美国二手车市场模式研究.pdf

《美国二手车市场模式研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、美国二手车市场模式研究张礼军(上海大众汽车有限公司，上海201805)【摘要】通过介绍美国二手车市场发展历程，从标准法规体系、交易方式、价格评估制度、质量认证制度、售后服务和使用环境等方面研究其二手车市场模式特点，研究成果将对国内二手车市场的进一步发展提供有益的借鉴和启示。【Abstract】ThroughtheintroductionofthedevelopmentoftheusedcarmarketinU．S．A．，thecharacteristicoftheusedcarmarketmodeisanalyzedfromstandardstat

2、utesystem，trademode，valueevaluation，qualityauthenticationandafterserviceenvironment．Theresultsprovideusefulrefer—eneetothefurtherdevelopmentoftheusedcarmarketinChina．【主题词】市场研究二手车发展模式较，新车销量呈下降趋势，二手车销量在逐年上0引言升。据美国汽车零售商500强销售情况统计，有106家二手车销量超过新车的销量。1986—1996美国作为全球第一大汽车强国，近年来新车年的50

3、0强零售商二手车的平均销量和增长率变化如图1所示。销售量一直在1500万辆以上，即便是在困难重重的2009年，新车销售量也在1000万辆以上。但实际上，与二手车市场的销售量相比，新车销售量并不是其汽车销售的主力军。据统计，美国二手车销售量是新车销售量的3．5倍左右。所以，起源于新车市场的美国二手汽车市场，如今已逐步发展成熟，成为一个综合的、竞争激烈的市场。1986'~1996'i~1美国二手车市场发展历程图1美国汽车零售商5o0强的新车和二手车平均销量美国由于汽车工业发展水平高，汽车贸易起美国二手车的销售量增加，使汽车经销商包步早，使得车辆的更新率

4、较高。因此，美国二手车括一些非汽车经营企业都看好二手车行业。因的贸易也相应起步较早。如今，在美国二手车贸为，二手车销售给经销商所带来的效益是非常具易的发展已较为成熟，相关政策法规也已较健全有诱惑力的。据统计，无论是平均售价增长率，还和完善，办理手续简便快捷，售后服务较完善，整是销售平均利润率，相对于新车，二手车都具有相个市场管理十分规范。当大的优势，具体情况如表1所示。这是二手车美国从80年中期开始，新车与二手车相比经销商的一个直接收益。收稿日期：2010一O7～09·54·上海汽车2010．tO表1美国新车和二手车价格、增长率及利润率手车市场，如

5、图2所示，其模式总体上呈现这样的新车二手车特点：1986年($)13，1288，863(1)数以百万计的二手车通过B2B完成交平均售价1996年($)21．54012。222易；增长率(％)64．0778．O8平均利润率(％)5—61O～l2(2)经销商之间的年交易量超过2300万；(3)超过4300万的成交量是经销商与消费除此之外，美国二手车市场还有不可忽视的者直接进行交易；间接收益，即二手车售出之后对于汽车后市场的(4)私人交易量占市场总交易量的1／3。拉动作用。在这个能够容纳高达几百万从业人员除此之外，美国二手车市场模式还有其他一的巨大市场中

6、，仅汽车维修业的利润率就高达些特点。完善的标准法规体系、多样的交易方式、27％。而二手车的最终收益中，维修占据了很大合理的价格评估制度和质量认证制度、优质的售一部分，此外，还有汽车信息查询、汽车美容、汽车后服务和使用环境，为美国二手车交易量多年来租赁、汽车保险等一系列由此而衍生出来的服务，维持较高水平奠定了坚实的基础。这些汽车后市场相关服务又会反过来对二手车市场的繁荣起到积极作用，从而形成了二手车市场与相关后市场服务体系有机结合、互相促进的良性循环。l=所以，至上世纪90年代，美国二手车市场已，、、经发展成一个年销售额高达500亿美元的产业，其中还

7、未包括二手车销售带来的维修、保养、美．=容、租赁和保险等业务收入，具体情况如表2所示。此外，由于近几年来美国经济持续低迷导致对新车的需求下降、二手车利润率较高致使汽车经销商将重心移向二手车交易等因素影响，可以预见在将来的若干年内，美国二手车市场将进一图2美国二手车市场总体模式步扩大。2．1完善的标准法规体系表21997年美国轻型汽车及相关行业零售情况一个成熟有序的汽车市场背后，必然需要一市场分类市场份额(％)个完善的标准法规体系。实际上，自从1922年开售后市场28始，美国就开始制定二手车估价标准体系，确立了燃料销售21二手车指导价格。新轿车销售1

8、6在新车方面，2O世纪80年代末美国商业部制新轻型载货车销售16二手车销售10定了汽车保用法，也就是著名的“柠檬法”；90