1113会中会后要点及话术.ppt

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1、会中要点及话术资料准备空白计划书金鑫费率金鑫彩页整套投保单计算器着商务休闲装促成话术聚宝盆话术新版保险法联系注意事项是早上去接还是等，哪里接，几点接，哪里等手机充足电到酒店的最佳路线来了以后，车停哪里若来得太早，去哪里坐坐，聊些什么轻松话题场外训练回顾促成话术和聚宝盆话术充满自信和斗志不要以自已的脑袋来决定客户的口袋1、黄金三问——听明白了吗？＋讲的好吧！＋请六樽还是请五樽？2、四大促成话术：a)聚宝盆话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！请六樽

2、还是请五樽？（拿出确认卡让客户填写）b)产品话术：这份保单有四个帐户,虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，请六樽还是请五樽？（拿出确认卡让客户填写）c)氛围话术：您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！请六樽还是请五樽？（拿出确认卡让客户填写）d)观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。金鑫延年也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去

3、存钱可以得到更可靠的保障。请六樽还是请五樽？（拿出确认卡让客户填写）3、签单要敢于开口，借助聚宝盆佑全家，先让客户选，依其选定数量，计划书最低要按年交2万设计进会场前最后一件事：点燃自己的自信和激情进会场后第一件事：微笑着，自信的高举三板斧在会场最重要的事：快速促成！灵活运用聚宝盆和现场氛围。客户一认可，马上拿出投保单，快速正确填写切记！！补充话术“您看，别的客户都已经在投资了，今天机会很好，只要您投资★★元以上年缴保费就既有礼品又可以参加抽奖了，让我们抓紧时间吧！您的身份证号码是……”“您看，今天专家讲的内容是不是很有道理？是啊，成功

4、者总是吸引成功者，您应该抓住机会呀，来，让我们一起来算一下您的缴费情况……”您看，刚才您就中了奖，今天的财运真的很旺，您把开过光的聚宝金盆请回家，那真的是添财添福添兴旺！请六樽还是请五樽？“请您在这儿签上您的大名吧！要知道没有您的亲笔签名，这份合同是不能生效的！”“＊＊先生/女士，今天签单还有额外的礼品，机会难得啊，赶快签上您的大名吧，如果您事后觉得不妥，还有10天的犹豫期呢，您的利益是不会受到丝毫的损害的……”会后要求1、当天回收：越早投资越早受益，利用当日投资奖来进行回收2、不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10天的

5、时间3、送客户回家，将聚宝盆摆放在祈福位置，4、当日下午回收，次日早晨带照片继续追踪，第三日由项目组打财务追款电话5、坚定信心，再试一次保费回收参考话术1、“＊＊先生/女士，今天再次登门拜访您，是为了向您表示谢意，感谢您对我及我们公司的支持，另外一件重要的事情是，帮您来办理一下手续，使这份合同能立刻生效。”2、“恭喜！恭喜！这是我们公司经理特意要我给您送来的感谢卡，再次恭喜您！客户先生，如果方便的话，今天我就帮您把钱交到公司吧！”3“＊＊先生/女士，您的保单现在是‘万事皆备，只欠东风’了，今天我就是替您来借这“东风”的——您是支票还是现

6、金？”4、“＊＊先生/女士，因为三天内签单仍然有奖，我怕自己服务不周，所以，今天特意再来拜访您，这是我的责任和义务……”时间：11月15日上午9：00地点：衢州东方大酒店5楼集思厅险种：金鑫延年产说会通知我安排你配合让我们用热情霸气果断去征服客户!荣辱与共创造奇迹