2016年项目营销策划方案.docx

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1、iB贍田皿同・竖**项目8月份营销策划方案一、营销目标1、销售目标：15套。2、推广目标:＞深挖地缘性客户，促进青山区特别是大连新型住宅小区、五一社区等居民的来电、来访量。＞全城拓客，将项目的核心价值得到有效的传播，提高项目的知名度，带动来电、来访量。二.营销策略多管齐下＜双线齐进活动线1、活动营销小众活动:针对目标客户群体展开暖场活动。活动时间活动主题内容8.8理财讲座聘请证券公司的讲师8.15艺术品鉴赏与收藏协会合作共同举办8.22易经文化聘请易经文化大师（第二季）8.29投资管理聘请银行的理财

2、顾问大众活动:利用项目广场开展大型活动,让更多的客户群体了解项目，带动来访量。每个周末举办大型车展z由恒通汽车城及包头中高端品牌汽车共同举办。我司仅提供场地z具体活动由汽车品牌商执行。2.营销推广1）全城拓客:置业顾问、专业派单人员统一穿印有项目信息的T恤展开全城派单。置业顾问:以质取胜”有针对性的拓客”以目标客户群体为主展开派单、收集有效客户信息。拓客目标群体：＞周边社区核心商＞专业市场＞社区底店拓客地图街0青dj南帀场钢铢大街皑区稱市场少先童-4-4-谊大m市场路万建设路青年路花苑二手年市场周边

3、社区黄河大街西部五金机电城豢德机电城社区拓展活动执行细节:根据目前成交的客户分析有较大部分客户为周边社区的居民，通社区拓展活动，深度挖掘目标客户群体。具体工作安排：展位咨询：2人置业顾问客户的现场接待：展示项廿形象，进行项目的品牌宣传，同时向到访客户讲解项FI情况，传递项目价值信息，并做好客户登记；当天巡展结束后，销售人员统计今日到访客户并对当天工作进行总结并安排明日工作。清理展区，安排撤场。现场活动组织：组织社区外展活动，通过项目推介、小礼品派发等，吸引客户，进而与客户直接接触，形成•一对一项目介

4、绍。负责协调现场秩序，组织现场旺场活动。:4人拓客专员以社区外展活动为基础，深入社区宣传项目、派发单页、介绍项目、外展活动宣传等，如插门、插车、扫底店、社区周边进行项目推介。同时在主要交通干道及区域聚集地进行不间断行销活动，整体派单团队将以深入社区,主要区域盖的行销方式进行项目推介。展位建议专业派单团队:以量为主,展开全城拓客，提升项目的品牌知名度，有效传递项目的信息。拓客区域：各大核心商圈、繁华街道、人流量大的十字路口拓客地图：2.推广主题精装现房＞5196元/nf起目前在钢铁大街沿线万达商圈毛坯

5、房的价格都在8000元/肝，而项目作为钢铁大街的龙头位置，承接城市各大区域的核心，5196元/IB极具有吸引力，能够迅速引起目标客户群体的关注。2.渠道拓客1）加强异业联盟，与娱乐、健身、美容、KTV等公司展开联合推广，互换资源。2）与包头中高端商场，如王府井、包百等进行资源共享,挖掘客户。3）为重点行业协会、企事业单位举办推介会、员工活动等,同时展开团购活动。造势线"全城筹梦"活动方案一.活动主题100元筹梦计划■100元买套房！活动目的1、传递糾项目的销售信息，收集客户信息，为材项目积累客户；2

6、、树立开发商品牌形象和**项目品质形象；3、为**项目后续系列推广作铺垫；4、起到轰动全城的作用，为**项目做轰动性宣传；5、以别具一格的宣传方式将**项目宣传推向高峰；三、活动时间报名时间：8月1日-9月20日抽奖时间：9月26日（中秋节）四.活动地点**项目营销中心广场外五.活动内容1.设置一套30万元的特价房作为活动大奖；房源建议为1110,面积47.09KC优惠后总价314702。此房源不参与返租。2.通过媒体发布活动的信息和活动细则；3.将30万元房款分为每份100元共计3000份的"微筹

7、码"，认购微筹码的客户获得恒通城尚城提供的价值100元的礼品；4.认购〃微筹码〃客户可参与抽取一套30万元特价房的大奖活动；5.客户认购100元〃微筹码〃可享受100元抵5000元购房优惠，每套房源最高可使用五份〃微筹码"购房优惠；6.微筹码可以累计购买,每人限购5份；备注：如活动人数未满1000份，活动取消。如活动达到1000份以上，不足3000份,中奖者需补足筹集资金与房款的差额。六.执行流程礼晶.媒体购实媒体片布信息全员营销培训预约老客户参吕活现场i畐定七、活动筹备工作WI页主成时间负责人备注

8、活动方案撰写7.27撰写完毕活动方案审批8.1活动方案定稿媒体购买8.5物料采购，制作8.5采购制作完毕八.推广计划1.筹备期:•时间：7月20日——8月5日•阶段活动：内部前期准备工作，提前在员工内部试水，小范围释放•阶段传播主题：买套房子需要多少钱•媒体形式：合作网站+微信推送2.预热期:•时间：8月8日——8月20日•阶段活动：100元活动买房活动正式启动，迅速吸引市场关注,引爆包头楼市话题•阶段传播主题：100元买一套房!**项目〃全城筹梦媒体形式：1）合作网