尔雅通识课谈判技巧答案

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1、选择1.国外的好学校包含的板块：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3项正确答案：D2.工商管理分几个层次：（）A、3个B、4个C、2个D、1个正确答案：B3.美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）A、表达能力B、操作能力C、决策能力D、执行能力正确答案：C4.丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈正确答案：C5.商科教育三个层次是：（）A、DBAB、EMBAC、MBAD、前三项正确答案：D6.全世界开车最讲究规则的是：（）A、日本和美国B、美

2、国和德国C、美国和英国D、英国和日本正确答案：A7.85/15的解释有：（）窗体顶端A、一种B、二种C、三种D、四种正确答案：B1.窗体底端2.老师要求小组讨论的内容是：（）窗体顶端A、复述课讲内容和制作PPTB、复述课讲内容C、制作PPTD、前三项都不是正确答案：A窗体底端1.刘振亚老师能教的科目是：（）窗体顶端A、计数经济学B、金融经济学C、金融工程学D、前三项正确答案：D窗体底端2.邮件在交往中最大的问题是：（）A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信正确答案：C窗体底端3.iphone若不放弃运营成分

3、的办法就：（）A、无法生产B、没有中国的市场C、没有外国市场D、不能技术革新正确答案：B窗体底端4.开局的目的是：（）A、奠定良好的谈判氛围B、涉及实际内容C、体现目标D、便于营销正确答案：A5.交往中容易记住的内容是：()A、两个极端B、对人极为有利的C、对人极为不利的D、前三项都不是正确答案：A1.谈判中做记录的好处有：()A、二种B、三种C、四种D、一种正确答案：C2.iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）A、据理力争B、大声争吵C、挂断后再拨打D、挂断后不再拨打正确答案：C3.谈判最好的结果是：()A、

4、确定获利机会B、确定平等地位C、不向对方妥协D、得到最优正确答案：A4.谈判定义的层次有：()A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果正确答案：D5.谈判中眼神应该看的地方：()A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。C、脑门D、脖子正确答案：B1.谈判的手段过程最高境界是：()A、最优B、妥协C、利益D、满足正确答案：B2.70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：()A、（1）、（2）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（3）、（4）D、（1）、（2）

5、、（3）、（4）正确答案：D3.沟通的四个层次：()A、接受、理解、同意、回应B、接收、理解、同意、回应C、接收、理解、接受、回应D、接受、理解、同意、回应正确答案：C4.四方对抗的四方指：()A、中、美、日、韩B、中、台、日、韩C、中、美、台、韩D、中、美、台、日正确答案：B5.沟通的渠道：()A、语述、书写、肢体语、图像B、语述、书写、肢体语C、书写、肢体语、图像D、语述、肢体语、图像正确答案：A6.减少传导失真的办法有：()A、少说话、多比划B、少比划、多说话C、增加层次、增加内容D、减少层次、精简内容正确答案：D

6、1“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）A、背景B、优势C、过程D、技巧正确答案：D2双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）A、背景B、优劣势C、可行性D、过程正确答案：C3车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）A、优劣势B、过程C、技巧D、背景正确答案：D1“个人主义/集体主义”是一个：（）A、文化维度B、谈判技巧C、谈判背景D、谈判过程正确答案：A2谈判的三类技巧分别是针对：（）A、人、目标、背景B、人、目标、过程C、目标、过程、文化差异D、人、目标文化差异正确答案：B3合并后获

7、852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（）A、20人B、25人C、30人D、35人正确答案：C1制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）A、引导B、谦让C、拒绝D、体谅正确答案：C2语言的调度要注意的方面是：（）A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句D、不说负面语、换表述方式、多用反问句正确答案：D3谈判语言的调度应注意的方面有：（）A、6个B、5个C、4个D、3个正确答案：B1“开小会”是属于谈判的：（）A、方式B、策略C、技能D、过程正确答案

8、：B2谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用正确答案：D3谈判的其他技巧是：（）A、最后通牒和针锋相对B、最后通牒和收官法C、针锋相对和声东击西D、收官法和声东击西正确答案：A1谈判形式的分类：()A、直接谈判与间接谈判B、横向谈判与纵向谈判C、个人谈判与集体谈判