尔雅通识课谈判技巧考试题

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1、尔雅通识课谈判技巧99分（判断题错一道）选择题1、香港中文大学的校长是谁 A．吴敬琏B．许小年C．刘遵义D．黄卫平2、国美电器是谁创办的 A．黄光裕B．宗庆后C．马云D．史玉柱3、学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 A．后期B．中期C．前期D．整过过程4、下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 A．与对方坦诚相见B．注意信息保密C．信任对方D．以各自看重的利益进行交换5、小组讨论的内容不包括 A．重复教师上课内容B．寻找与商务谈判有关的案例C．讲述PPTD．碳交易6、下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 A．PNTRB．PTNRC．PNRTD．RT

2、NP7、朗讯科技公司属于哪国公司 A．英国B．德国C．中国D．美国8、中国官员最清廉的时代是 A．南宋B．北宋C．唐朝D．现今9、沟通的渠道共有几个 A．1B．2C．3D．410、柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 A．0.2B．0.3C．0.7D．0.811、网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权 A．4B．3C．2D．112、普通集体谈判组的规模一般是几人 A．1B．2C．3D．413、在谈判的八段论中第二阶段是什么 A．准备阶段B．确认程序阶段C．搜索信息阶段D．报价阶段14、沟通过程中一般有多少比例的沟通是

3、不成功的 A．0.3B．0.5C．0.7D．0.915、苏联是在哪一年成立的 A．1911B．1915C．1917D．192016、魔兽世界是在哪一年正式在中国运营的 A．2014年2月B．2005年6月C．2006年1月D．2006年7月17、裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO A．诺基亚B．苹果C．摩托罗拉D．富士18、2009年铁矿石谈判共分为几个阶段 A．1B．2C．3D．419、下列不属于谈判中翻译的作用的是 A．正式场合需要翻译B．为自己赢得思考问题的时间C．获得观察对方反应的时间D．可以逃避对方的问题20、谈判阶段的八段论中最后一个阶段

4、是什么 A．调整阶段B．收尾阶段C．还价阶段D．签约阶段21、徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位A．10B．73C．151D．17322、下列不是谈判组组员素质要求的是 A．基本品格和觉悟B．个人气质佳C．主动精神D．个性独特23、在哪一年铁矿石的价格急转直下 A．2002B．2005C．2008D．200924、中国最早的羽绒品牌是什么 A．雅鹿B．梅玲C．天鹅D．波斯顿25、全国EMBA和MBA在哪所学校首开 A．中国政法大学B．上海财经大学C．中国科学技术大学D．中国人民大学26、下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的

5、方案已经定下来，可以要求一些小的要求 A．开小会B．收官法C．声东击西D．谈判升格27、一对一谈判的对象不包括 A．老客户B．老产品C．小范围D．大金额28、EA成立于哪一年 A．1980B．1982C．1986D．198829、谈判组内的相互支持不包括 A．适当夸大介绍本组组员B．口头上的支持C．从内心的认同D．姿态上的赞同30、语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 A．一对一B．一对二C．一对三D．一对多31、以下不是谈判的技巧的是 A．学会拒绝B．建立满意感C．多用自己熟悉的方言D．多用反问句32、报价的原则不包括 A．严肃B．明白C．不附加任何条件D．可

6、以有一定的浮动33、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 A．迈巴赫B．SmartC．AMGD．Polo34、谈判的结果是（） A．利益B．机会C．金钱D．权利35、商道酬什么 A．勤B．忠C．信D．诚36、下列不属于沟通渠道的是 A．眼神B．书写C．语言叙述D．肢体语言37、美国总统克林顿是哪个党派的 A．共和党B．社会党C．民主党D．共产党38、GreetHofstede提出文化具有几个维度 A．2B．3C．4D．539、沟通一般共有几个层次 A．1B．2C．3D．440、下列不属于集体谈判的好处的是 A．知识互补B．经验交叉C．益于保密D．集思广益41、在

7、铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 A．实行多不多谈判方式B．被动接受原则C．议价D．谈量42、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 A．开局阶段B．报价阶段C．还价阶段D．签约阶段43、下列哪个学院不属于professional范围的 A．商学院B．工学院C．经济学院D．医学院44、在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 A．3B．4C．7D．1145、囚徒两难的案例中最好的结果是 A．都不坦白B．一个坦白一个抗拒C．都坦白D．没有最好的结果46、谈判组组长个人素质最重要的一点是 A．善于倾听B．善于与人交往C．逻辑思维清楚，抓住重点D．商务财务背景

8、47、在谈判中，当我方处于不利地位时，