有中间商的市场网络.doc

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1、有中间商的市场网络何为中间商中间商（中间人、二道贩子），处于买卖双方之间，通过较低价收购，较高价出售，从差价中获利。中间商的地位和作用中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。由于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。中间商的功能主要体现在以下几个方面：1)提高流通效率如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买

2、的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。2)调节生产与消费之间的矛盾　　中间商起着社会生产的“蓄水池”作用。一方面，中间商的存在可以缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾；另一方面，中间商的存在能为生产者和消费者带来方便。对消费者而言，中间商充当了他们的采购代理，中间商可以在合适的时间和地点提供　　所需要的产品、灵活的付款方式和条件以及周到的售后服务；而对于生产者或贸易企业来

3、说，中间商的存在使企业的销路有了保证，降低了流通成本。3)有效分担企业的市场营销职能大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力，而这些正是中间商所擅长的。中间商由从事市场营销的专业人员组成，他们更了解市场，更熟悉消费者，对各种营销技巧掌握得更熟练，更富有营销实践经验，并握有更多的营销信息和交易关系。因此，由他们来承担营销职能，工作将更有成效，营销费用相对较低。尤其是企业打算进入某个陌生的地区市场时，中间商的帮助更为重要。交易如何进行交易进行的规则：第一步：中间商分别给出“出价”和“要价

4、”第二步：买卖方给出反馈（选择一个中间商）一旦价格公布，买方与卖双方只能选一个中间商进行交易，或者不交易；但不能议价。卖方只有一件物品，买方也只要一件物品，如果交易达成，则可看成一件物品从卖方经中间商“流”到买方。中间商的定价不能造成“入不敷出”或“囤积居奇”现象在卖方或买方既有利益、也有权利的合理选择下，中间商一定要交易（否则可以想像会有一种“重罚”）。中间商的两种现象：垄断和竞争竞争的存在，会促使中间商调整价格，要在不亏损的前提下赢得生意，争取较大回报垄断的存在，也会使中间商调价，争取获得最大回报

5、。中间商贸易的优缺点中间商贸易的优点通过网络或者广告等途径可以很快的发展传播中间商，让客户很容易轻松的找到卖家；中间商的产品也很多样化，可以选择的机会多。中间商贸易可以给工厂带来更大的销量，拓展海外市场。中间商贸易的缺点不能够够按照客户给定的模型去设计并生产，受到局限性；并且中间商贸易产品价格给客户的成本要大于跟直接供应商合作。电子商务中的中间商随着电子商务的日益盛行,在互连网上出现了越来越多的新型网络中间商,因为这些中间商是在网络市场中为用户提供信息服务中介功能的,因而一些学者就把这些新型中间商称为

6、"网络中间商"或电子中间商。在互连网上出现的新型网络中间商主要有以下10种类型:1.目录服务商2.搜索引擎服务商3.虚拟商场4.互连网内容供应商5.网络零售商6.虚拟评估机构7.网络统计机构8.网络金融机构9.虚拟集市10.智能代理电子商务的发展对中间商提出了更高的要求,传统意义上的中间商必须向网络中间商转型,以适应电子商务环境的要求.网络中间商使厂商和消费者之间的信息不对称程度显着降低,提高了网络交易的效率和质量,增加了网络市场的透明度,在电子商务的价值链中扮演着重要的角色,具有不可替代的作用和功能

7、,网络中间商的存在促进了电子商务的应用和发展。网络市场群体课程论文题目：大数据时代与物联网的未来学生姓名：李嵚学院：物流工程学院专业：机械设计制造及其自动化学号：0121318380329