白酒推销文案.doc

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1、.白酒推销文案班级：13级市场营销组员：杨洲，张丹丹，吕丽，甘正亮一、白云边介绍白云边酒以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。多年来，白云边酒销售遍及湖北全省、豫、赣、皖、粤、冀、湘、京等地，产销率达98%以上，深受广大消费者好评。1994年9月，白云边酒在成都经全国白酒专家及评酒委员评选，继续确定为国家银质奖。除此之外，白云边酒还获得国际国内诸如“全国十大口感好酒”、“全国十大文化名酒”、“全国十大最受消费者喜爱的产品”、“中国驰名白酒精品”、“湖北省酒”等殊荣90余项，连续四届蝉联湖北名牌。洞庭湖的

2、秋月夜美妙迷人。秋月当空，皎洁柔和的月光弥漫八百里洞庭。月光无暇，烟波浩淼，在这样圣洁而又宽广的境界里，最易让人忘怀尘世的得失而生出美好的情愫。美景良宵，三人开怀畅饮松滋当地佳酿，赋诗抒怀。素有“诗仙”、“酒仙”之称的李白，即兴写下“南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天。且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。”这一脍炙人口的千古绝句。白云边由此而得名。后经几十代白云边人的实践、奋斗，白云边成为中国浓酱兼香型白酒的代表二、市场分析1、行业内竞争：业内竞争激烈，市场不够规范，中小型企业数量较多。白酒行业包括了四川五粮液，贵州茅台，山西杏花村，泸州老窖，衡水老白干等众多实力强劲的一

3、线品牌，白云边的竞争压力极大2.买方侃价能力：体现在生产企业对原料供应方的影响，中国白酒行业厂商的原料供应..能力相对比较弱，这与中国农产品价格政策有一定关系。加之农业大省湖北的地方政府的大力扶持，白云边在这一方面还是比较占优势。3卖方侃价能力：在白酒行业里生产商对于下游行业是卖方，知名企业产品价格控制力相对比较强，侃价能力较高，但小企业侃价能力比较低。白云边属于区域性发展，目前白云边主要是中低端的产品，白云边的产品主要是销售给各大商超、卖场、批发商及酒店，烟酒专营店。还有一些政府、机关专用酒等。在业界没有一线品牌那样举足轻重的地位，卖方议价能力不强，要考虑地区因

4、素。4、进入威胁：由于国内竞争比较激烈，新进者有一定困难。白云边进入其他地区并获得市场认可的困难较大，同理也适用于其他中小酒类企业进入湖北地区，且它们对国内大的一线酒类企业难以构成明显威胁。5、替代威胁：目前中国白酒行业的代替品较多，中国白酒行业面临着大量替代产品竞争压力。白云边属于地方性产业，其主要生产线与市场还是在湖北省，国内市场认可度不高，若无创新，很容易被其他品牌白酒取代。三．SWOT模型分析（产品自身分析）1、S优势：白云边有着完善的酿造、包装、科研、质检等生产技术设施，其生产地有着悠久的酿酒历史，白云边是一个历史文化悠久的品牌。近几年来更是在湖北省乃至

5、全国获得各种奖项，研究出了浓酱兼香型白酒，被誉为中国第五香。2、W劣势：近几年来中国白酒业在不断的发展，在中国加入世贸组织后，不少国外的酒也纷纷进入，都在抢占中国市场。在高端市场有茅台、五粮液、稻花香等中国著名品牌，中低端市场有关公坊、枝江大曲、洋河等众多品牌，各个品牌都有自己较为固定的一部分市场，而且现在的白酒企业都很注重本企业产品的宣传，以及品牌价值的提升。加之各个地区有着自己不同的文化习惯及口味。而白云边品种比较单一，只是区域性发展，不是特别注重产品的宣传及包装，没有树立品牌意识。在抢占市场的时候存在着一定的阻碍。..2、O机会：目前比较有名的中国白酒企业大

6、多都以浓香型白酒为主，浓香型在全国比例占70%，这已经大大的不能满足现代消费者的需求。现在大多数人都希望白酒市场能有一个创新，而白云边研究的浓酱兼香型的出现正是给了人们一个新的口感，在现今比较单一的市场走出了自己路，在中国白酒市场独树一帜。业内权威人士指出，当前兼香型已成为我国白酒行业发展最快、产品平均价位最高、市场前景十分美好的产品，兼香型白酒产业正处于不断发展壮大中，当前中国不断加速对外发展，这正是为兼香型白酒走入国际市场提供机遇，而白云边做为兼香型白酒的代表，更是一个难得的机遇。4、T威胁：随着中国经济的发展，人们物质生活水平的提高，促进了精神文明建设，人们

7、更加追求健康身体和生活质量，对白酒的消费市场有一定的制约。目前中国大约有四万家白酒生产商，实际上白酒市场目前是供大于求，而且大多数的白酒都来自知名白酒企业，白酒市场主要是靠知名企业在支撑。2001年国家出台的关于白酒的税制改革，更是增大了像白云边这样中小白酒企业的压力，同时中国加入世贸组织，大量的外资流入中国，都对白酒市场照成了一定的冲击。四、活动目的把课堂学到的知识运用到实践中，使自己得到锻炼五、活动时间2015年6月18日..六、活动地点周边餐馆七、小组成员杨洲，张丹丹，吕丽，甘正亮八、推销对象餐厅消费者以及白酒爱好者九、推销的方法1、单刀直入法 这种方法要求

8、推销员直接