我国汽车企业网络营销发展策略探析 (2).doc

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1、摘要中国加入WTO后，面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势，我国的汽车工业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争，如何使我国的民族汽车工业得到进一步的发展与壮大，能够在世界汽车产业发展的大舞台中占领一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个需要深入研究的课题。从当前我国汽车产业发展的实际情况来看，加快电子商务的发展与应用无疑是提高汽车企业市场适应能力和竞争实力的重要途径。因此，研究汽车产业网络营销的发展具有十分深远的意义。关键词：汽车网络营销，电子商务，汽车营销，网络营销分析AbstractChina'saccessiontotheWT

2、O,thefaceoftheinternationalcompetitivenessofdomestic,internationalanddomesticmarketsofthegrimsituation,China'sautomobileindustryhowtofacestrongcompetitionfromtheworld'smajorautomobilemanufacturersinthecapital,technology,management,marketing,howtomakeourcountryfurtherdevelopmentandstrength

3、eningofthenationalautoindustry,tooccupyaplaceinthebigstageofthedevelopmentoftheworldautoindustry,isbothanextremelyurgenttask,butalsoaneedforin-depthstudy.FromapracticalpointofviewofthecurrentdevelopmentofChina'sautomobileindustry,tospeedupthedevelopmentandapplicationofe-commerceisundoubte

4、dlyanimportantwaytoimprovetheautocompaniesmarketadaptabilityandcompetitiveness.Therefore,tostudythedevelopmentoftheautomobileindustryofnetworkmarketinghasfar-reachingsignificance.Keywords:automotivenetworkmarketing,e-commerce,automotivemarketing,networkmarketing目录1引言12汽车网络营销的发展现状12.1网络营销费

5、用投放逐年递增12.2主要汽车厂商投放媒体类型变化22.3基于网络的新营销方式层出不穷22.4富媒体的表现性保持主流地位22.5通过无线营销主动推送信息22.6汽车行业网络营销没有形成有效的整体策略32.7跨媒体整合不到位32.8新网络技术的使用不成熟33.解决汽车行业网络营销存在问题的相关对策43.1认真研究网络营销具体的发展策略43.2引导消费者接受新的购物观念43.3努力培养汽车网络营销人才43.4保障网上交易的安全性53.5深入完善物流配送系统54汽车网络营销的优势分析54.1面向顾客的需求64.2实现与顾客的沟通64.3获取低廉的成本64.4便利用户的购买65汽

6、车网络营销发展趋势探讨75.1汽车网络营销会发展更快75.2汽车网络营销的精准和实效76总结9参考文献10致谢111引言根据中国互联网络信息中心CNNIC提供的数据，截至2012年6月，中国网民规模达到4.2亿人，其中手机网民规模达2.77亿。互联网慢慢地渗入老百姓生活中的点点滴滴，越来越多的人不知不觉地改变了他们的生活方式。200年由康盛创想和艾瑞咨询联合发起，与多家网站合作进行网上调研得到的数据表明，影响网民购买行为的主要因素，前三位分别是网上社区，如BBS、Blog等。网友的意见、身边亲人或朋友的推荐和电视广告。网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的

7、社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见。网络营销对传统营销手段的冲击势不可挡通过网络营销带动汽车行业的发展已经成为无法回避的必然之举。2汽车网络营销的发展现状随着互联网的广泛普及和网络技术的开发,各大汽车公司和汽车营销企业把越来越多注意力和资源投入到网络营销中。2010年，东风日产联合腾讯拍拍网举办的“3元抢新车、骊威连连抢”活动，将新车发布与时下最流行的网络“抢购”模式进行跨界合作，短短1周内，参与人数高达12939584人次，宝马公司活动利用腾讯“上海世博会唯一互联网高级赞助商”的身份,结合腾讯网强大的媒体价值和品牌影响