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1、品类战术应用的新思路与新方法Markxugengchao品类管理与品类角色a.面向消费者要市场，扩大市场增加需求b.深挖市场提升销售c.粗放式管理的时代一去不复返了d.精细化管理的时代已经来临品类管理的重要意义www.themegallery.com目录品类选品的系统化流程：如何高效进行商品的选择1有效提升品类销售生产力的方法2如何通过品类价格带的制定有效提升品类市场竞争力3如何通过高效的补货技术减少缺货率，提升销售4www.themegallery.com品类选品的系统化流程：如何高效进行商品的选择1www.themegallery.com如何
2、高效进行商品的选择不同业态的选品原则：1.大店关注来客数；小店关注客单价2.大店注重销售额；小店注重毛利额www.themegallery.com如何高效进行商品的选择食品类：长线持久商品、拓展原品类口味、包装、保健，聚焦已成熟的1、2线品牌商品和中高端商品非食品：应季时尚商品、拓展提升生活品质的商品品类；聚焦新、奇、特、色彩鲜艳的品质优良的商品各品类选品思路www.themegallery.com如何高效进行商品的选择⑴应季性（季节、节庆）⑵每月常规性（替代滞销品）⑶结构性选品：价格；品牌；功能⑷开拓新品类商品或品类中延伸出的提升生活品质的新产
3、品选品时机www.themegallery.com如何高效进行商品的选择ABCABC商品汰换与选品——ABC汰换法www.themegallery.com如何高效进行商品的选择ABCABC商品汰换与选品——大类甄别法ABC食品非食品www.themegallery.com如何高效进行商品的选择高效新店选品方法介绍季节性DM促销商品选品方法介绍www.themegallery.com有效提升品类销售生产力的方法2www.themegallery.com有效提升品类销售生产力的方法1、完整的品类组合——商品组织表计数供应商代码大类小类代码条码名称销售
4、数量金额10516015520022002010220000000181196901028114448软盒苏烟5,671260,86610516015520022002010120000000156996901028113847大贡品红杉树6,214161,32410516018422092209010320000002249302103808苏果散大米20,75857,58110516032823062306010520000000801546926892522090银鹭花生牛奶41,70253,734105160127230623060101
5、20000000145556923644223458蒙牛纯牛奶20,63649,12310516006021042104010120000000012656934316800204兰牌普纸30,62145,93210516015520022002010120000002613866901028303316五星红杉树(新)3,04145,49510516015022072207010320000001283996911244389636金龙鱼大豆油94043,744105160141230623060106200000001405069044326
6、05441维维天山雪原味酸牛奶31,16743,63410516013922072207010320000001386406928163600933苏果大豆油1,07943,16410516015520022002010220000000181576901028075770软中华香烟64341,795www.themegallery.com有效提升品类销售生产力的方法2、合理的商品结构数据ABC_08双ABC求和项:金额求和项:金额%求和项:计数求和项:计数%AA507531.46.73%880.67%AA2762033.6236.63%2391
7、.82%AB404241.255.36%980.75%AC96616.661.28%100.08%A汇总3770422.9350.00%4353.32%BB1066156.8614.14%165912.65%BA225550.882.99%1611.23%BB1388642.7518.42%191014.57%BC335585.194.45%6905.26%B汇总3015935.6840.00%442033.71%CC360813.784.78%412631.47%CA1174.20.02%160.12%CB115291.631.53%8966.
8、83%CC277007.313.67%321724.54%C汇总754286.9210.00%825562.97%总计7540645.5
