用中间商的经济效益。图(a)表示3个生产者直接将产品售予3个顾客，需要进行9次交易；图(b)表示在同样条件下，通过一个中间商，则交易次数降到6次。交易次数的减少，使得产品流通的效率大大提高。这样，中间商的介入帮助减少了工作量。依此类推，卖者和买者的数量越多，中间商介入所减少的交易次数及节约的社会总劳动就越多。这是中间商最重要的贡献。2)调节生产与消费之间的矛盾中间商起着社会生产的“蓄水池”作用。一方面，中间商的存在可以缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾；另一方面，中间商的存在能为生产者和消费者带来方便。对消费者而言，中间商充当了他们的采购代理，中间商可以在合适的时

7、间和地点提供所需要的产品、灵活的付款方式和条件以及周到的售后服务；而对于生产者或贸易企业来说，中间商的存在使企业的销路有了保证，降低了流通成本。3)有效分担企业的市场营销职能大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力，而这些正是中间商所擅长的。中间商由从事市场营销的专业人员组成，他们更了解市场，更熟悉消费者，对各种营销技巧掌握得更熟练，更富有营销实践经验，并握有更多的营销信息和交易关系。因此，由他们来承担营销职能，工作将更有成效，营销费用相