sod胶囊市场营销策划及推广方案2

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1、“SOD产品经营”项目前期市场推广计划SOD胶囊的市场及客户定位；公司运营可以以加盟连锁的市场战略打开占领市场，未来3——5年全国加盟店目标300——500家，形成品牌化的连锁经营策略。与加盟商共同携手打造中国SOD健康产品界NO.1的品牌和产业。企业宗旨以先进技术为基础、高质量的产品和服务为依托的企业，客户定位为“服务于追求健康的人们”SWOT分析综合分析环境和公司自身的资源，我们来挖掘公司未来的机会和威胁，通过SWOT的匹配来寻找公司未来的发展战略。优势劣势产品研发居国内领先水平。项目获得国家发改委的产业基地立项和资金。产品打破一系列涉及国家安全的酶类产

2、品长期依赖国外进口的垄断局面。具有绝对竞争优势低价营销策略。（加盟连锁）企业在国内SOD的研究和生产最权威的机构。新产品的开发推广需大规模投入，企业资源相对不足。新的运营体系，连锁管理模式需要进一步摸索。公司在客户中知名度较低。客户承载量具有相对局限性。机会威胁人们生活水平越来越高，追求健康的人们需求扩大。目前中国还没有一个有权威性的SOD产品如此丰富国内外竞争者迅速成长，竞争日益激烈。潜在进入者和替代者长期存在。　　在完成SWOT分析之后，就可以制定出公司在三至五年内的长期目标，并把这些长期目标细化为具体的短期目标。目标必须是定时的、量化的和可实现的，它可

3、以衡量并转化为具体的计划加以实施、控制和评估。目标是跟踪公司业绩和进度的标尺，所以它制定得越清晰越好。　　很少有公司仅追求一个目标。大多数业务都是几个目标的组合，诸如利润率、销售增长额、市场份额提高、风险的分散、技术创新和声誉等。目标建立之后，公司可实施目标管理。　　先列举一些具有代表性的公司目标，如表财务目标战略目标·收入增长·收益增长·扩大利润率·提高投资回报率·提高现金流·良好的信用评价·提高公司多元化收入程度·提高股东红利·股票价值上升·获得有吸引力的经济附加值方面的业绩·获得有吸引力和持久的市场附加值·在经济萧条期间稳定公司的收入·提高公司的市场份

4、额·拥有比竞争对手更短的从设计到市场的周期·公司产品的质量比竞争对手更高·同关键的竞争对手相比，公司的总成本更低·产品线比竞争对手的更宽或者更有吸引力·在客户心目中拥有比竞争对手更好的形象·卓越的客户服务·地理覆盖面比竞争对手更广·被公认为是技术和产品创新的领先者·客户满意度比竞争对手更高战略目标（概念营销）：打造SOD健康生活第一品牌，共享快乐、普及健康。第一章代理商市场开发一、产品市场目标1、短期目标：短期内迅速打开市场，以稳取胜，稳扎稳打，进入一个城市成功一个城市，建立“SOD”示范销售机构，探索切实可行的渠道拓展模式、市场销售模式以及管理机制。2、长

5、期目标：利用“SOD”总部产品研发在国内的先进水平，以燎原之势在全国建立加盟产品连锁店，强势突显“SOD”的品牌形象，使之成为中国最有影响力的SOD产品品牌之一。二、前期工作：媒体宣传介入1)利用公司网站进行全面宣传（前期）2)与客户群体有重合的网站建立友情联接或内容互换（目标：各种健康类网站，例如健康大视野杂志网等）；三、目前需要的条件：l加盟手册、管理条例l项目收费办法l项目合作协议书（加盟）l简明开店手册l销售团队的组建四、项目推广情况分类计划于“SOD产品加盟”前期条例等文案工作基本就绪后，进入市场运作期。根据具体情况不同，项目推广计划与方案如下：★

6、非重点城市以点带面（地、县市）★重点城市全面启动（地市）★特殊城市谨慎对待（省会城市）1、非重点城市推广计划（地、县市）：准备前期接触资料，了解当地医疗行业机构基本情况。1）由“电话中心”帮助邀约合作伙伴参加召开特许加盟会议；2）面向潜在加盟机构投放平面广告；3）会议准备；4）完成加盟推广会议，同时与前期跟进的客户正式签订加盟合同；5）组织“SOD”项目展示会，面向社区同时接待新机构。6）总结前期工作，审核加盟机构，落实签约事宜，落实第一期加盟建店或建立公司。2、重点城市全面启动（地市）3、特殊城市谨慎对待（省会城市）五、销售团队的组建为了配合SOD特许经营

7、单店加盟计划的顺利实施，拟组建专门销售团队，负责特许加盟事宜。招商加盟队伍组建九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到加盟模式和策略；C、如何拟定招加盟案、合同、举办特许经营招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训单店加盟商；G、如何拜访单店加盟商？H、如何量化考核单店加盟商；I、如何层级管理单店加盟商渠道。1、前期准备（1）人员编制您（2）员工培训方案（3）业务奖励机制（4）出差管理办法2、销售人员招聘3、项目培训4、市场调研（1）计划拟定10组（2人/组）的销售小组前往待推广区域进行为期2周的市场调研；第二章重点城市市场策略

8、与步骤二、非重点城市市场发展目标、公关策略及步骤1、