我国网络营销策略探析

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1、我国网络营销策略探析摘要：21世纪，人类进入了以因特X为基础的X络经济时代。企业的营销管理也随之揭开了新的一页，即X络营销。在论述X络营销内涵和特点的基础上，对我国的X络营销策略进行了详细的探析。　　关键词：X络营销；营销策略；内涵和特点　　1X络营销的内涵和特点　　1.1X络营销的内涵　　（1）X络营销是企业整体营销战略的组成部分。　　X络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销”，它只不过是传统营销的一种扩展，X络营销的手段也不仅限于X上，而是注重X上X下相结合，构成一个相辅相成、相互促进的营销体系。　　（2）X络营销是经营创新。　　X络技术的发

2、展和X上市场的迅速扩展，给企业营销创新留下了广阔的空间。X络营销的创新可以分为两个方面：一方面是业务的创新。X络创造了大量的新型业务，比如X上目录和搜索引擎成为X上热门的业务类型；另一方面是手段的创新。X络正在不断地创造新的营销方式和手段。　　（3）X络营销不是X上销售。　　X络营销是为实现产品的销售目的而进行的一项基本活动，但X络营销本身并不等于X上销售。X络营销的效果表现在多个方面，例如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。　　1.2X络营销的特点　　（1）跨时空性强。　　由于互联X络具有超越时间约

3、束和空间限制进行信息交换的特点，所以X络营销已突破原来的销售范围和消费群体的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原来的消费群体更大，地域更广。企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球性营销服务。　　（2）交互纵深性强。　　互联X络可以展示商品目录，连接资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。　　（3）成本低效率高。　　通过互联X络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递

4、成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。此外，由于电脑可储存大量的信息供消费者查询，可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的要求。　　2X络营销策略的探析　　2.1X络营销产品和品牌策略　　产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。　　X络营销的重要任务之一就是在

5、互联X上建立并推广企业的品牌，知名企业的X下品牌可以在X上得以延伸，一般企业可以通过互联X快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。X络品牌建设是以企业X站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。　　2.2X络营销价格策略　　中小企业者如果想在价格上X络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，X络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。　　2.3X络营销渠道策略　　X络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则，为了在X络

6、中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。　　2.4X络营销促销策略　　营销的基本目的是为增加销售提供帮助，X络营销也不例外，X络营销在很多情况下对于促进X下销售十分有价值，以X络广告为代表。X上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的是使用大量的X络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过X络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过X络的丰富资源与非竞争对手达到合作

7、的联盟，以此拓宽产品的消费层面。　　3结语　　综上所述，X络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。X络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。