网络营销推广方案.doc

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1、网络营销推广方案第一步：竞争优势分析网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT(S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，SWOT即态势分析法)，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，就得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相

2、应的发展战略、计划以及对策等。根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。第二步：营销平台建设网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站。效果型网站21个核心要点总结•版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。•保持

3、更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。•报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。•常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。•成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客户。•导航结构：结构要清楚•访问速度：速度要快、要稳定•风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一致，有两语或多语的网站，版本区别不能太大•服务流程：越透明越好；客户越能放心•关于我们：要详细、真实•合作伙伴：合作伙伴的链

4、接及合作方站内报道•联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南•链接检查：绝对不能出现无效链接。•免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力•企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。•网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。•网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。•网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站•营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。•原创：原创内容、原创图片，包

5、括员工照片等放到网站上，体现公司实力。•域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。第三步：商机中心建设互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，多途经沟通渠道，全方位把握商机!商机中心关键细节总结1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌3、企业详细地址、传真、企业邮件、QQ、MSN、在线留言版、在线互动客

6、服等多种联系方式4、设立营销专线，不留前台电话网站客服核心4个点1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌3、企业详细地址、传真、企业邮件、QQ、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式4、设立营销专线，不留前台电话第四步：网络营销推广网络营销推广环节是企业网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力，企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产

7、品推广和品牌建设中去。常用的网络营销推广方式搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。搜索引擎营销分两种：SEO与PPC，SEO即搜索引擎优化，PPC即竞价付费广告搜索引擎SEO优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量

8、。免费网络推广知识问题营销：到百度知道，新浪爱问，雅虎知识，soso问问等网站去回答问题，搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后进行回答与分享，并记得留下网址。邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。博客营销博客营销是建立企业博客，