乔顿品牌渠道模式研究[毕业论文].doc

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1、本科毕业论文（20_—届）乔顿品牌渠道模式研究摘要：中国服装业经过30年的艰辛发展，在今天的全球市场竞争中，已经成熟起来，中国的服装产业未来将在世界时尚产业中发挥越来越重要的作用。这使得我国的服装业的品牌经济成为了当前市场营销的又一热点和主流，在中国服装市场品牌渠道问题中，是选择直营，找代理商，特许经营又或者是三者组合的渠道模式，是值得深思和探讨的。本文以中国的本土服饰企业，温州乔顿服饰有限公司为案例，对其渠道模式进行分析。阐述服装企业如何选择自己的渠道模式，将对企业的未来和发展将起到决定性作用关键词：乔顿西服；代理；特许经营；直营；渠道模式AnalysisofMarketingchanne

2、lsJODLLAbstract:China'sgarmentindustryafter30yearsofstrenuousdevelopmentoAlreadyintoday'scompetitioninthemarketmatures,Chinaapparelindustryinthefuturewillbeintheworldoffashionindustryplaysamoreandmoreimportantrole.ThismakesChina'sclothingbrandeconomybecomeanotherhotspotofmarketingandthemainstream.C

3、hina'sclothingmarketbrandmarketingproblemsChoosedirectmaketing,theagency,franchisingorisitcombinationofthethreechannelmodel,Isworthyofcarefulconsiderationandstudy.ThisarticleisbasedonlocalenterprisesinChina,JODLLisliezi,analysisofthechannelmodel.Demonstratehowtochoosetheirownclothingbusinesschannel

4、model,willplayadecisiveroleinthedevelopmentofenterprisesKeywords:DirectMaketing;JODLL;Agency;Franchising;Marketingchannels一、服装品牌的渠道模式现状1二、乔顿品牌渠道模式发展历程1三、乔顿品牌渠道应用分析3(-)乔顿品牌代理应用分析3(%1)乔顿品牌特许经营应用分析4(%1)乔顿品牌直营模式应用分析5四、乔顿品牌渠道模式存在的问题及对策分析6(-)乔顿的代理制度的具体问题6(-)乔顿特许经营中具休问题7(三)乔顿品牌渠道优化策略7五、结束语8参考文献9致谢10杉杉西服在2

5、001年实现了全国范围内由代理经销制向特许经营的转换，而宁波雅戈尔西服却不断的开拓集团直营网络体系。阿迪达斯三叶草品牌，回笼经营权，开设人最肓营店。美特斯邦威，上半年斥资5.17亿元在全国圈地，开设大量直营店。雅戈尔将原有的3000家店铺压缩到2000家，并加大直营店比例额。不同时期，品牌企业会采取不同的经营模以便來应对不同的发展阶段。如何正确的认清企业的发展状况，并根据-其选择正确渠道模式将非常重要。一、服饰品牌的渠道模式现状渠道模式是指商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式。目前中国服装市场上运用较多的销售有直销，代销和特许经销。而不同的服装品牌在不同的发展过程屮，如何选择具渠道模式

6、，直接关系到了品牌的存广和发展。而当今中国服装市场的发展到一个较为成熟的阶段，是选择公司苴营,还是通过带过代理商销售或搞特许经营也许都不过是技术问题，问题的实质似乎应该是什么时候代理，什么时候特许。任何的渠道模式都是建立在渠道之上的，中国服饰行业的渠道经历了3个阶段第一个阶段：商品紧缺处处抢购阶段，中国刚改革开放时期，任何商品还没冇营销和渠道概念,冇商品即可变现。笫二个阶段：1996年开始，备品牌在饱受冲货之苦和适度市场竞争后采収渠道规范策略，各品牌纷纷采取授权经营方式來控制终端.不管该胡牌有无资格.厂家和代理商都提出优先发展街铺专卖店，这个阶段品牌高度发展.竞争十分激烈，到2000年以后，

7、随着市场变化.各地出现了超级专业店，他们凭借品种齐全、平价销售、良好售后服务、一站式购物等优势吸引了当地消费者的青睐.专业店成为商品销售的主流渠道。第三个阶段：随着各地SHOPINGMALL（注：摩尔,來源于美国的一种大型商业地产.集购物.休闲、餐饮、旅游于一体的综合性购物屮心）的建设热潮和经济体制改革的深入.国有的百货商场被改制.収而代之的是私营的大型超市.综合商场.专业店.他们凭借规模等优势.吸引了当地的