山海博大网络公益营销策划及推广方案(2)

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1、山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队山海博大网络公益营销策划及推广方案参赛团队：云创意团队参赛单位：山东科技大学经济管理学院团队成员：丁宏图、卢婷婷、王斌、张昌来、闫晓东84山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队前言青岛山海博大生物开发有限公司诞生于山东科技大学科技产业园，是一家集科研、开发与应用于一体的高科技产业企业。公司与美国Emory大学生物医药实验室共同研制了一系列产品，其中部分产品准备进入中国市场。公司计划借助全国高校的教师资源开拓市场，并委托我们（即“第五届全国大学生网络商务创新应用大赛”

2、参赛团队——云创意团队）为公司制定一套完善的网络营销方案。我们根据与企业间的交流和沟通，以及对产品进一步的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品的目标市场进行分析，并根据企业目前的需求对产品近期的市场营销工作提出一系列策略。因为从企业营销的角度来看待和研究产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，所以前期我们对校园市场做了充分的调研工作，以便在初期寻找销售市场突破口。为了使公司的产品有更为广阔的市场销售前景，我们根据对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，

3、初步制定了企业对于产品的基本营销战略——公益营销战略。公益营销是一种社会营销理念，区别于完全以盈利为目的的市场营销，体现出一个企业履行其社会责任，以此提升企业形象，促进产品推广。另外，公益营销与先进的网络营销手段结合，以利用网络营销优势加快企业前进的脚步。企业目前生产的主要产品有：Emory·84山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队咽炎、口腔溃立宁、Emory·胃、Emory·微循环·血等。根据公司目前的经营状况，正处于起步阶段。Emory·咽炎属于普药类，即常规药，更容易被大众接受，可以采用“以小见大”的营销

4、策略和口碑营销策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的“Emory·咽炎”产品以公益活动的形式推向市场。由于大学校园人口密集，教师的职业特点等原因，校园中患有咽炎的比率大。另外，教师的消费意识超前且消费潜力大，我们将前期营销策略针对于高校教师，将目标市场定位于大学校园。随着网络技术的发展，计算机网络已经融入人们的日常生活，高校教师对网络具有一定的依赖性，综上因素制定一套针对高校教师的网络营销方案更为可行。方案主要目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同

5、时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。84山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队目录前言1目录I概要提示1第一章背景分析21.1宏观背景分析21.1.1目标人群分析21.1.2咽炎分布情况分析31.1.3公司药品的个性分析41.1.4网络营销的优势分析51.2山海博大生物开发有限公司波特五力竞争模型分析91.2.1购买者的讨价还价能力91.2.2潜在竞争者进入的能力101.2.3替代品的替代能力101.2.4行业内竞争者现在的竞争能力111.2.5供应商的议价能

6、力121.3校园市场分析131.3.1目标人群密集131.3.2市场需求大141.3.3潜在需求分析141.4大学教师消费群体分析151.4.1大学老师的消费特点分析151.消费潜力相对较大152.消费意识比较超前153.消费行为比较理性151.4.2教师对我公司产品的需求性分析161.4.3大学教师人群聚集特点分析161.5全国各高校公益类社团分析171.5.1公益类社团参与活动收获颇多171.5.2我们选择公益类社团的原因18第二章“关爱教师，从护嗓开始”公益营销策略192.1“关爱教师，从护嗓开始”公益营销策略概述1

7、92.1.1公益营销概述192.1.2“关爱教师，从护嗓开始”公益营销简介192.2“关爱教师，从护嗓开始”公益营销策略TOWS分析202.2.1外部威胁分析（T）212.2.2外部机会分析（O）232.2.3内部劣势分析（w）242.2.4内部优势分析（S）25第三章“关爱教师，从护嗓开始”公益活动273.1营销方案具体目标2784山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队3.2策划方案实施流程：校园公益行——护嗓行动283.2.1前期准备283.2.2活动宣传和推广283.2.3活动实施293.3公益活动平台搭建

8、313.3.1现有各大公益类平台311.新浪微活动、微公益312.公益中国323.腾讯公益网333.3.2公司网站公益平台的搭建333.4网络交易平台的搭建373.4.1阿里巴巴373.4.2生意宝373.4.3淘宝网40第四章“关爱教师，从护嗓开始”公益活动推广方案414.1项目推广时间安排414.2