市场营销课程报告.doc

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1、市场营销学课题名称：市场营销学研究作者姓名：学号：指导老师：完成时间:2012-11-11目录目录1一、市场营销学的概念2二、市场营销学的组成部分2三、我对市场营销学的理解3四、对市场营销学最深刻的部分4五、企业规划4电冰箱市场4概述：5市场需求：5销售目标：61、针对城市消费主体62、针对农村消费主体67一、市场营销学的概念市场营销学（Marketing）是一门研究企业市场营销活动及其策略的学科。它是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等

2、活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。市场营销学又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”。是指个人或集体通过交易创造产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解。指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销学是研究企业市场营销活

3、动（包括企业为占领市场、扩大营销而尽行的所有经济活动）及其策略的学科，它研究的对象是与市场相关联的企业经营活动过程，它立足于企业，从卖主的角度研究市场经营问题。市场营销学以产品适销对路、扩大市场销售为中心，并为此提供理论、思路和方法；其核心思想是：企业必须面向市场、面向消费者，在适应不断变化的环境中，以最少的费用提供令消费者最满意的产品或服务。二、市场营销学的组成部分1、市场分析1）、市场与市场营销2）、市场营销环境3）、消费者市场4）、产业市场2、市场选择1）、市场营销信息系统与市场营销调研2）、企业战略计划3）、市场细分、目标市场选择与市场定位3、市场营销组合

4、1）、市场营销组合决策2）、产品决策3）、产品生命周期与新产品开发4）、价格决策5）、分销渠道决策6）、促销组合决策7）、广告与人员销售8）、客户关系管理74、市场营销计划、组织与控制1）、市场营销计划、组织与控制三、我对市场营销学的理解自从上了市场营销学这门课之后，我对自己的以后的道路有了重新的认识，它也改变了我对市场营销人员的看法。其实市场营销学这门课程对学习者要求非常的高，一点也不低于我们的专业课程的学习。应为他要求学习者对许多产品的使用、保养、注意事项等各个方面都要有详细的了解。所以它的难度是非常大的。今年来随着中国经济的发展，市场在高速发展的中国无处不在

5、。这对我们高校的学生来说是一项巨大的挑战也是一项巨大的机遇。这就要求我们必需的一门课程——市场营销学。市场营销学是研究企业市场营销活动（包括企业为占领市场、扩大营销而尽行的所有经济活动）及其策略的学科，它研究的对象是与市场相关联的企业经营活动过程，它立足于企业，从卖主的角度研究市场经营问题。市场营销学以产品适销对路、扩大市场销售为中心，并为此提供理论、思路和方法；其核心思想是：企业必须面向市场、面向消费者，在适应不断变化的环境中，以最少的费用提供令消费者最满意的产品或服务。市场营销学主要内容可分为三部分。第一部分：分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境和

6、微观环境，以及分析各类市场需求和购买行为，讨论企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略，提出企业进行市场细分和目标市场的理论和方法。阐述了市场营销的若干基本原理与基本思路。第二部分：论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标，从管理决策的角度将企业可控制的各种营销手段归纳、简化为“4p”，即产品、渠道、定价和促销是市场营销学的核心内容。第三部分：主要论述了企业在计划、组织、控制等方面采用的措施和方法。分析市场营销，就要从不同角度、不同层次研究企业的营销活动，从而较全面的分析问题、总结经验。市场营销学的主要研究方法有产品研究法、机

7、构研究法、职能研究法、决策研究法、管理科学研究法。企业的最终目的是获得利润，而获得利润的多少最终取决于消费者或用户是否购买该企业的产品。因此，企业必须面向消费者，提供满足消费者需求的产品或服务，才能最终获得利润。而消费者的需求会随着社会的发展而变化，所以企业也要及时发现这种变化，不断革新自己的产品，提高自己产品的质量，才能在与同行竞争中拥有优势。市场环境瞬息万变，面对竞争日益激烈的市场，企业要洞悉市场变化，及时的调整自己的营销战略，从而更好地适应不断变化的环境，才能在市场中占有一席之地。所以，企业的决策很重要，这种决策必须既满足与消费者的需求，又要符合当时的社会环

8、境。市场营