慕课新期末谈判技巧试题答案

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1、·《谈判技巧》期末考试新一、单选题（题数：50，共 50.0 分）1“开小会”是属于谈判的：（）窗体顶端·A、方式·B、策略·C、技能·D、过程窗体底端正确答案：B 2“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）窗体顶端·A、引导·B、谦让·C、拒绝·D、体谅窗体底端正确答案：C 3（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）窗体顶端·A、（1）、（3）、（4）·B、（2）、（3）、（4）·C、（1）、（2）、（4）·D、（1）、（2）、（3）窗体底端正确答案：D 4谈判定义的层次有：()窗体顶端·A、目的、方式和过程·B、方式、

2、过程和结果·C、目的、方式和结果·D、目的、过程和结果窗体底端正确答案：D 5“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）窗体顶端·A、价格竞争·B、环境保护·C、价格竞争和环境保护·D、生产竞争和小手竞争窗体底端正确答案：C6谈判实验的两个选择是：（）1.0 分窗体顶端·A、继续与放弃·B、反对与合作·C、合作与欺骗·D、诚信与欺骗窗体底端正确答案：C 7美国创造经济转向什么经济：（）窗体顶端·A、制造业·B、工业·C、服务业·D、手工业窗体底端正确答案：C 8美国农工商界策略技巧有：（）窗体顶端·A、四个方面·B、五个方面·C、三个方面·D、两个方面

3、窗体底端正确答案：B 9谈判中眼神应该看的地方：()窗体顶端·A、眼睛·B、看看笔、写写字、看看人。·C、脑门·D、脖子窗体底端正确答案：B 10“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）窗体顶端·A、读·B、写·C、说·D、听窗体底端正确答案：C 11邮件在交往中最大的问题是：（）窗体顶端·A、不能见面·B、不能签字·C、不具备法律效力·D、不可信窗体底端正确答案：C 12双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）窗体顶端·A、背景·B、优劣势·C、可行性·D、过程窗体底端正确答案：C 13（1）场合需要（2）赢时

4、思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）窗体顶端·A、（1）、（2）、（3）·B、（2）、（3）、（4）·C、（1）（2）（3）（4）·D、（1）、（3）、（4）窗体底端正确答案：C 14全世界开车最讲究规则的是：（）窗体顶端·A、日本和美国·B、美国和德国·C、美国和英国·D、英国和日本窗体底端正确答案：A 15在无序市场仅做一次交易应该选择：（）窗体顶端·A、合作·B、交易·C、诚信·D、欺骗窗体底端正确答案：D 16谈判的方式有：（）窗体顶端·A、一对一和集体·B、一对一和一对多·C、多对一和集体·D、一对多和集体窗体底端正确答案：A 17谈

5、判组游戏情况种类：（）窗体顶端·A、一种·B、二种·C、三种·D、四种窗体底端正确答案：D 18谈判阶段第二种划分：（）窗体顶端·A、开局、报价、还价、调整·B、开局、报价、还价、收尾·C、开局、还价、调整、收尾·D、开局、报价、还价、拍板窗体底端正确答案：D 19朗讯科技公司总部所在国家是：（）窗体顶端·A、美国·B、日本·C、法国·D、英国窗体底端正确答案：A 20合同与确认书根本区别是必须具备：（）1.0 分窗体顶端·A、交易作用·B、文字材料·C、法律条文·D、签字仪式窗体底端正确答案：C 21属于谈判开局重要内容的是：（）窗体顶端·A、回忆愉快合作并

6、夸大作用·B、求同存异缩小不同点·C、分中求和·D、避开冲突清除对立窗体底端正确答案：A 22工商管理分几个层次：（）窗体顶端·A、3个·B、4个·C、2个·D、1个窗体底端正确答案：B 23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）窗体顶端·A、两圈·B、三圈·C、三圈半·D、四圈窗体底端正确答案：C24谈判开局的重要内容四是：（）窗体顶端·A、回忆合作夸大作用·B、回忆共同的经历趣事·C、对方的嗜好·D、中间人窗体底端正确答案：C 25谈判中60%的信息传导者是：()窗体顶端·A、肢体语言·B、语言叙述·C、书写·D、图像窗体底端正确答案：A 26国际

7、贸易过程的阶段有：（）窗体顶端·A、4个·B、5个·C、6个·D、5个或6个窗体底端正确答案：D 27国外的好学校包含的板块：（）窗体顶端·A、Akadeneia·B、Professianal·C、特色·D、前3项窗体底端正确答案：D28大型谈判专题讨论分组的个数是:（）窗体顶端·A、一个·B、两个·C、三个·D、四个窗体底端正确答案：D 29宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）窗体顶端·A、董事会·B、中国的司法·C、资本市场的平台·D、管理层窗体底端正确答案：B 30有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）窗体顶端·A、凯雷·B、徐工·C、三一重工·D、九

8、城·窗体底端正确答案：A 31中国为中