万达S国际广场营销推广策略方案.doc

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1、第一章总论万达·S国际广场项目简介l建筑用地面积18532M2l总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2l高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2l容积率6％l建筑密度30％l绿化率30％l建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理

2、论等手段，最终实现项目的品牌效应。通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。关于我们。七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2

3、007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操

4、作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。七嘉行以“打造有效的房地产服务平台”为经营目标，以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，诚信服务于东北三省房地产业界。公司主要经营人员熟知房地产全程营销策略及操作，成功主持、参与了数十项房地产项目策划、营销推广以及销售代理等工作，屡创佳绩。公司主要经营人员曾操作项目的总建筑面积已超过1950万平方米，拥有丰富的房地产营销策划及销售代理实操经验。项目覆盖匈牙利布达佩斯以及沈阳、广州、深圳、北京、上海、东莞、顺德、天津、大连、重庆

5、、济南、南京、苏州、长沙、株洲、南昌、三亚、南宁、北海等国内二十多个大中城市。七嘉行一贯坚持将顾客最大让渡价值理论落实在项目的实际运作中，在不断提升服务品质的同时，最大限度地为客户节省购房过程中耗费的时间和精力。在开展地产销售工作时，七嘉行敏锐的洞察到，市场对销售服务的质量和深度要求越来越高，在经过了充分的调研和分析之后，做出了将地产直销模式引入沈阳市场的决策。公司专门组建了一支由销售精英构成的直销团队，下设VIP客户服务中心、电话中心等部门，在06年度的销售工作中，七嘉行直销团队取得了骄人的成绩，并赢得客户和开发

6、商的一致认可。第一章市场分析一、公寓部分1、产品市场项目市场调研总表项目名称相对地理位置建筑面积建筑形态业态面积段(㎡)装修情况售价(元/㎡)租金(元/㎡·天)销售率温州城西南侧20米20万６栋高层（２长板，４短板）5-28F：商务公寓、小户型住宅、商务酒店公寓：30-80清水预计5000多——未售20万裙楼1-4F：底商9--12————首年4.7刚刚招租商贸国际南侧50米6.3万1栋塔高6-32F：公寓52-132清水3680-48000.87售完装修4380-56002.5万裙楼地下1-5F：眼镜城—————

7、—返利销售五金机电城南侧20米2.9万１栋高层7-15F：公寓84-122清水4120（均价）0.65销售70%（剩余的为13层以上住宅）３万裙楼1-6F：五金机电商铺————————售完荣域银信国际公寓东南侧200米５.8万２栋板高3-18F：住宅50-140清水4600-61881.00销售65%（剩余的为朝北户型）1-２F：底商————————售完正大广场东侧300米——２栋板高4-32F：住宅107-132清水5100-55001.27售完裙楼1-3F：底商————————１栋板高1-18F：酒店式公寓33

8、-45清水6988-72884.00售完城建商务酒店公寓东南侧300米5.4万裙楼1-4F：百利家居————————百利保东北侧300米10万裙楼1-５F：新世界百货——————————１栋板高5-28F：世纪国际大酒店————————1栋塔高5-28F：百利保钻石公寓39-83装修8000(均价）1.60海润国际大厦东北侧1000米2.6万双子塔楼6-24