白酒推销法则

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1、白酒推销五法则白酒推销“五法则”（一）白酒销售人员在推销活动过程中，有很多技巧和法则，本文将逐一探讨推销白酒有哪些法则可以遵循和利用，愿有助于白酒营销活动开展。法则一：随时想象成功者每天在想什么?每天在做什么?乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔.吉拉德可谓真是推销大王，那么他每天想什么，每天做了些什么呢？乔.吉拉德诀窍之一就是递名片。他到处递送名片，在餐馆就餐付款时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，

2、他把名片地抛向空中名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。别人认为这是疯子，但是乔.吉拉德这种做法帮他做成了一笔笔生意。乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。关于如何找到客户，乔.吉拉德是这样认为的，“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他”。如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽

3、自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。世界上最伟大的推销员就是这样锻炼出来的，没有什么高深的理论。试问我们白酒招商人员，你每天都想象下乔.吉拉德成功背后，每天都做了些什么，又在想些什么。如果你做到了，你离白酒推销大王只有一步之遥。白酒推销“五法则”（二）法则二：复制成功的想法和行为到自己的行动中只是想象还不够，应该还要把成功者的想法和行为复制到自己的实践活动中来。复制不是机械的套用，看到乔.吉拉德名片战略成功，自

4、己也搞名片出来，这就缺乏创意。但是有一些想法和做法是可以照搬过来的，而且是永恒真理。譬如香港保险推销大王冯两努持有“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己”这一想法，而这一想法对白酒推销来说同样重要。作为白酒招商人员，你也要以最大爱心去喜欢自己，喜欢这一行业，否则我奉劝你早离开这一行业。白酒推销“五法则”（三）法则三：知识+人脉关系网才能获得成功，知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。不断地补充知识，是获得成功的前提。白酒推销人员应该要具备广泛的知识，不需要成为专家，但是需要成为杂家，因为你掌握的知识越多

5、，就越能与客户找到知己般共鸣的话题，多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。有了知识还不够，还要具备广泛的人脉。下面故事有助于说明人脉资源的重要性。一位直销新手拜访一位超级直销员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗？”要求掌握2000万人的人脉资源，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10人机会多。从认识进

6、一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。一些白酒营销人员，做了多年的推销工作，到头来盘点自己的人脉资源时候，除了几个代理商以外，寥寥无几了。这是一种失败。我认为白酒销售人员起码要掌握200-500个高端人脉资源。主要包括政府领导、行业精英、知识界、媒体等人脉资源。白酒推销“五法则”（四）法则四：不断的学习，不断积累想要成为成功者，最快的方式就是向成功者学习；同样，想要成为超级推销员，学习他人的优点也是最快的方法。日本推销大师原一平的口号是“每天进步一点点”。每天进步1％，一年下来的成果就大

7、得惊人。原一平认为：“人一旦来到这个世界，就得对自己负责。如何使今天的我比昨天的我更进步，更充实，这是自己人生的责任中最紧要的。” 原一平50年的推销生涯，从原来一无所有的穷小子变成了日本亿万富豪。大凡所有的成功者，都是善于阅读者，平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富。白酒推销“五法则”（五）法则五：推销自己，比推销产品更重要白酒推销过程中，同样的产品，同样的市场，为什么有些销售人员不能完成的任务，其他销售人员轻易就完成。这就是销售人员一定懂得推销自己优于推销产品这一原则。推销自己，首先就要相信自己，喜欢自己。

8、道理很简单，要是一个人连自己都不信任，不喜欢，怎么能说服期他人喜欢你，喜欢你推销的产品呢？调查研究表明，推销的成败并不一定完全取决于商品的优劣。顾客的购买意志并不由商品本身来决定。相反的，推销人员给顾客的印象，往往是促成消费的一个重要原因。所以要成功推销，首要就是推销自己。其