美团网营销策略策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观美团网营销策略策划书　　篇一：美团络营销策划书　　美团络营销策划书　　一、策划目的　　活动主题：改善站建设，加强企业营销管理，制定营销计划。。活动目的：扩大站知名度，增加站注册数量和浏览量，打造国内最大的团购站。　　二、营销环境分析　　（一）宏观环境分析　　1）行业分析：　　自XX年团购模式在中国开始出现以来，团购站的数量就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般

2、出现，竞争也越来越激烈。　　2）市场分析　　团购从XX年兴起，XX年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了XX年上半年，仅存176家，存活率仅%。而目前发展的比较好的有目除了前美团，还有糯米、拉手、58团购等知名度较高的团购站。美团相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有一定的压力。　　（二）消费者分析按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想

3、为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1.现有消费群体构成：　　（1）现有注册数总量：达到700多万人。　　（2）现有消费者的职业：主要为学生、工薪阶级。　　（3）现有消费者性别：络团购女性更活跃些，女性用户比例为%，高于男性%，优势较明显。　　（4）现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入XX—6000元之间，占到%，接近2/3；月收入在XX—4000元之间，占到47%，接近1/2。　　2.现有消费者心理分析：　　（1）占便宜心理：在团购站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。5

4、9％投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。　　（2）害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。　　（3）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平

5、安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（4）便利心理：在互联上，消费者只需打开电脑浏览团购　　站，选上自己中意的优惠券，进行上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。不用亲自货比三家。　　（5）沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜索最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个小时”。

6、很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。　　（6）实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理——求实惠。面对同样的两件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购站的招牌。这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。　　3.潜在消费者:　　以现在美团的注册数量来看，还是存在很多潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。　　（三）产品分析　　1．产品种类：　　（1）服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；　　（2）实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；按照“三个贴近”的要求，紧紧

7、围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2.产品定价：　　（1）服务类：折扣以3—5折居多，最低可以达到2折；　　（2）实物类：折扣通常为5—8折；　　3.产品质量　　由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在站上都配有商家的店里实景，让消费者可以