山海博大网络公益营销及推广方案.doc

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1、山海博大网络公益营销策划及推广方案参赛团队：云创意团队参赛单位：山东科技大学经济管理学院团队成员：丁宏图、卢婷婷、王斌、张昌来、闫晓东前言青岛山海博大生物开发有限公司诞生于山东科技大学科技产业园，是一家集科研、开发与应用于一体的高科技产业企业。公司与美国Emory大学生物医药实验室共同研制了一系列产品，其中部分产品准备进入中国市场。公司计划借助全国高校的大学生资源开拓市场，并委托我们（即“第五届全国大学生网络商务创新应用大赛”参赛团队——云创意团队）为公司制定一套完善的网络营销方案。我们根据与企业间的交流和沟通，以

2、及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品近期的市场营销工作提出一系列策略。因为从企业营销的角度来看待和研究产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，所以前期我们对校园市场做了充分的调研工作，以便在初期寻找销售市场突破口。为了使公司的产品有更为广阔的市场销售前景。我们根据对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，初步制定了企业对于产品的基本营销战略——公益营销战略。企业目前的生产主要产品有：

3、口腔溃立宁、Emory·胃、Emory·咽炎、Emory·微循环·血等。由于“Emory·”系列产品的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的竞争相对“口腔溃立宁”来说较为激烈，所以相对应的市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高，另外，“口腔溃立宁”属于普药类，即常规药，更容易被大众接受。所以根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的营销策略和口碑营销策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的“口腔溃立宁”产品以公益活动的形式推向市场。由于大学校园人口密集、人口来源多样化，以及大学生消费群体所特有的消费

4、意识超前、消费潜力大等特点，我们将前期营销策略目标市场定位于大学校园。另外，随着网络技术的发展，计算机网络已经融入人们的日常生活，尤其是大学生对网络的依赖性极高，综上因素制定一套针对大学生的网络营销方案更为可行。方案主要目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。目录前言2目录4概要提示7第一部分背景分析81.1、宏观背景分析81.1.1健康的重要性分析8（一

5、）健康的重要性8（二）影响健康的因素81.1.2困扰人们的慢性病分析9（一）口腔溃疡9（二）咽喉炎10（三）胃病111.1.3青岛山海博大生物制药生产的药品与市场的对比分析121.1.4网络营销的优点13（一）发展速度快13（二）跨时空13（六）整合性14（七）超前性151.2、山海博大生物开发有限公司波特五力竞争模型分析151.2.1、供应商的议价能力151.2.2、购买者的讨价还价能力161.2.3、潜在竞争者进入的能力171.2.4、替代品的替代能力181.2.5、行业内竞争者现在的竞争能力181.3、校园市

6、场分析191.4、大学生消费群体分析201.4.1大学生消费行为的特点201.消费的不平衡性202消费结构的多元化213.消费行为的个性化214.消费行为趋于理性化221.4.2大学生的对于我公司产品的需求分析231.4.3大学生自身特殊性的分析231.5、全国各高校公益类社团分析24第二部分“让压力飞”公益营销策略252.1、“让压力飞”公益营销策略概述252.1.1“让压力飞”公益营销简介252.1.2网络宣传策略262.1.3广告营销272.1.4口碑营销272.2、“让压力飞”公益营销策略TOWS分析282

7、.2.1外部威胁分析（T）29（一）公益营销认知不深刻29（二）消费者认知风险29（三）财务风险30（四）法律风险302.2.2、外部机会分析（O）31（一）提高品牌形象31（二）提高企业的经济效益31（三）拉近与消费者的关系322.2.3、内部劣势分析（w）32（一）公司知名度不高32（二）药品公益活动人群太少33（三）公司资金不足33（四）竞争对手太强大332.2.4、内部优势分析（S）33（一）群体集中34（二）活动成本较低34（三）药品制造技术先进34（四）更好的运用口碑效用34第三部分“让压力飞”公益营销

8、方案实施353.1、营销方案具体目标353.2、策划方案实施流程353.2.1在校大学生——免费体验活动35（一）前期准备35（二）活动宣传和推广36（三）活动实施363.2.1非在校大学生——零利润销售活动383.3、公益活动平台搭建393.4、网络交易平台的搭建393.5、活动参与者管理机制403.6、策划方案各项费用预算40第四部分“让压力飞”公益活动