欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:48317704
大小:21.84 KB
页数:9页
时间:2020-01-10
《谈判技巧慕课答案-第一章》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、一、单选题 (共 50.00 分)1.3.爱迪生发明专利转卖的案例中,使用了谈判技巧中的什么策略?A.后报价策略B.取信技巧C.赞赏拒绝法D.恐怖唤醒术E.妥协满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:A正确答案:A教师评语:暂无2.4.A、B两位先生黄豆买卖的案例中,使用了谈判技巧中的什么策略?A.取信技巧 B.赞赏拒绝法C.后报价策略D.妥协E.恐怖唤醒术满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:A正确答案:A教师评语:暂无3.2.强调调查研究方法、语言表达方式、待人接物礼仪等方面,说明谈判是一门( )。A.科学B.技术C
2、.艺术满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:B正确答案:B教师评语:暂无4.1.以文化问题为内容,广泛,通常在组织与组织间进行是什么类型的谈判?A.军事谈判B.文化谈判 C.政治谈判 D.人文谈判满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:B正确答案:B教师评语:暂无5.2.以经济问题为内容,广泛,在个人与个人、个人与组织、组织与组织间进行是什么类型的谈判?A.经济谈判 B.人文谈判C.军事谈判D.文化谈判满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:A正确答案:A教师评语:暂无6.1.谈判的特点不包括( )。A.自愿性
3、B.灵活性 C.互利性D.独赢性满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:D正确答案:D教师评语:暂无7.2.自己愿意而没有被强迫地参与,是谈判成功的前提条件,属于谈判的什么特点?A.自愿性B.灵活性 C.互利性 满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:A正确答案:A教师评语:暂无8.1.谈判程序的第三个阶段属于( )。A.报价阶段 B.求同阶段 C.僵持阶段 D.准备阶段E.让步阶段满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:A正确答案:A教师评语:暂无9.4.谈判结果见诸文字,但不要轻易在对方拟定的协议上签字属
4、于谈判程序的( )阶段。A.僵持阶段 B.准备阶段C.签约阶段 D.求同阶段E.让步阶段满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:C正确答案:C教师评语:暂无10.6.谈判过程结束属于谈判程序的哪个阶段?A.签约阶段 B.寻保阶段 C.生效阶段 D.准备阶段E.让步阶段满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:C正确答案:C教师评语:暂无二、多选题 (共 25.00 分)1.6.谈判基本构成要素包括( )。(多选题)A.主体B.客体 C.谈判议题D.签约满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:ABC正确答案:ABC
5、教师评语:暂无2.3.按透明度分谈判类型可以分为( )。(多选题)A.公开谈判B.经济谈判C.秘密谈判 D.文化谈判满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:AC正确答案:AC教师评语:暂无3.5.按谈判方式分,可以将谈判分为( )。(多选题)A.正式谈判 B.政治谈判 C.非正式谈判 D.军事谈判满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:AC正确答案:AC教师评语:暂无4.3.谈判的灵活性包括哪些策略?(多选题)A.温和型B.强硬型 C.折中型 D.独赢型满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:ABC正确答案:A
6、BC教师评语:暂无5.3.谈判求同阶段是( )。(多选题)A.形成良好气氛 B.确定己方人选 C.确定各方人员规格 D.确定谈判议程满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:ACD正确答案:ACD教师评语:暂无三、判断题 (共 25.00 分)1.1.《晏子春秋》中的毛遂自荐是使用谈判技巧中的取信技巧。A.正确B.错误满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:A正确答案:A教师评语:暂无2.4.比尔·斯科特提出了谈判结构理论。A.正确B.错误满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:B正确答案:B教师评语:暂无3.2
7、.按参加谈判人数,谈判可分为单独谈判和团体谈判。A.正确B.错误满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:A正确答案:A教师评语:暂无4.2.谈判的特点只有自愿性和灵活性。A.正确B.错误满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:B正确答案:B教师评语:暂无5.1.谈判的程序包括7个阶段。A.正确B.错误满分:5.00分得分:5.00 分你的答案:B正确答案:B教师评语:暂无
此文档下载收益归作者所有