资源描述：
《谈判的最高指导原则.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、谈判的最高指导原则谈判的最高指导原则1不是谈判而是沟通.2如果是沟通就应该定期,定时安排与采购人员（买手）沟通.3没有输赢只有协调.4如果是协调应该是双方找出一个最有利于双方的方案，是一•个可执行有效率的方案.5谈判不是商业谈判6谈判不是商业谈判，所以没有你死我活，没有你得我失的结果.7KA谈判不是商业谈判,就应该了解双方需求，为自己争取最有利的位置.8无论是合同签订,促销活动赞助活动…••都是计划性,长期性的合作关系.不要等KA采购來找你1KA渠道经理,应该主动积极去拜访KA采购，主动提出促销售活动说明，了解市场
2、相关信息.2每年合同谈判时应提出整年活动计划,作月份促销计划修改，使促销计划更适合市场变化及需求，更冇效的完成销售H标.3主动拜访KA采购沟通运行和关问题，了解问题，主动决解问题KA采购直接來找你吋1要钱要费用.2产生问题时.3事情很紧急.4要你马上决定，让你没有思考及反应的时间.做个会哭穷的业务代表1供应商会给业务代表每年一定的费用例,所有费用必须要用在刀口上，每一笔用都必须有他的效用，有投入就要有产出.2當KA采购对你冇需求時你就全力支持，KA采购会认为你的费用充裕，下次如果冇需求就会向你需求无度.3应该是一个
3、配合度高而给钱不乾脆的KA渠道经理.不要成为行档中的冤大头1了解市场行情客户与客户之间的相对费川行情.2T解同业行情供应商与供应商Z间的相对行情.3提出介同条件的收费原因及收费标准.4由不同信息得到费用的合理性.5不该付的费用就不支付.让KA采购看得起的对手1如果一•业KA渠道经理无法为公司维护利益,KA采购不会看的起你的.所以渠道经理应该有所认知.谈判的最高指导原则1不是谈判而是沟通.2如果是沟通就应该定期,定时安排与采购人员（买手）沟通.3没有输赢只有协调.4如果是协调应该是双方找出一个最有利于双方的方案，是一
4、个可执行有效率的方案.5谈判不是商业谈判6谈判不是商业谈判，所以没有你死我活，没有你得我失的结果.7KA谈判不是商业谈判,就应该了解双方需求，为自己争取最有利的位置.8无论是合同签订,促销活动赞助活动….•都是计划性,长期性的合作关系.不要等KA采购來找你1KA渠道经理,应该主动积极去拜访KA采购,主动提出促销售活动说明，了解市场相关信息.2每年合同谈判时应捉岀整年活动计划,作月份促销计划修改，使促销计划更适合市场变化及需求，更有效的完成销售目标.3主动拜访KA采购沟通运行和关问题，了解问题，主动决解问题KA采购直
5、接来找你时1要钱要费用.2产生问题时.3事情很紧急.4要你马上决定，让你没河思考及反应的时间.做个会哭穷的业务代表1供应商会给业务代表每年一定的费用例,所有费用必须要用在刀口上，每一笔川都必须有他的效用，冇投入就要有产出•2當KA采购对你有需求時你就全力支持，KA釆购会认为你的费川充裕，下次如果有需求就会向你需求无度.3应该是一个配合度高而给钱不乾脆的KA渠道经理.不要成为行档中的冤大头1了解帀场行情客户与客FZ间的相对费用行情.2了解同业行情供应商与供应商Z间的相对行情.3提出合同条件的收费原因及收费标准.4由不
6、同信息得到费用的合理性.5不该付的费用就不支付.让KA采购看得起的对手1如果一业KA渠道经理无法为公司维护利益,KA采购不会看的起你的.所以渠道经理应该有所认知.谈刈的最高指导原则1不是谈判而是沟通.2如果是沟通就应该定期,定时安排与采购人员（买手）沟通.3没有输赢只有协调.4如果是协调应该是双方找出一个最有利于双方的方案，是一•个可执行有效率的方案.5谈判不是商业谈判6谈判不是商业谈判，所以没有你死我活，没有你得我失的结果.7KA谈判不是商业谈判，就应该了解双方需求,为自己争取最有利的位置.8无论是合同签订,促销
7、活动赞助活动…••都是计划性,长期性的合作关系.不要等KA采购来找你1KA渠道经理,应该主动积极去拜访KA采购，主动提出促销售活动说明，了解市场相关信息.2每年合同谈判时应提出整年活动计划,作月份促销计划修改，使促销计划更适合帀场变化及需求，更有效的完成销售冃标.3主动拜访KA采购沟通运行相关问题，了解问题,主动决解问题KA采购H接来找你时1耍钱耍费用.2产生问题时.3事情很紧急.4要你马上决定，让你没有思考及反应的时间.做个会哭穷的业务代表1供应商会给业务代表每年一定的费用例,所有费用必须要用在刀口上，每一笔用都
8、必须有他的效用,有投入就要有产出.2當KA采购对你有需求時你就全力支持，KA采购会认为你的费用充裕，下次如杲有需求就会向你需求无度.3应该是一个配合度高而给钱不乾脆的KA渠道经理.不要成为行档中的冤大头1T解市场行情客户与客户Z间的相对费用行情.2T解同业行情供应商与供应商之间的相对行情.3捉出合同条件的收费原因及收费标准.4由不同信息得到费用的介理性.5不
