东方国际广场整合推广策略

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1、中国·昆山东方国际广场整合推广策略纲要策略提供：邦迪地产策划顾问有限公司2008/05/08东方国际广场项目整合推广策略纲要东方国际广场项目整合推广策略纲要我们处在一个什么样的市场环境中？冷静地观察昆山房地产市场，大凡酒店项目的推广都离不开“投资少”、“收益大”、“周期短”、“聚宝盆”等吆喝叫卖式字眼，类似“财源滚滚”、“投资原始股”、“财富风暴”“潜力巨大”等看似极具煽动性的广告语言，以及视觉表现上极端写实手法，这种广告方式在投资型项目推广中已蔚然成风且已被严重模式化。诚然，最原始的办法也是最有效的办法，依靠这种煸动性的语言确然能达到相应的目标，但瑕不能

2、掩瑜，这种方式最终会使客户产生审美疲劳且。在这种推广方式在造成推广费用极大浪费的同时，也对社会文化的造成了严重的污染，制造了大量的“视觉暴力”及“文化垃圾”。从传播学的角度来分析这种现象，这其实是一种“愚众心理”使然。殊不知，投资型项目的经营依托的是一种固定的群体，更何况投资也是一种理性决策的过程，这种推广方式对消费者或投资者而言并不具备说服力，只会令其产生抵触情绪和“受骗心理”，于项目长期的商业价值提升无益。东方国际广场项目整合推广策略纲要我们的项目是一个什么样的项目？我们的投资环境：极度成熟本项目地处昆山CBD中心地带，政府行政和企事业单位集中，周边人

3、气旺盛，交通便捷，配套十分完善，是昆山最具投资潜力的核心地段，东方国际广场依托CBD，以昆山不可复制的显赫而独享尊荣。唯一——这是项目价值提升的重要价值基础。我们的产品：国际品质本项目以国际化的视野和触角来诠释项目的品质和品位，突破了传统酒店公寓单纯的投资功能，而配以购物、休闲、美食、娱乐等一应俱全，使之形成完整的产业结构和可续发展的链状发展，拉开了与其它传统酒店公寓品质和品位上的差距，——这是本项目价值提升的核心原动力。东方国际广场项目整合推广策略纲要我们的功能：以人为本本项目全方位的国际性规划，迎合了当今城市居民“一站式消费”的潜在需求，使消费者吃、喝

4、、玩、购、住等多方面消费需求得到最大的满足，倡导了一种新的投资和居住理念，竭力实现人性化的功能设计——这是项目最具亲和力的卖点。我们的环境：生态的项目后期的豪宅项目，精致且充满趣味的生态园林，加上项目周边开阔的视野和城市的绿化资源，由表及里，由内及外无一不精彩。景致上的自然错落和设计上的环保要求，使项目得以保证广大的投资者和消费者对“生态的”完全需求。东方国际广场项目整合推广策略纲要我们的经营模式：国际化项目在最大化的提升品位和品质的同时，引入国际化的经营和管理，使科学、合理、实效、可行的元素注入项目的机体，并产生最大的物理和化学反映，在国际化的全局影响下

5、，项目的眼光自然是“盖当凌绝顶，一览众山小”。东方国际广场项目整合推广策略纲要我们所面对的目标受众是谁？本地有较好的经济条件，购买力较强，文化层次较高，对新事物有先尝试的优越感，面子观念较强。行政机关公务员及企业管理人员文化水平相对较高，经济条件及购买力也较强，在相同价值的消费活动中对环境的要求稍高，已不满足于一般意义上的购物消费，假日休闲的要求更高，追求品位与格调。东方国际广场项目整合推广策略纲要大中小企业主及个体商业主有较强的经济实力和购买力，眼界和视野较宽，见多识广，愿意尝试新鲜事物。大批外地高端客户来自台湾，新加坡、香港、上海等地收入水平很高，很享

6、受都市生活，追逐时尚，对新事物有强烈的好奇心和较强的接受能力，以投资高档或消费为时髦。注：客户群分析基于项目特性而定，酒店公寓的客户群体，特别是高端的酒店公寓，其客群在地域、购买心理上较之住宅或其它类型项目有着较大的差别。以上分析已兼顾了投资和消费两种行为。东方国际广场项目整合推广策略纲要我们策略是什么？“围魏救赵一箭双雕”注解：酒店公寓具有跨地区域投资的特性，故往往一些高端型公寓的投资客群来源于不同的城市，且能达到一定程度的成交效果。考虑到东方国际广场地处“中国魅力城市、中国百强县之首的昆山，雄厚的财力基础和大量的高端移动人口，使本地具备很强的消化能力。

7、考虑到项目的特殊性，如何在推广上做到“新、奇、特”。根据我司对市场的调查和对项目的研究。建议：项目推广以外围为项目推广的切入点，如通过在上海、香港以及周边发达城市的推广，最后拉动本地的购买力。（注：外围的推广的根本目的不是要在外围能消化多少房源，而是通过外围消化的信息发布，使得本地客户产生冲动和焦虑心理，最后形成购买力。当然外围消化的可行性很高，一箭双雕才是我们的目的）“假日”的美好联想令人容易对这个MALL产生认同和向往。东方国际广场项目整合推广策略纲要我们的项目形象定位是什么？比肩国际领袖昆山国际·五星级·酒店公寓东方国际广场项目整合推广策略纲要我们要

8、实现的推广目标是什么？1、“东方国际广场”的市场形象──“国际·五