销售人员的自我管理.ppt

《销售人员的自我管理.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售人员的自我管理分类1、自我管理2、目标管理3、时间管理自我管理一、为何需要自我管理对于每个销售人员来说，成功还是失败完全取决于自己，首先要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别人的主管。因此做好自我管理是一件非常重要的事情，管理自我必须有一种心态就是善于克制自己管理应该不是管理你的外在，应该真正的吧你的心管好。要想成为一个业绩最好的人，或者组织团队里最棒的一位，必须克服自己的缺点，养成一种良好的习惯例如，外面下了很大的雨，‘拿着雨伞能办的了什么事呢？那就干脆留在这里或干脆在办公室整理文件。还好，我和客人都没有约

2、会’。你在做什么？你在做自我推托，自我找借口。其实你内心里蛮软弱的。不敢面对现实，你只知道回到你的舒适空间里。如何把软弱的心理变成坚强、改为积极？如何将懒惰的心理改为努力的工作的心理。将贪玩的心理改成稍微休息的心理。将退缩的心理变成积极进取的心理。这就需要切实做好自我管理，真正的把你的心管好。二、如何维持自信自信，成功的先决条件，相信你的改变一定会让你得到成就。既然选择做不好就必须思考，自信你要通过学习，不知道的一个设法去知道，不懂的你应该去请教他人，没经验你一个多做、重复几次或者说是请教那些有经验的人。凡事不可想象的太难，必须

3、具有自信才能解决问题。人的能力并没什么差别，自信是成功的基石不要给自己找理由，别人的业绩很好，你说因为他来很久了、你会说他家比较近、你又说老板对他很欣赏。。。其实这些都是理由。要排除那种先入为主的感觉，你要改变你的思考方式，并且勇于向困难挑战。因此你必须抛弃一意孤行，走出你舒适的空间，只要这样，才能战胜自己三、重视经验的价值或许你时常会抱怨我们公司那里的人很古板，‘他哪里来的经验，还不是老掉牙的故事，他哪里知道我们现在的工作有多辛苦。’但有一点你不可否认，至少你的上司你的经理，他的销售经验比你丰富，他的销售经历比你长。试问，你被

4、拒绝的经验有多少？你超越障碍的经验又怎么样呢？你要累积很多的经验才有机会成为销售高手。你的每一次失败，都要当做一级成功的台阶。你应该为每一次的失败感到兴奋，因为这次的失败离成功又接近了一步。这就是经验的价值。四、健康第一健康就是财富，一个号的销售人员永远把它的身体和健康摆在第一位。没了健康的身体，无论你头脑里再有想法，心态再积极，但是咳嗽让你每天到客户那里就说“对不起，我感冒了”。那么你在单位里永远是请假、迟到的人，请问你会如何成为拔尖的销售人员呢？你不是。所以你应该把你的健康状态永远维持到巅峰的状态，而这种状态需要养成良好的作

5、息习惯五、健康要诀1、早睡早起2、技巧获得睡眠3、愉快适时的进餐4、排泄正常六、度过低潮情绪的妙诀人们有时候会经常处于情绪低潮，这是一个销售人员必须时时刻刻应该警惕的。当自己处于情绪低潮时，觉得自己讲的话很奇怪、觉得障碍重重、会让我们感觉到自尊心受到委屈、会觉得工作乏味、什么事情都提不起精神、觉得活着没有意义。。。一种自我价值的否定，甚至于总是叹气，抱怨社会不公，还有一种无缘无故的焦虑与不安，这些都能影响到我们的情绪，怀疑自己的价值观“是不是我真的不行”，主管说你两句，你就想跳槽换工作；那你就是一个典型的机会份子，永远都在找机会

6、，而且你永远不知道把握机会、安身立业，你更不知道自己工作究竟为了什么？也就是怀疑自己的能力，因为你一直没有真正的投入到工作之中，缺乏自信一个顶尖的优秀的销售高手，他们不会轻易陷入情绪低潮期，即使偶尔出现也是把它看做是更上一层楼的考验。所以你要经得起考验，千万不要自暴自弃。要客观的自我反省“我是否真爱我的客户、公司？是否真的对我们的产品充满信心？”，客户拒绝自己的原因是你自己造成的，所以解决问题的人自然是你自己。有个小孩抓了只小鸟问一个老大爷“你看这只鸟会死还是会活？”老大爷说“你把鸟给放了它就活了，你把它捏在手里，那它肯定会死去

7、”。这也证明了一句话“命运掌握在你的手上”当你冷静地思考一下，不难发现有很多事情都是属于非常简单的，要好好的想想自己的过去、听听前辈的一些经验。那么如何克服情绪低潮期、让自己的心情变的轻松呢？听段音乐、郊外去散散心、和自己的家人朋友去旅游、听一段笑话，甚至到美发店剪个头或者换件自信点的衣服，这些都不是很简单的事情吗？千万不要钻牛角尖，换个角度换种方式去看的话，自然就会觉得很愉快。同时要随时预防情绪低潮期，面临情绪低潮的时候，不妨发挥自己的聪明才智，比如可以多看些书，培养广泛的兴趣，不要为销售而销售，适度的再户外做些运动，可以找些

8、问题去和同事朋友讨论，这样才可以避免让自己陷入情绪低潮期，时刻提醒自己：命运掌握在自己做的手里，因为成功需要很大的决心与勇气做排头兵！所以说成功还是失败完全取决于自己，首先要学会管理自己，而管好自己的关键就是管好自己的心，改变你的内心，那么一切都将改变目标管理一