【案例分析9】

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1、【案例分析9】——沃尔沃（VOLVO）公司的产品线战略VOLVO卡车公司源口瑞典VOLVO集团公司，其缔造者是AssarGabrieLssonc曲于1891年的GabrieLsson曾经是个经营禽蛋贸易的进口商，他梦想着有一天能够制造汽车并拥有一家属于自己的汽车厂。1928年，GabrieLsson在瑞典的哥徳堡创建了VOLVO汽车制造公司。历史上的VOLVO是个产品多元化的汽车制造公司，除了出产蜚声世界的VOLVO轿车外，也牛产卡车、客车、建筑设备用车等，甚至还牛产工业用发动机和航空组件等产品。然而，进入90年代后，随着世界汽车工业发

2、展，轿车生产越来越向诸如奔驰、福特等儿个少数超大轿车生产公司集中，并逐步占领了世界轿车市场的绝人部分市场份额时，VOLVO公司从企业未來发展战略出发，适时作出了重大的战略调整。1999年，VOLVO公司将原來轿车的股权以520亿元人民币的价格全部出让给了美国的福特公司，以15%的股权购买了法国雷诺MACK/VI公司100%的股权。经过全而的战略调幣和内部的整合后，VOLVO卡车公司在1999年度就实现了年产重型卡车万辆，加上与MCK和雷诺VI合作生产的卡车，仅比世界第一大卡车生产厂奔驰公司少3.7万辆。在欧洲的市场占有率达到了28%,而

3、在美国、加拿大市场上，其占有率分别为24%和17%。在业洲，VOLVO卡车公司除继续发展屮型卡车贸易外，已开始与日木三菱公司合作生产中型卡车。在北非也拥有巨大的市场份额。1999年VOLVO卡车公司重型柴油机的产量亦有大幅度提髙，达到12.4万台，位居壯界第三位。资产重纽使得VOLVO卡车公司成了产品更加专业化的制造厂商，并着力开拓世界卡车市场，它所出产的卡车不仅有从8吨到100吨的全部系列,而且从拖车、翻斗、油罐、平板、搅拌、垃圾到消防车各类车型一应俱全，遍布全世界的约1500个授权服务屮心，保证所令的客户都能得到满意的维护与服务。7

4、2年的发展历程和企业战略的不断调整，使VOLVO卡车公司一-跃成为世界第二人卡车制造跨国公司。目前，VOLVO卡车公司控股的工厂分布于12个国家,其产品遍及世界120多个国家和地区，所生产的卡车90%以上被销往瑞典以外的地区。VOLVO一直认为：驾驶员生产效率的高低是决定一个运输公司竞争力强弱的最关键因素。因此，VOLVO设计和牛产是建立在给予驾驶员一个能发挥最高牛产力的工具的基础上，并将力量、女全和舒适三大理念贯穿于始终。VOLVO将安全奉为永远高尚的理念，让其一切产品永远站在安全的兹前列，从以驾驶员为第一原则出发，按照人体工程学原理

5、合理布置设计和生产的FM系列卡车，驾驶室宽敞明亮，仪表盘呈弧形，使所有控制系统键均处于驾驶员伸手可及的位置。FM驾驶室四点悬浮式底盘，使其具有无比的舒适性，室内低噪音可与任何最豪华的小轿车相媲美，输换气系统均匀散布，使新鲜空气弥漫于各个角落，宽大的前车窗给驾驶员提供了令儿乎所有竞争者望而兴叹的优良视野。这种“以人为本”的设计理念，让人机配合达到了水乳交融的程度。FM系列卡车的动力系统更是采用了第七代直列式六缸涡轮增压冷柴油发动机而具有超常的省油优势，其有效能量转换率高达45%,大大高于口然进气发动机的35%。驾驶宗的流线型使风阻力降低了

6、10-20%,变速箱及后桥机油的寿命可延长至40万公里。发动机的功率从250匹欧标马力应有尽有，并全部达到了欧洲II排放标准。FM系列的三点舒适型安全带使驾驶员及乘客既安全又无被绑住感，仪表盘在发生爭故受到压力时可塌陷，能最大程度地保护驾驶员。亲身驾驶FM系列卡车的人都说：“真比开最豪华的轿车还享受”，“有了FM,我宁愿不开轿车了”，还有人说：“FM系列与FL相比是豪华轿车与普通轿车的区别”。而VOLVO最为独到的理念就是每个客户购买的既是卡车又不是卡车，那是为每一个客户提供一部优良的赚钱工具或机器。或许VOLVOR车公司大中华地区首席

7、代表沃夫•诺曼先生所说的“我们的卡车只有帮助客户实现了这一廿标时，他们才能继续是VOLVO的'客户，最能体现VOLVO梦想的全部”。作为一个拥有国际著名阳牌的企业，VOLVO卡车公司对于吊牌須造和理解并不繁琐晦涩，那就是：为消费者提供物有所值的产品。没有太多的语言修饰，更没有深刻的理论解释，似乎简单得有些让人不可思议，但现实的成功往往就來口一次简单的瞬间梦想！【案例思考题】1、为什么沃尔沃公司放弃轿千生产线？2、为什么沃尔沃公司仍保留原有品牌？3、沃尔沃公司卡车产品线延长有何意义？4、沃尔沃公司卡车产品轿车化有何意义?