我国汽车企业网络营销发展策略探析

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1、郑州交通职业学院毕业论文论文题目：我国汽车企业网络营销发展策略探析所属系别专业班级姓　　名学　　号指导教师撰写日期2013年03月摘要汽车网络营销是汽车营销中的一个全新领域，汽车消费者的复杂型购买行为及年轻化趋势使汽车企业可以通过网络营销活动促成营销目标的实现。本文以网络营销知识为基础，对我国汽车网络营销现状及优、劣势进行了分析，并对其发展对策进行了探讨：认为汽车企业依托门户网站和行业垂直网站开展网络营销，应用FEA网络整合营销传播、软文营销、口碑营销等网络营销策略，将有效提高企业营销活动的效率，增强市场竞争力。关键词：汽

2、车企业，网络营销，软文营销，口碑营销，企业，顾客AbstractAutomotivenetworkmarketingisanewfieldofautomotivemarketing,carcomplexconsumerbuyingbehaviorandgettingyoungerandyoungerautocompaniescancontributetotherealizationofmarketingobjectivesthroughnetworkmarketingactivities.Networkmarketingk

3、nowledge,China'sautomotiveinternetmarketing,andtheadvantagesanddisadvantagesareanalyzed,anditsdevelopmentcountermeasureswerediscussed:thattheautocompaniesrelyingonportalsandverticalsitestocarryoutnetworkmarketing,FEAnetworkintegratedmarketingspread,softpapermarket

4、ing,wordofmouthmarketingnetworkmarketingstrategy,willeffectivelyimprovetheefficiencyoftheenterprisemarketingactivities,andenhancemarketcompetitiveness.Keywords:autocompanies,networkmarketing,thesoftarticlemarketing,wordofmouthmarketing,corporate,customers目录1引言12我国

5、汽车网络营销模式的发展12.1我国汽车营销模式的发展12.2我国汽车网络营销的现状23我国汽车行业网络营销发展方向33.1自身网络站点建设33.2搜索引擎营销43.3综合门户推广43.4专业汽车站点推广43.5博客的应用和播客营销53.6手机移动营销54我国汽车网络营销存在的问题64.1汽车网络营销赖以生存的品牌基础有待夯实64.2汽车网络营销人才缺乏64.3汽车物流网络不完善64.4汽车物流网络不完善汽车网络消费群体尚未形成65我国汽车网络营销发展对策75.1帮助汽车消费者转变交易观念75.2努力培养汽车网络营销人才75

6、.3认真研究发展汽车网络营销的具体策略75.4完善网络基础设施95.5提高网上交易安全性95.6健全汽车物流配送系统95.7建立健全网络营销的法律法规体系96结语9参考文献10致谢111引言网络营销，就是通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品或服务。在被称为“Ｅ时代”的今天，基于Internet的电子商务活动也越来越频繁地出现于现代中国的汽车销售活动中。对汽车企业来说，如何抓住网络技术带来的这些机遇，怎样通过虚拟的网络来有效传播自身，网络到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段等已经成了目前中国汽车企业面临的一些重要问题

7、，也是关乎日后发展的关键。2我国汽车网络营销模式的发展2.1我国汽车营销模式的发展20世纪90年代以前，由于我国尚主要处于计划经济时代，汽车产品长期供不应求，无所谓汽车产品的市场营销。从20世纪90年代中期开始，随着我国社会主义市场经济体制的建立与发展，汽车市场实现了由卖方市场向买方市场的转变。顺应这种形势，各大中城市形成了一批以店铺经营、集中交易为主要特色的集中型汽车交易市场。这种汽车交易市场因其品种比较齐全，能够满足人们货比3家的消费心理，而且市场内由于商家竞争较为充分，产品价格较低，尤其部分汽车交易市场还提供一条龙服

8、务，为购车者带来了极大的便利。但由于竞争过度，不少商家限于恶性价格战，商家经营规模偏小，从业者素质良莠不齐等，这种集中型汽车交易市场也暴露出诸多缺点，难以适应汽车市场发展和与国际接轨的要求。自20世纪90年代中期开始，我国出现了以汽车厂家为中心，以区域管理为依托，以特许或特约经销商为基点(专卖店)，受控