我国保险公司营销人员激励体系探析.pdf

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1、主。坚持把民主推荐作为选拔任用干部、确定考察人选的必经程序，坚持把民主推荐结果作为确定考察对象的重要依据。干部换届工作引入监察部门和职工代表监督，安排职工代表、有关岗位人员对应聘人员进行民主测评。二是扩大决策任用环节中的民主。班子在干部选拔任用工作中充分发扬民主，不论是确定考察人选，还是聘任人选，班子各成员之间都进行了充分的酝酿、沟通和交流。涉及干部任免事项，坚持落实党委票决制。二、提高干部选拔任用公信度的难点和不足干部选拔任用提名程序有待健全规范，在由谁提名、如何提名、提名范围怎样界定等方面还没有形成完整的制度体系，致使操作过程中没有具体、统一的制度规范。少数干部素质能力与岗位的匹配度不够

2、、干部“天花板”思想问题还一定程度的存在。三、提高干部选拔任用公信度的思考与建议1．提高干部素质能力与岗位的匹配度。第一，加强干部选拔的个性化考量。探索创新干部选拔的方法程序，增加个性特征的考察，通过了解干部的个性特征来安排干部的职务任用，力求在安排具体职务时，找到工作岗位与个性的最佳契合点。第二，对具体岗位所需的专业能力、经验潜能进行细化分析，通过“才尽其用”使干部更好地发挥才干，激发其工作积极性和创造性。2．加强对干部工作价值观的评价。“注重考察干部的德，科学鉴别干部的才”，干部的德、才、绩的评定涉及很多因素，不仅取决于他们的工作能力，更取决于他们的思想水平和工作价值观。只有客观了解和掌

3、握干BroadDiscussCommunity博论社区部的价值认同、价值取向、价值目标和价值标准，才能更好的把那些德才好的干部选拔上来。5．规范干部任用提名制度。干部任用提名是承上启下的重要环节，它既是对干部考评、任职资格和后备干部等环节结果的综合运用，又是党委用人决策的依据和前提。规范干部任用提名制度，核心是扩大提名环节的民主，确保提名人选得到群众公认。要在提名环节上发扬民主、综合分析和正确运用民意结果。把干部初始提名程序规范化，重点规范领导干部特别是一把手的提名行为，真正做到“谁推荐，谁负责”。4．关注并解决干部“天花板”思想问题。在干部成长过程中，大多数人达到一定职务层次后，晋升空间便

4、会越来越小，这种状况被形象地称为“天花板”现象。由于在制度安排、岗位设置、任职年龄和学历等因素的影响，每一个干部都可能会在职务晋升上遇到“天花板”。面对“天花板”现象，若干部不能理性应对，就可能会出现心理失衡、工作倦怠等消极心态。解决干部“天花板”思想问题，不仅需要教育引导干部超越“单一价值观”，摆正心态，打破主观“天花板”，而且需要拓宽干部交流任职渠道，合理使用各年龄段干部，采取“老、中、青”结合配备领导班子等措施。5．坚持强化选人用人监督。强化干部选任全程监督纪实制度，落实干部选拔任用工作全程纪实办法。通过强有力的监督，确保“坚持原则不动摇、执行标准不走样、履行程序不变通、遵守纪律不放松

5、”，真正做到“用好的作风选人，选作风好的』、竹，在营造团结和谐、凤清气正的环境中，努力提高选人用人公信度。啊_我国保险公司营销人员激励体系探析李飞飞广东财经大学摘要：营销人员是保险公司中最活跃、最具能动性的宝贵资源，在保险公司中发挥着中流砥柱的作用。保险公司在展业过程中，运用科学合理的竞争激励、考核激励和薪酬激励体系为营销人员建立发挥营销人员积极性、主动性和创造性的平台。新常态下我国保险公司发展正处于快速的成长阶段，有很好的广阔前景，然而保险公司激励体系发展状况、存在哪些问题、改进和调整的措施等，是当前保险公司面对的迫在眉睫的问题。关键词：保险展业营销激励竞争薪酬一、建设保险公司营销人员激励

6、体系的重要性营销人员是保险公司在市场竞争中立于不败之地的决定因素，保险公司是知识、技术、智力融为一体的现代化企业，营销部门作为保险公司的利润源泉部门，营销人员的素质和实力起着决定性的关键作用，完善的激励体系是推动保险公司发展和业务拓展、人力瓷源管理、激励制度创新等方面建设的核心所在，也是在我国激烈的保险展业竞争过程中能否取胜的决定因素。我国加入WT0以后，金融行业管制有所放开，一些国际大型跨国保险公司迅速占领我国市场，并加快在我国的网点布局和本土化进程，国外保险公司一般拥有悠久的经营历史，激励体系建设比较先进和完善，其营销人员业绩远远超越我国的保险营销人员，在MDRT榜单上占据大片江山。“国

7、十条”大好政策支持下对保险营销人才需求大量增加，然而我国中高级保险营销人才又极度匮乏，越来越凸显营销人员激励体系的重要性。我国保险公司能否在市场中竞争中取得先机，激励体系建设成为在市场竞争中胜败的关键。二、我国保险营销人员激励体系发展状况和存在问题1．高素质保险营销人员需求缺口较大。目前我国保险公司对素质较高的保险营销人才供不应求，虽然我国保险营销人员超过150多万人，但是保险公司营销人员在结构、数量、能力等