市场营销课程设计报告.doc

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1、河南工业大学管理学院市场营销课程设计报告第36页共36页目录目录21引言32公司简介42.1公司定位42.2公司所在地42.3公司主营业务介绍：53调研方法63.1调查问卷调查法。63.2小组访谈法74调研发现74.1调研分析74.2内容总结105局限性115.1调研对象的局限性115.2地点的局限性115.3调研问题的局限性125.4析方式的局限性126结论与建议126.1结论:126.2建议：137营销环境分析147.1市场环境概述147.2市场消费分析147.3市场竞争分析168SWOT分析188.1优势：188.2劣势：188.3机会：188.4威胁：198.5WO战

2、略:19第36页共36页9STP策略研究199.1市场细分199.2目标市场209.3市场定位2210市场营销组合2210.1产品2210.2价格2410.3渠道2410.4促销2511策划方案2611.1营销对象：2611.2营销目的：2611.3营销方案：26附调研问卷281、家长问卷282、学生问卷321引言　　第36页共36页什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的

3、是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。　　同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。　　从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而在郑州这个市场更是非常宏大。据统计整个郑州人口1082万（地区户籍人口752万＋市区户籍人口230万），另外流动人口3

4、30万。所以一个家庭一个孩子计，郑州的中小学生也不下20万人。郑州不仅有如此庞大的市场，而且作为河南省的省会城市，市民普遍注重教育，这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。然而放眼郑州，课外辅导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。2公司简介2.1公司定位郑州市乐学教育服务有限责任公司是以郑州市区中小学生为服务对象创办的综合性教育服务机构。公司初期主要经营中小学生家教、晚自习辅导、暑期培训业务，并在以后的发展中逐步拓展小学生托管、特长培训等其他相关的业务，最终建立一个服务于中小学生的多元化、一体化的

5、综合教育服务机构。公司经营理念：汇集天下名师，教育四方学子，一切为了学生，一切为了孩子。公司文化：互帮互助，团结一致，勤奋务实，不断前进。2.2公司所在地第36页共36页（1）位于郑州中原区伊河路小学附近，中原区有小学30多家，又临近高新区，共有中小学达40余所。因为此处靠近目标客户群和大学生，方便中小学生、家长及大学生了解并联系我们。(2)为中学生及家长呈现公司实体，方便他们来公司考察消除他们怀疑和疑虑。2.3公司主营业务介绍：(1)家教介绍家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。我们的家教服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面。1）独特经营理念：我们的家教服

6、务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。现在的家庭大多数都只有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面临很多不利因素，没有兄弟姐妹，不能培养必备的沟通能力、组织能力等素质，针对这一状况，我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。2）独特的教育方法。来我们乐学辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力；再根据调查的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”

7、，并对症下药，为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个新的台阶。我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。我们的辅导内容也将不局限于学习，而是教给孩子更多的东西，如学习方法，社交能力等等，寓教于乐，使孩子在学习压力重重地现状中更自由，更轻松地全面发展。我们的心愿就是不仅让孩子们学习到更多知识，而且要让孩子们爱上学习，培养其独立学习的能力和坚持终身学习的精神。第36页共36页3）独特的课程设计。我们不仅拥有自己的精品课程还拥有