休闲服品牌推广方式对消费者购买行为的影响文献综述

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1、文献综述休闲服品牌推广方式对消费者购买行为的影响一、品牌推广方式品牌推广是指品牌通过一定的商业设计和筹划，结合社会流行，把品牌形象、文化传播到目标消费群体那里，其直接目的是在这部分消费群体中提升品牌的知名度，并最终能够诱导其购买行为的一系列活动过程[1]。如今，服装市场竞争越来越激烈，企业想获得大而稳定的市场，应当从品牌推广人手，因此，如何才能高效地进行服装品牌的推广已成为服装企业首要解决的问题。品牌推广主要方式：——销售终端的品牌推广方式①现场导购。和消费者面对面地沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进

2、品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。②终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提升品牌形象和忠诚度。③店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。——渠道的品牌推广方式①协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。②加大渠道促销力度。加大经销商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。——消费者互动推广方式①带领消费者实地考察生产场地，提高其品牌形象和忠诚度。②直接促销活动。主题活

3、动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。——传媒品牌推广方式①软性文章细无声首先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意；细水长流，滴水穿石，不求功于一役。其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素；标题要有吸引力、文章要有趣味性、内容要有可信度。②小众媒体锁定人不像全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发生量，应看有效的

4、覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。迄今为止，我国本土的服装品牌已逾10万，但没有一个能够享誉全球。这种以中低档次见长、以低成本、多数量取胜的模式已成为制约我国服装业发展的瓶颈。我国虽然是世界第一纺织服装出口大国，但赚取的只是制造加工环节的微薄利润，而在产品销售中被外国企业赚走的占大头的销售

5、利润，就是品牌的价值[3]。现今的企业要持续发展，就要注入生命的活力，而唯一能注入生命活力最有效的方法是有品质好的产品，创品牌是企业成功的必由之路，这样产品才会具有旺盛的生命力，品牌经营就是利用品牌作为商品的无形资本来经营，而服装品牌的创造是一段艰辛的历程，拥有自己个性化的品牌服装是企业的自豪，品牌的产生是服装企业的发展机遇，保护服装品牌地位，更是一种国际行业间的挑战，一个服装公司的品牌得到了社会各界的认可，实际上是消费者对这个品牌所在服装公司的整体素质、服装质量、经营管理水平以及企业形象的肯定[4]。品牌

6、一定要分清楚个性，个性不是一个点，一个画面，一个广告片，一句口号，我们品牌要想走的长久，必须要建立自身的品牌个性系统，这个系统我们可以通过消费者来理解，更多的是个性的价值链，消费者在接触你的品牌时，不仅是通过一个图片、一个灯箱、一个运动的画面、一个口号，更多的是通过你的终端表现[5]，比如门把手、橱窗、模特、画册、店铺产品、产品搭配关系、店铺整体氛围、灯光、材质、服务、网站、发布会、订货会，这是一个综合性感受过程，这个感受过程最终必须要穿出一根线来，这根线就是品牌的隐形价值链，这根链穿过所有的有形和无形的物

7、件，拎起来后，没有一样东西往下掉，这就说明，我们的品牌个性链建成了，建成之后你可以用一幅图片去表现它，可以用动作去表现它。个性链是我们中国品牌在未来要长此以往的去努力的，个性链将形成品牌长此以往所坚持的个性，它随着流行而产生新的主题，我们的个性加上流行风的动态基因，动态基因等于激活了个性中的静态基因，产生新的主题，主题在每一个季呈现的时候，一定有变和不变的元素[6]，就像LV一样，不变的是品牌长此以往的个性，过500年也是一样，变的是流行，要引导、配合消费者，所以这是我们从个性链和企业价值链来理解，如果用图

8、表来表示，个性链就是这是横轴，纵轴就是我们的品牌[7]，很多企业做企业文化做战略，但是战略和文化、终端离得太远，我们要让企业文化由内到外，这里不单是推广途径的问题了，是360度复合式的推广文化的方式，由企业到终端，由企业战略到品牌文化到终端文化，这个文化不仅是光品牌，还跟企业文化的根源有关系，所以企业文化和品牌文化有一个贯穿性的价值链，这里面包括企业的中心点是品牌定位，品牌核心价值是品牌文化，品牌文化和企业文化是