谈判技巧慕课答案-第一章

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1、一、单选题 (共 50.00 分)1.3.爱迪生发明专利转卖的案例中，使用了谈判技巧中的什么策略？A.后报价策略B.取信技巧C.赞赏拒绝法D.恐怖唤醒术E.妥协满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无2.4.A、B两位先生黄豆买卖的案例中，使用了谈判技巧中的什么策略？A.取信技巧 B.赞赏拒绝法C.后报价策略D.妥协E.恐怖唤醒术满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无3.2.强调调查研究方法、语言表达方式、待人接物礼仪等方面，说明谈判是一门（ ）。A.科学B.技术C

2、.艺术满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：B正确答案：B教师评语：暂无4.1.以文化问题为内容，广泛，通常在组织与组织间进行是什么类型的谈判？A.军事谈判B.文化谈判 C.政治谈判 D.人文谈判满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：B正确答案：B教师评语：暂无5.2.以经济问题为内容，广泛，在个人与个人、个人与组织、组织与组织间进行是什么类型的谈判？A.经济谈判 B.人文谈判C.军事谈判D.文化谈判满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无6.1.谈判的特点不包括（   ）。A.自愿性 

3、B.灵活性 C.互利性D.独赢性满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：D正确答案：D教师评语：暂无7.2.自己愿意而没有被强迫地参与，是谈判成功的前提条件，属于谈判的什么特点？A.自愿性B.灵活性 C.互利性 满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无8.1.谈判程序的第三个阶段属于（   ）。A.报价阶段  B.求同阶段  C.僵持阶段  D.准备阶段E.让步阶段满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无9.4.谈判结果见诸文字，但不要轻易在对方拟定的协议上签字属

4、于谈判程序的（ ）阶段。A.僵持阶段 B.准备阶段C.签约阶段 D.求同阶段E.让步阶段满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：C正确答案：C教师评语：暂无10.6.谈判过程结束属于谈判程序的哪个阶段？A.签约阶段  B.寻保阶段  C.生效阶段 D.准备阶段E.让步阶段满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：C正确答案：C教师评语：暂无二、多选题 (共 25.00 分)1.6.谈判基本构成要素包括(   )。（多选题）A.主体B.客体 C.谈判议题D.签约满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：ABC正确答案：ABC

5、教师评语：暂无2.3.按透明度分谈判类型可以分为（   ）。（多选题）A.公开谈判B.经济谈判C.秘密谈判 D.文化谈判满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：AC正确答案：AC教师评语：暂无3.5.按谈判方式分，可以将谈判分为（   ）。（多选题）A.正式谈判 B.政治谈判 C.非正式谈判 D.军事谈判满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：AC正确答案：AC教师评语：暂无4.3.谈判的灵活性包括哪些策略？（多选题）A.温和型B.强硬型 C.折中型 D.独赢型满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：ABC正确答案：A

6、BC教师评语：暂无5.3.谈判求同阶段是（   ）。（多选题）A.形成良好气氛 B.确定己方人选   C.确定各方人员规格 D.确定谈判议程满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：ACD正确答案：ACD教师评语：暂无三、判断题 (共 25.00 分)1.1.《晏子春秋》中的毛遂自荐是使用谈判技巧中的取信技巧。A.正确B.错误满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无2.4.比尔·斯科特提出了谈判结构理论。A.正确B.错误满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：B正确答案：B教师评语：暂无3.2

7、.按参加谈判人数，谈判可分为单独谈判和团体谈判。A.正确B.错误满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无4.2.谈判的特点只有自愿性和灵活性。A.正确B.错误满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：B正确答案：B教师评语：暂无5.1.谈判的程序包括7个阶段。A.正确B.错误满分：5.00分得分：5.00 分你的答案：B正确答案：B教师评语：暂无