市场营销课程实践报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场营销课程实践报告　　市场营销专业企业实践报告　　市场营销国培班钟颖芳　　一、前言　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然从事市场营销教学学的基础理论知识已经两年多了，但是还不太了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过这次在河南科技学院学习和企业实践过程中对各企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际

2、工作中的作用。　　二、实习时间和过程　　本次实习的时间是：XX年11月25日到XX年12月20日。本次实习的过程是这样的：XX年11月25日，学校组织我们到金堆城洛阳节能玻璃有限公司进行了参观和学习。XX年12月5日，学校组织我们到新乡市儿童用品批发中心进行了实地考察。XX年12月6日，学校组织我们去漯河双汇集团公司进行了参观和学习讨论。　　三、实习内容目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展

3、，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场营销课程实践报告　　市场营销专业企业实践报告　　市场营销国培班钟颖芳　　一、前言　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然从事市场营销教学学的基础理论知识已经两年多了，但是还不太了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过这次在河南科技学院学习和企业实践过程中对各企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。　　二、实

4、习时间和过程　　本次实习的时间是：XX年11月25日到XX年12月20日。本次实习的过程是这样的：XX年11月25日，学校组织我们到金堆城洛阳节能玻璃有限公司进行了参观和学习。XX年12月5日，学校组织我们到新乡市儿童用品批发中心进行了实地考察。XX年12月6日，学校组织我们去漯河双汇集团公司进行了参观和学习讨论。　　三、实习内容目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的

5、正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　通过本次的实习，我了解批发市场的系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了玻璃的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。　　四、实习体会　　1　　1.我学习到了市场营销的具体主要观念是什么？它包括以产定销，以销定产，以需定产等等几种营销观念，并通过具体的实际操作和案例分析让我对这些市场营销观念有了较为全面的理解和认识。2.企业市场营销

6、环境主要包括哪些内容，还全面理解了企业的竞争者。　　3.能够分析消费者市场与生产资料市场的需求特征，并且理解其对企业营销的指导意义。4.如何选择企业的目标市场战略和怎么样去进行市场定位等等方面。在本节的学习中我们小组完成了诺基亚产品对大学生确定目标市场和市场定位的策略建议书。　　一：产品策略。　　通过对本次的实训，我深刻熟悉了产品的整体概念，产品的市场生命周期，产品组合，新产品开发，品牌与包装等策略的原理与应用。　　1.作为企业，我们应该知道如何理解企业销售给消费者的产品整体概念。目的-通过该培训员工

7、可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.区别产品组合长度，广度，深度以及相关联度，怎样使企业的产品组合处于最佳状态。　　3.理解到产品市场生命周期包括成长期，成熟期和衰退期，并知道在产品处于何种状态企业应采取怎么的营销策略。　　4.产品包装的3个层次和常见的包装策略有哪些。　　5.产品品牌与包装的作用和如何确定企业的品

8、牌战略。等方面知识的学习。　　二：制定产品的价格策略　　2　　学习让我熟悉了影响企业定价的主要因素，掌握基本的定价方法，学习应用定价的技巧变价的策略。我们小组是以诺基亚产品怎么立足大学生市场的策划，通过对学生市场的调查分析，价格策略中我们小组进行了积极的讨论，并制订了跟现实有效的价格策略和变价方案。在进行制定产品价格策略的同时我学习到了，影响企业价格制定的主要因素有哪些方面等等知识的认识。　　三：制定产品的分销渠道策略。　　通过本次的实训中的学习我熟悉了