产说会会中训练话术

《产说会会中训练话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、产说会会中促成金句组织营销其实就是用一种最有效的方式去对我们身边的资源----客户名单进行专业的电话邀约，请客户到一个非常宽松的环境来谈家庭保障与理财的问题。请得来，签得下，收得进。产说会赞美六法：不说客户有钱，要讲企业规模不说客户疲惫，要讲精神不错不说客户车房，要讲生活质量不说装修高档，要讲格调品味不说年轻漂亮，要讲个性气质不说演讲精彩，要讲说的有理（一）绿色通道签单步骤（五步）第一步签单准备1、投保单；2、草稿纸和笔及计算器；3、条款及产品说明；4、费率手册；5、个人荣誉证书；6、多名客户正式保单；7、小

2、礼品；8、小量现金；9、有多户客户参加时，要动员其它业务员帮助，避免客户冷场。第二步对策准备1、熟记快速促成的基本要点和话术；2、预测客户可能提出的拒绝问题；3、针对可能拒绝问题商量对策；4、当自己促成有困难时安排合作伙伴促成；5、当签下大单时请上级领导帮助强化。第三步现场签单1、王总，您好！听听还可以吧！（注意语气、轻重、距离、姿态）出现以下四种情况：1、讲得不错，很有意思；2、笑而不答，感到犹豫；3、感到一般般；4、客户有意回避。第四步礼品领取签单强化1、向客户简单介绍礼品；2、进一步了解客户需求；3、争

3、取加保，以获得更好的礼品；4、强化保障的意义及未来的各种愿景。第五步收费约定1、王总，根据您的情况和保障需要，我大概为您算了一下，您每年投资保费为元，生效时间号，好不好！？2、王总，您做事很讲信用，也讲效率，您看我们在明天上午还是明天下午办理手续，早日拥有保障早得益；3、王总，您看安排在家里还是在单位，或者到我们公司办理手续，您看那个方便。4、王总，顺便告诉您，您是否有个人**行账号，如没有回去准备**行账号并将钱存入行账号就可以了，今后缴费和领取保障都是这个账号。专家讲座时间。讲座结束后：一、刚开通绿色通道

4、：试探，发问促成基本话术：•“李先生，不知道你的感觉怎么样？”“还可以。”•“您还有什么地方不太明白吗？”（“有……”要及时解答-再次说明计划书{话术}/“还是挺清楚的”继续）•“那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？”（拿出投保单）1、我还要好好考虑考虑。•“您是考虑什么问题呢？是投保10万还是20万的问题吗？”•2、我还要好好计算一下是否划算？•“刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮你创造更高的收益，更何况“鸿鑫人生”是一个固定收益高，返还速度快；

5、保单可分红，年年有惊喜；投资兼保障，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？”•3、我现在没有钱买这个保险。•“我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月拿出个千把块钱对您来说应该不是件难事，你犹豫的原因是不是怕本金收不回来，您看，这险种领取非常方便，而且还有固定的利息返还，外加保障和分红，你根本就不用怀疑，我觉得以你的家庭状况买10份比较合适，您说呢？”•4、我做不了主，要回家跟我爱人商量一下。•那没关系，这对于一个家庭来说是一件

6、大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我•先帮你拿到公司去核保，你看受益人是不是写你爱人的名字？那就写他吧•5、“4您看，我们现场不是还有抽奖活动和签单礼品赠送吗，这是抽奖券请你填一下，等会我带你到台上去领一份礼品，礼品虽然不值什么钱，但礼轻情重嘛，我真的是很谢谢你对我的支持。”“李先生，那你看我明天什么时候去你那里坐坐，一起再来讨论一下这份保单？上午10点怎么样？如果公司核保没什么问题的话我们就让这份保单先生效。”二、会中促成绝不手软：•1、“王总，您看您是存5万还是10万?”•2、“王总您

7、看今天我们公司特别为客户开通了绿色通道，机会真是很难得，而且今天办理还有这么好的礼品赠送，这是平日里没有的，您就别犹豫了,您是存5万还是10万？•3、“王总，您看现在交单的已经有200多万了，离绿色通道服务结束只有几分钟了，今天是我们太保17年司庆，机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？”•4、“王总，今天答单的前20名，能现场拿到实物，反正保险是早晚都要考虑的，这次机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？我们先去把奖品拿回来！？”•5、“王总，您身体一定非常健康，请在这里签个字吧?

8、”6、“王总，请问您的身份证号是少？请问受益人是写您爱人还是小孩？那要不这儿有些资料先填一下？早买早得利”7、“王总，就这么办吧。红利是累积生息的，越早买累积越多，现在就签字吧！？”8、“王总，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？•9、“王总，您身体一定非常健康，请在这里签个字吧?”10、“王总，请问您的身份证号是少？请问受益人是写您爱人还是小孩？那要不这儿有些资料先填一下？早买早得利”11、“王总