蔡薇薇：互联网广告投放技巧01.pdf

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1、互联网广告投放技巧目录2什么是营销市场调查产品策略定价渠道营销沟通（广告、公关、事件）……营销是一系列的活动，而非单一动作3什么是互联网营销什么是互联网营销？互联网营销是以网民为中心,以市场需求和认知为导向,以互联网为平台，利用各种网络应用手段,实现企业营销目的一系列行为。互联网营销常见方式搜索引擎营销搜索引擎营销(SearchEngineMarketing)——是一种以通过增加搜索引擎结果页能见度的方式来推销网站的网络营销模式。SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名（PPC）。目录搜索营销漏斗的作用通过搜索营

2、销漏斗模型，展现搜索推广效果转化全过程1.易理解--帮助客户建立搜索营销形象化的基本概念2.好评估--帮助客户建立搜索推广效果量化评估标准3.准定位--能够准确定位企业搜索推广的问题并给出解决方法4.助沟通--建立推广顾问与客户沟通营销方案统一的语言梳理搜索营销的全过程网民的购买过程企业推广过程1.在360搜索关于“搬家公司”的信息，1.将创意展现在网民的面前并查看结果2.点击感兴趣的关于“搬家公司”创意2.创意被网民点击3.访问搬家公司网站浏览信息3.企业的网站被网民访问浏览4.在线（电话）咨询服务内容及确定价格4.企

3、业解答网民（电话或在线）咨询5.确定使用这家搬家公司并签订订单5.企业获得订单搜索营销漏斗的5层3阶段网民的购买过程企业推广过程搜索营销漏斗1.在360搜索关于“搬家公司”1.将推广创意展现在网搜的信息，并查看结果民的面前索展现量推创意被网民查看的次数广2.点击感兴趣的关于“搬家阶2.推广创意被网民点击段公司”的创意点击量创意被网民点击的次数企3.企业的网站被网民访业3.访问搬家公司网站浏览信息访问量问浏览网民到达企业网站的次数网站阶咨询量段4.在线（电话）咨询包含的4.企业解答网民的（电网民咨询企业的次数服务内容及确定

4、价格话或在线）咨询售线阶下订单量段销5.确定使用这家搬家公司并签订单的数量5.企业获得订单订订单营销效果优化--调整漏斗斜率搜索营销漏斗开口大小不变，调整斜率展现量下层要变宽，接近上一层点击量4率都变高，效果自然好访问量（理想化的漏斗是水桶型，当然现实工作中无法达到。漏斗每一层都会有流失，需要尽量降低每一层的流失量，才能达到更好的推广效果）咨询量订单量订单量增加影响前两层的因素搜索营销漏斗问题定位影响展现量、点击量，通过点睛平台可以调整关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词展现量小匹配方式/4.关键词排

5、名展现量账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构展现量大关键词方面：关键词排名创意方面：9.创意撰写质量点击量点击量小账户方面：账户结构访问量调整漏斗前两层：3大方面9个因素咨询量订单量影响“访问量”层的因素搜索营销漏斗展现量问题定位：点击量大、访问量小访问量影响因素：解决建议：点击量•网站打开速度慢•提高网站网速•优化页面过大的图片FLASH访问量咨询量订单量13影响“咨询量”层的因素搜索营销漏斗展现量点击量问题定位：访问量大、咨询量小访问量影响因素：解决建议：访问量•对网站不信任•显著位显示资质、实力信息

6、•网站页面质量差•提高网站制作质量•网站内容相关性低•合理设置访问URL咨询量•网站设计沟通不方便•联系方式放在页面明显位置•安装即时在线沟通工具并保持订单量网站销售人员在线时间影响“订单量”层的因素搜索营销漏斗展现量点击量访问量问题定位：咨询量大、订单量小访问量影响因素：解决建议：咨询量•销售人员专业知识差•提高专业知识•销售人员销售技巧差•提高销售技巧•销售人员态度差•保证热情、积极主动订单量•产品价格不合理•调整价格策略或促销活动客户提出广告投放的问题以前一直挺好，最近为啥效果不好了呢？帮我找找原因吧，要把推广效果

7、做好呀！客户推广顾问好的，我们一起通过搜索营销漏斗，来排查问题，找原因吧活学活用技巧之—搜索营销漏斗搜索营销漏斗漏斗记心中,优化更轻松展现量点击量易理解好评估访问量咨询量准定位订单量助沟通用好广告投放技巧，记住15339学会1个漏斗搜索营销漏斗理解5个量展现量/点击量/访问量/咨询量/订单量分为3个阶段搜索推广阶段/企业网站阶段/线下销售阶段优化3个方面账户方面/关键词方面/创意方面调整9个因素账户结构/地域/预算/时长/关键词数量/检索量/匹配方式/排名/创意撰写质量赢时赢时代GOMX系列大会QQ群：29743265

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