营销人员自我管理_韩广付.ppt

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1、安徽科大讯飞信息科技股份有限公司AnHuiUSTCiFlyTekCO.,LTD.2007年7月韩广付营销人员自我管理新员工入职培训欢迎大家加盟讯飞！讲师自我介绍姓名从事工作其它2范围与目标本课程目标：自我管理对营销职业的意义了解营销人员自我管理的方法和工具帮助新营销员工提升自信心和自我工作安排能力课程需要约2.5个课时3主要内容对营销的基本认知和自我定位如何培养自我管理的特质营销人自我管理的方式方法结束语4对营销的基本认知何谓营销三个到非洲买鞋子的人不同的结果营销的概念营销策略组合营销在我国发展的四个阶段5营销人的自我定位—四种分工营

2、销人的四种分工做市场、做销售、做客户服务、做营销管理营销不同于销售，营销包含销售和市场营销人自己也要有个定位6营销人的自我定位—六大优越性营销人的六大优越性收入高，容易被社会认可每天面临挑战，能够迅速成长更能发挥自主性失败长才干求大于供投入产出比高7营销人的自我定位——六大困难六大困难常受冷遇心境的孤独感想不出好主意受制于战略的迷茫组织的支持不到位老板的唯利是图8营销人的自我定位—三点基本标准外行面前是内行做到内行面前是内行很难，在专业技术知识方面，通过培训能让非专业技术人员觉得你在行就行时尚而不时髦了解时尚便于你获得最有效的沟通和认

3、可9营销人的自我定位—三点基本标准节节生、台台熟每件事情你可能都要知道，但并不是所有的事你都要深入10主要内容对营销的基本认知和自我定位如何培养自我管理的特质营销人自我管理的方式方法结束语11如何培养自我管理的特质把握核心点做好并保持五点五点职业化要求12如何培养自我管理的特质——把握核心点核心点培养自我管理的特质，来自于对工作的责任心13培养自我管理的特质—做好并保持五点诚实守信“诚实”不是“老实”，更不是“无能”，要知道欺骗带来的，只是对自己事业前途的阻碍听取不同的意见“听”首先是对他人的一种尊重，同时也可以帮助自己了解别人的思想

4、，了解别人的需求，了解自己和别人的差异，当掌握了一切信息以后，我们所提出的意见就会站在一个新的起点上14培养自我管理的特质—做好并保持五点重视身边的每一个人要让别人重视你，你就必须要学会重视别人。要学会记住别人的名字有全局观，能为别人着想从大局考虑，学会设身处地为他人着想，你就可以得到大家的信任15培养自我管理的特质—做好并保持五点果断表达观点对工作所涉及的领域心里有底，表达态度要坚决平时说话总是模棱两可，明明是一个正确的意见，却让他人产生模糊的感觉，这也会让他人对我们的正确意见产生怀疑16培养自我管理的特质—五点职业化要求学会1—3

5、分钟说清楚一件事分条陈述习惯用专业名词多用数字说话常用三段论17主要内容对营销的基本认知和自我定位如何培养自我管理的特质营销人自我管理的方式方法结束语18营销人自我管理的方式方法自我心态管理自我行为管理学会包装工作品质管理执行力的自我管理19营销人自我管理的方式方法—引言自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题，某种程度上也是心志模式的一种自我调节，自我管理顾名思义又叫自律，也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理，只有很好的管理自己，才能够有条不紊的工作，全身心的为了自己的明天而工作20营销人自我管理的方式方法—自我心态管理自

6、信的力量自信是做营销的基础营销人在拒绝当中成长起来自信可以帮助我们克服困难信心可以使我们消除恐惧自信可以帮助我们战胜自卑21营销人自我管理的方式方法—自我心态管理如何建立和维持自信利用积极心理暗示建立自信用肯定的语气消除自卑感凡事要有最坏的打算逆境时主观压倒客观学会运用一些技巧挑选前面的位子坐正视别人加快走路的速度笑口常开不要给自己找理由相信你是独一无二的既然选择做一件事就一定要把事情做好22营销人自我管理的方式方法—自我心态管理另一个角度看自信的问题我们有技术保障，我们营销人没有啥不自信的营销人员的自信心不仅有助于自己在心理上应付销

7、售工作时遇到的各种挫折及诱惑，也可在接触客户时，取得客户的信任23营销人自我管理的方式方法—自我心态管理坚毅的力量可以有效克服拒绝和挫折减少失败，提高成功率坚毅的精神产生的基础因素明确的目标愿望自励明确的计划合作精神习惯24营销人自我管理的方式方法—自我心态管理创新的力量更有利于获得成功有志者事竟成，这是创新思维的根本发展创新思维的方法乐于接受各种创意要有实验精神主动前进，而不是被动后退不断进取不断刷新自己的记录，这就是进取。定下目标后，就要抛开贪图享受或偷懒的心，向目标猛进克服低潮学会积极的自我对话25营销人员的自我管理的方式方法—

8、—自我行为管理做好几门功课有必要，一定要作。是自我管理的主要部分。自我行为管理，我之所以称之为功课，就是想让大家无条件的去做26营销人自我管理的方式方法——自我行为管理第一项自我管理的功课——学会做计划自己要作的计划（比