盐城紫薇国际广场广告策略推广方案

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1、盐城紫薇国际广场广告策略推广方案根据房•地产销售的阶段性和广告活动白身的特点，同时基于紫薇国际广场的工程进度及项目特征，初定6月26H开盘，考虑可按导入期、行销期、持续期（扫尾期）广告策略的制定就是耍解决在三个阶段中，在不同的销售进度情况卜.，广告活动如何配合销售开展的问题。一、本案特点及市场定位1、塑造商业大盘形象本案项目诡未正式开盘，且无任何市场彩响，因此需要全面进行专业的整体包装；塑造本案项目在盐城乃至苏北最人的综合体MALL形象，尽快成为具有鲜明特色的、知名的、标志性建筑，引起市场的高度关注，以满足用户的戢大希望与要求。2、突出项目优势木案项目先天方面（如地理位置等）已有非常突

2、出的优势，因此，在项1=1LI后的推广过程屮，围绕着地段优势（城南小心+市政府+欧洲街+内港湖等）因索可作为贯穿整个营销思路的主线之一；在后天方而，具体的运作中（如本案诉求重点的挖掘塑造、宣传推广的范围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制作、网络推广等），通过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征，最终以极具冲击力的建筑精神来推动整个营销工作的进程。二、市场推广策略1、资金投入策略广告费用的投资很大程度取决于市场信息的回馈情况及相关业绩的直接反映。作为开发商，建设资金固然是必须保证的大前提，但是推广费用的投入也必须在严谨计划下按部就班地到位。从以往的经验分析，通常开发

3、商山于急于解决资金短缺的问题，往往在项目的运作过程中，忽视了落实广告费用预算（计划）的重要性。因此，在整个销售过程中必然就会出现广告宣传投入的随意性，从而破坏了授初的资金预算计划及（广告）预期效果。随着此种悄况的不断发生，必然导致了人最无效广告的投入并造成资金的极人浪费。有鉴于此，在本案项目推广实施过程中，广告宣传费用的投入必须结合市场的具体情况，在费用预算、投入计划的掌控下专款专用，在资金充分到位的両提下，广告的创意、主题才能系列地、很具渲染地呈现出来，从血达到流畅的促销效果。建议宣传推广费支出比例应为总收金额的2・3%。本项FIB区预计销售2亿，在广告推广执行方面按次方案，广告费支

4、出比例为2.16%广告总费用为435.33万（见广告排期计划表）。2、媒体广告计划媒体宣传的投资应须随着工程进展的深入而进行有针对性的调整，在木案的初始阶段,由于其对市场尚耒有止面的接触，因此建议在此阶段以传播而广、时效性强、频率较大的跳跃式广告为主，如：报纸、电视、直邮、网络、户外、公交等媒体方式。3、媒体投放策略之作用与目的1）避免无效广告的投入所造成的资金浪费；2）通过阶段性的帀场总结，更有利于后期广告的制作与投入，更有利于广告炒作的整体均衡性，对于持续期的推广起到良好的广告互补作用。上述运作方式，能够冇效的避免在销售过程中，随着资金投入的逐渐增加，在广告投放量方面出现的“头重脚

5、轻”现象。3）前期量大、而广、密集的广告形成轰动的市场效应，以后期时效长、区域强的广告作补充、巩固，必然能形成良好的、不间断的行销效來。三、广告整合传播策略集中时间止面强攻，辅以软性文章，新闻炒作迂回攻心的信息传播原则，分阶段完成形彖导入。高起点切入、多种媒体并举形成立体化广告攻势的原则。捕捉与利用热点新闻事件，即时展开“事件行销”的实施原则。短期内形成市场热点达到良性销售。短期内提升本案品牌形象，提紫薇国际广场品牌市场号召力，不但达到销售，还要传播站牌。1、要点1）广告投入重点放在具有良好效果的媒体以及有利于表现房地产项目的报报刊广告，在开盘活动及展会期间适当增加电视广告宣传配合等；

6、2）所冇广告均以统一的风榕发布，树立木案项目形象完整统一的理念；3）广告诉求以诉求地段、发展前景为主，力求能够充分地表达出该项H在盐城以及苏北地区的影响力；4）广告计划的实施以稳定的步骤进行，逐个层次深入，把该项日的形象牢固地树立在受众中。2、媒体选择1）报纸盐城晚报、周末报、扬子晚报、第九生活报2）杂志盐商朵志、盐城楼市3）电视、广告宣传片及光盘◎根据不同阶段拍摄电视广告，2分钟宣传篇与15秒硬广结合。◎楼盘游离动画宣传片制作4）户外广告◎可在盐城市内及各县级市（如大丰、东台、射阳等）选定区域主要地方发布户外广告，增强广告宣传推广攻势。◎在进入盐城的主要高速公路发布高速广告◎在盐城可

7、在盐城市内及各县级市（如人丰、东台、射阳等）选定区域主要地方发布户外道旗广告，主要在开盘前夕执行，增强广告宣传推广力度。◎LED显示屏户外广告（金鹰正北门）5）网络广告盐城房产网紫薇国际广场个案网站建设及发布6）短信群发7）印刷物料DM宣传单、铺位图、宣传折页等3、阶段性广告策略根据商业地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时革于项冃的工程进度及项冃特征，我们考虑町按导入期、行销期、持续期广告策略的制定就是要解决在三个阶段屮，在不同的销伟进度