房地产经纪人会推高房价吗！.pdf

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1、名家专栏ChinaRealEstate房地产经纪人会推高房价吗廖俊平中山大学岭南学院近来，媒体上广泛报道了一种现象：全国各收益的开始，只有在撮合成交之后才能获取佣地房租上涨比较明显；同时出现了一种观点：房金。在房地产市场成熟、专业分工明确的地区，比地产经纪人推高了房租。如像京沪广深这样的大都市，买卖双方往往还委关于房租上涨的现象，本文不拟展开探讨托房地产经纪人代办后续的相关交易手续，例如（但经济学原理告诉我们，从长期趋势来说，房租代为办理交易过户手续和银行按揭手续等，相应应该与房价形成一定的比例关系，这种比例关系地，房地产经纪人也可以获得代办手续费。这种是由房地产投资

2、收益率决定的，所以在经历了较手续费有些是包含在经纪人佣金里面的，所以表长时间的房价上涨之后，房租“跟进”上涨是不奇面上看最高能达到成交价3%的佣金实际上是包怪的）。而对房地产经纪人推高房租一说，笔者从含了后续服务收费在内的；有些则是根据约定另长期研究房地产经纪行为以及对实际情况的调行收取的。从我国各地的情况来看，多数是包含研来看，还找不到确凿的证据。在佣金里的。也就是说，在提供信息———撮合成先从房地产经纪人的业务说起。房地产经纪交———协助办理这一系列主要的房地产经纪业是为促成房地产交易而提供房源、客源等信息，务当中，核心是撮合成交，而经纪收费也是以撮协助议价及协助

3、办理相关交易手续的服务性行合成交为标志来获取的。业。从房地产经纪行为的价值链来看，提供信息分析了房地产经纪业务的业务链和价值链，并非最终目的，通常也不能仅凭提供信息来获取我们就会明白，房地产经纪人最为关心的就是能收益。对于房地产经纪人来说，房源客源信息是否促成双方交易。其生存的根本，收集房源客源信息是其获取后续那么双方交易又是如何达成的呢？我们知道方政府的考验。话题———“土地财政”。土地市场趋冷，地方政府三是土地出让模式尚需完善。“新国十条”中按理说应该主动调低价格以促成更多的市场成提出在坚持和完善土地招拍挂制度的同时，探索交，但很多地方政府不愿调整地价，因为多数土

4、“综合评标”、“一次竞价”、“双向竞价”等出让方地都是地方融资平台的抵押品。一旦出让地块的式。这也是摆在各地地方政府面前的一个课题。均价下降，就会影响到周边已抵押土地的价值。各地需要根据自身实际情况，尽快完善土地出让只有地价维持在较高水平，甚或一路涨下去，地方式，制定出土地评标公开、量化的标准。方政府才可以源源不断获得各项建设的资金。但四是“土地财政”悖论亟待破局。下半年，各如果这条路一路走下去，必将是一条“不归路”。城市的供地压力将明显加大，但是对地方政府来如何打破这一悖论，是城市发展也是整个经济大说，出让计划是否完成并不是主要压力，最主要局重中之重的大问题。税收是

5、否为一剂良药，还的还是出让金收入。这又涉及到一个老生常谈的有待探索和论证。102010.8总第356期名家专栏ChinaRealEstate一宗交易能否最终达成，取决于交易双方对交易市场走低的时候摧低房价。对象的效用评价是否能够达成一致，只有当卖方我们回头再来看最近一些媒体的观点。其认对交易对象的效用评价低于其获得的货币收入，为在目前房地产市场调控初见成效、市场掉头向同时买方对交易对象的效用评价高于其付出的下的情况下，房地产经纪人为了保证自己的佣金货币代价，买卖双方才能以一个高于卖方愿意获收入，尽力推高房价。有些媒体认为，经纪人这样得的最低货币收入而低于买方愿意支出的

6、最高做的目的，是因为佣金收入和房价成正比，成交货币支出的价格最终成交。反过来，如果买卖双价越高则佣金越高。其实，这只说对了一部分，或方对交易对象的效用评价出现了偏差，通俗讲，者说只看到了表面现象，而没有看到问题的本卖方认为价格太低而买方认为价格太高的话，交质：如果没有成交，经纪人一分钱佣金都收不到。易不能完成，经纪人也就不能获得佣金收入。其实，佣金收入也并不完全和房价成正比，所以，经纪人往往需要在买卖双方之间做沟通常，成交价越高，则佣金比例会越低（当然佣金通和说服工作，要么是说服卖方降低自己的期望的总值还是随着成交价的增加而增加的）。有些值，愿意接受较低一些的成交价，

7、要么说服买方地方例如杭州市政府还明确规定，房地产买卖代调整自己的预算，愿意支付较高一些的成交价。理收费实行分档累进费率计算：20万元及以下经纪人会根据说服工作的难度来选择主攻的为千分之十；20万～50万元（含）为千分之八；方向。通常，在市场处于上升阶段的时候，也就是50万～80万元（含）为千分之五；80万～100万市场处于卖方市场的时候，由于卖方都希望房产元（含）为千分之三；100万元以上为千分之一。在价格继续上涨之后卖一个更好的价格，所以市同样也是媒体的报道：“一位不愿透露姓名场供给量常常不充分；而这时买方也明白价格将的中介经理向记者表示，中介公司