美团网的营销策略研究

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1、摘要随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起，并造成了“史上最疯狂的互联网公司”的传奇，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3月4号上线运营，是国内第三家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，在短短的一年之内，中国的团购网站的数量达到了两千家之多，并且每天都有新的团购网站出现。木论文首先介绍网络团购行业及美团网的现状、分析行业的发展环境，然后运用服务营销和网络营销的相关理论分析和探讨美团网的营销策略，最后总结了美团网的成功之处，给美团网提出改进性建议。关键词：团购；美团网；服务营销；营销策略Abst

2、ractWiththecrazydevelopmentofGrouppurchasenetwork“GrouporTintheUSA,alegendof"themostinsaneinternetcompanyinthehistory”iscreated.TheprevalenceoftheGrouppurchasemodeimitatingGrouponcompanyisraised.USMissionNetworkwhichwason・lineonMarch4,2010isnowchina'sthirdGrouppur

3、chasestation.ItslineignitesthedevelopmentofGrouppurchaseindustryrapidly.Onlyinoneyear,approximatelytwothousandinchina.AndmanyChineseGrouppurchasestationshavebeenfoundedeveryday.Firstly,thispaperwillintroducethecurrentsituationoftheindustryofGrouppurchaseandU.S.Mis

4、sionNetwork,andthenhaveananalysisaboutthedevelopmentenvironmentoftheGrouppurchaseindustry.Secondly,thispaperusesthetheoryofservicemarketingandnetworkmarketingtohaveananalysisanddiscussthemarketingstrategyoftheU.S.MissionNetwork.Atlast,summarizesthesuccessoftheUSMi

5、ssionNetwork,andgiveimprovementrecommendationstotheU.S.MissionNetwork.Keywords：Grouppurchase；USMissionNetwork；ServicesMarketing；marketingstrategy目录第一章绪论11.1研究背景11.2研究的目的，意义61.3研究方法及思路61.4本次论文内容及结构安排7第二章行业现状及美团网概况92.1网络团购行业的基本现状及发展前景92.1.1网络团购定义及基本概况92.1.2网络团购的发展现状

6、及其存在的问题92.1.3网络团购的发展前景112.2美团网概况122.2.1美团网简介122.2.2美团网的企业文化和市场定位122.2.3美团网的模式132.2.4美团网的现状分析13第三章美团网的营销环境及SWOT分析163.1美团网的营销环境分析163.1.1法律环境163.1.2经济环境163.1.3沟通渠道和物流环境173.1.4竞争者环境183.2美团网营销的SWOT分析193.2.1优势(strength)193.2.2劣势(weakness)203.2.3机遇(opportunity)213.2.4挑战(

7、threat)2224第四章美团网的营销策略分析2.1产品策略244.2价格策略254.3渠道策略264.4促销策略264.5人员策略274.6有形展示策略284.7过程控制策略28第五章美团网的营销总结及建议323.1美团网的成功之处325.2美团网需要改进的地方33致谢36参考文献37第一章绪论“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的吋间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈

8、程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。这是一种新型的电子商务模式，首先是在美国这种消费观念很强的国家产生。其最主要的特征就是消费者在这种网络购物模式中，可以享受到低于市场零售价格的商品和低折扣的优质服务。而这种价格是单独购买得不到的，必须依靠一个团体才能够实现的价格折扣。就类似于商业中，要想拿到折