内衣市场竞争分析.ppt

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1、内衣市场竞争分析一、市场概况市场规模和展望市场构成市场构成的特点1、市场规模和展望作为一种功能性产品，内衣在我国市场上的潜力是极大的。1999年我国保暖内衣销量达到800万套，与拥有十几亿人口的我国市场相比，这个数字实在太小。2000年我国保暖内衣销量大概为3000万套左右，销售额近500亿，对于中国百姓来说，也只是平均40人拥有一套保暖内衣，可见我国保暖内衣市场远没有达到产大于销的过剩地步。未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿的销售额。2、市场构成现在内衣市场中四大类别占据了大部份市场，则属于针织内衣市场：现在很多产品品牌延伸到很多的领域，品牌的区隔性并不明显。女性内衣市场（黛

2、安芬、欧迪芬、安莉芳、曼妮芬、婷美）针织内衣市场（三枪、宜而爽、爱帝、猫人等）保暖内衣市场（北极绒、南极人）家居休闲内衣市场（康尼雅）女性内衣市场和保暖型内衣是近年的炒作热点，市场上的一些品牌迅速窜红。新开辟的家居休闲内衣其市场份额还不大，消费者的消费心态和经济条件还没提升到休闲内衣的程度。针织内衣市场上品牌众多，但是一直以来较为低调。市场份额大，价格不高，消费者很容易接受，但发展不如女性和保暖内衣来得迅猛。3、市场构成的特点内衣市场的潜力是巨大的，在行内的强势品牌并不多，出现区域割据的状态。北方由于天气因素、市场容量较大，消费者对内衣的要求也较高，对一些高品质产品、有保暖、塑身功能

3、的产品是一种偏向。3、市场构成的特点二、消费者分析引言消费者总体态度现有消费者分析消费者建议消费者分析总结引言消费者对内衣的认识是如何的呢？消费者的消费意识又是怎样的呢？消费者对内衣品牌的推广有什么看法呢？针对上述问题我们进行以下消费者分析：（以下数据引自中国社会调查事务所对北京、上海、广州、武汉、哈尔滨进行的随机调查，由蓝火市场部进行分析。）1、消费者总体态度本次调查结果显示：消费者对内衣产品是有一定需求的。有32.5%的被调查者认为肯定会为家人或自己购买内衣；有46.4%的被调查者表示可能会买；有16.2%的被调查者认为可能不会购买，看情况而定；产品和品牌是消费者选择时重要标准在

4、购买内衣的时候，消费者的选择标准是什么呢？(多选）调查表明：消费者容易受广告的拉动；注重产品推广的同时不要忽略对企业的推广。消费者较易受名人广告所影响在购买内衣时是否会受名人广告的影响？调查结果表明：从上图，我们可以看到消费者是比较容易受名人广告所影响的。产品质量是消费者的使用后感觉，质量的感觉也可以通过人们的谈论进行传播，这也是不可小视的4P之首。消费者对名人做广告也是保持肯定的态度，名人广告会提高广告的知名度推广，美誉度推广的效果，与品牌形象的塑造有着重要的作用，运用得好是一步妙棋。消费者信息渠道对比：2、现有消费者分析针对现在使用人群了解他们对保暖内衣产品的评价——消费者并不相

5、信所谓的”保暖“内衣。有92.6%的被调查者表示他们在穿着的过程中并没有体会到保健、抗菌的功效，他们感觉是厂家在故弄玄虚，吸引并蒙骗了消费者；只有7.4%的被调查者认为自己确实体验到了。有83.7%的被调查者认为现在内衣普遍存在着缩水率过大、洗涤之后尺寸和形状都会走样的缺点，16.3%的被调查者认为自己所选的品牌还没有发生此类现象。消费者对针织内衣的看法——缩小率较大100-300元是最适合的售价对于内衣的售价，消费者认为100-300元是最适合的消费水平。3、消费者建议保暖内衣在哪些方面还应该改进呢？建议点建议比例年龄层次厂家应该根据不同年龄、不同性别以及特殊人群（如病人等）开发自

6、己的特色产品，以确定自己的品牌定位，增强竞争力。19.5%颜色颜色应该有所改变，不要总是灰色、白色、粉色等仅有的几种颜色，应该大力开发新的色彩，以吸引更多的消费者。25.6%款式更应改变往年的圆领套头款式，开发出新的款式来满足消费者的多种穿衣搭配选择。36.7%质量要进一步提高产品质量，加强科研开发，与广告宣传的一样，真正做到保暖内衣能保暖。18.2%4、消费者分析总结：现在消费者对内衣产品的保健、抗菌态度表示否定，对消费者来说没有太大的感觉。在现在这种情况，我们必须考虑产品品牌形象和使用感觉方面的诉求，使用感觉诉求消费者很容易感觉得到，现在人们生活条件也提高了许多，对生活的素质要求

7、也不再停留在“内衣——保暖”的层面，他们也要求舒适等的感觉。品牌形象对产品在很高的附近值，也是个性和内涵的体现，在明确品牌形象定位，则可以与其他品牌区分开来，使销售保持稳定。三、竞争品牌分析现在的内衣厂家在国内就有3000多家，其中保暖内衣的企业就有近500家，而且还有很多内衣厂家正在加入这个行业。众多的生产厂家进入说明这个行业没有技术壁垒，行业进入门槛低。三、竞争品牌分析目前中国市场上有不少品牌也推出了含莱卡产品，有：三枪、豪门、猫人、铜牛、宜而爽等，其