商品定价的心理策略1ok.ppt

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1、商品定价的心理策略能说出三种新品定价策略能说出每种定价策略的优缺点能针对产品的目标顾客进行有效定价影响新品顺利打入市场的因素有哪些？1.产品本身2.产品促销3.产品销售渠道4.价格……案例:马自达汽车制造商制定了138000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。一、（一）撇脂定价策略（1）撇脂定价：指在新

2、产品进入市场初期，利用消费者求新求异的消费心理，将价格定得很高，获得较高的利润的一种定价方法。案例：苹果iPad案例：苹果iPad三星P1000和P10102998元/台（一）撇脂定价策略（3）前提竞争对手尚未进入购买力强，对价格不敏感的消费者有明显的，突出的优点（一）撇脂定价策略•(2)优点•迅速回笼资金，方便扩大在生产。•容易形成高价，优质的品牌形象。•拥有较大的调价空间。（一）撇脂定价策略诱发竞争(2)缺点高价——无人问津（一）撇脂定价策略（3）适用的新产品：案例“吉利汽车”定价策略

3、（二)渗透定价策略（1）渗透定价：以低价形式销售，以利于迅速打开产品的销路。eg:16（二)渗透定价策略（2）优点：销路宽广竞争力强树立良好形象（二)渗透定价策略（2）优点：成熟期销路宽广衰退期竞争力强（二)渗透定价策略（3)缺点：产生抵触心理品质要求高难应付较大的需求变化（三)满意定价策略l（1）满意定价：是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价技巧。（三)满意定价策略张老板，老规矩，啤酒多少钱一箱与原来一样啤酒每箱20元小结拓展练习---“为一款新车定价”1.如果你是4S店的市场部经理（MD

4、)最近要推出一款新车，你会怎么去定价？为什么？