互联网时代的商业模式创新_价值创造视角_罗珉.pdf

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1、2015年1月中理工書鼴濟Ｊａｎ．，2015第1期总期ＣｈｉｎａＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＥｃｏｎｏｍｉｃｓｏ．1（322）Ｎ【企业管理】巨联同Ｂ3代的商业纔式创翮：丨ｎ值创造靦甬罗珉，李亮宇西南财经大学企业管理研究所610074（四川成都，）［摘要］在互联网时代下，传统的价值链中以供给为导向的商业模式正在逐渐走向消亡，以需求为导向的互联网商业模式和价值创造正在出现。针对这种情况，本文提出了互联网时代商业模式概念并对它的关键要素如社群、平台、跨界、资源聚合和产品设计进行了描述。讨论了商业模式的主要隔离机制已经由技术

2、研发转为社群平台，并在此讨论基础上提出了互联网时代的商业逻辑—社群逻辑下的平台模式然后基于社群平台模式。，，从价值创造的视角出发讨论了互联网经济与传统工业经济价值创造在载体方式与逻辑，、的差异最后，从租金的角度分析商业模式的内在驱动力并对不同时代下企业经济租金，，儿种形式（彭罗斯租金、李嘉图租金和熊彼特租金）的变化做出了解释。在此基础上，阐述了互联网时代连接的重要性指出连接满足了顾客深层次的需求进而揭示了互联网时代，，的商业模式追逐的是连接红利。关键词互联网商业模式价值创造连接红利［］；；；中图分类号Ｆ274标识码Ａ编号－－＿10064

3、80Ｘ201501009513［］（）［文献］［文章］互联网改变了交易场所、拓展了交易时间、丰富了交易品类、加快了交易速度、减少了中间环节可以说，互联网颠覆了以往的商业模式，而这些变化主要体现在：①社群平台替代技术研发作为企业的主要隔绝机制；②社群成为企业的异质性资源，并对产品设计起到决定性影响；③跨界协作成为商业新常态。大批工业经济时代大型厂商被淘汰，很多行业巨头轰然倒下，很多优质厂商的寿命嘎然而止。行业转型之快口20139月时任亚公司，碑、消费者忠诚度下降之快，令人咂舌。就如年诺基一ＣＥＯ的约玛？奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时最

4、后说的句话我们并没有做错什么：，但不知为什么，我们输了。作为商业活动的主要驱动力，价值创新的改变对于商业模式的影响毫无疑问是巨大的，从脱媒、众包、自媒体对于价值链的破坏，到范围经济对规模经济的反击，再到共同创造兴起，都为商业模式的改变提供着答案。而在这些眼花缭乱的商业模式创新中，在价值创造改变的背后都不可避免包含着一个理念那就是连接。连接挖掘出了顾客深层次的需求创造了难以，，，估计的价值颠覆了所有以往成功的商业模式。而连接带来的价值，或给企业带来的租金本文把它，，称做连接红禾Ｉ。Ｊ一互联网时代的商业模式、“不同的学者有不同的解读Ｐ］认为

5、商业模式是对于商业模式这个概念。Ｔｉｍｍｅｒｓ关于产品服务，，和信息流的架构，其中包括描述各种商业的参与者和他们的角色；各种参与者潜在收益的描述；以－－1收稿日期2014115［］作者简介罗珉（1954—男四川成都人西南财经大学企业管理研究所所长教授博士生导师李亮宇，，；［］），，，—1984男山东枣庄人西南财经大学企业管理研究所博士研究生。（），，，95”？及对于收人来源的描述。Ｍａｇｒｅｔｔ＃认为商业模式是用于解释厂商运行方式的故事。Ｒａｐｐａ认为商业模式最基本“组织抽象的表现它包括在概的意义就是做生意的方法。还有学者认为商业模式是

6、，文本和一念上／或图形所有相关的核心构建合作、从资本上考虑个组织当前和未来的发展以及、、、，所有组织所提供的或将提供的核心产品和”／或服务％但上述定义都是从静态视角来对商业模式进行概括的如果从时间的维度看商业模式是一个动态系统且这个动态系统能够决定厂商跨边界，，，互动的内容、管理和建设随着工业经济时代演进到互联网时代业模式发生了极大的改变。在互联网的不确定性下，商，以往的商业模式被颠覆传统意义上可依托的壁垒被打破任何的经验主义都显得苍白无力。黑莓、，，诺基亚、东芝、摩托罗拉等多家国外著名传统电子厂商被兼并、倒闭的消息接踵而至。而苹果公司成

7、为世界上市值最高的公司。中国的小米公司成立4年市值已超百亿美元。无数例子说明，互联网时代的商业模式，需要让消费者参与生产和价值创造，让厂商与消费者连接，厂商与消费者共创价值、分享价值。这样才能够既享有来自厂商供应面的规模经济与范围经济的好处又享有来自消费者需，求面的规模经济与范围经济的好处一。如果说商业模式是个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的，一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合？那么本文认为互联网时代的商业，，模式是在充满