美团网的发展策略分析

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1、深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目美团网的发展策略分析学生姓名专业名称商务管理准考证号030111402948指导老师提交日期答辩日期美团网的发展战略分析内容概述:从2010年开始，短短的4年内，团购经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、1P0折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等等一系列过山车式的发展，但所幸的是，到现在为止，团购网站并没有消亡，相反正好赶上移动互联网快速发展的班车，再一度成为命运的宠儿。木轮文首先介绍网络团购行业及美团网的现状，了解了美团网的盈利模式和营销策略，分析出美团网成功的因

2、素。然后对美团进行了竞争力分析，通过波特五力分析和SWOT分析和探讨美团网的发展策略，最后结合总结美团网的成功Z处，给美团网未来发展提出建议。指导教师评语：指导教师签名:答辩小组意见：答辩小组组长签名:论文成绩:内容提要：从2010年开始，短短的4年内，团购经历了资木宠儿、千团大战、恶意竞争、IP0折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等等一系列过山车式的发展，但所幸的是，到现在为止，团购网站并没有消亡，相反正好赶上移动互联网快速发展的班车，再一度成为命运的宠儿木轮文首先介绍网络团购行业及美团网的现状，了解了美

3、团网的盈利模式和营销策略，分析出美团网成功的因素。然后对美团进行了竞争力分析，通过波特五力分析和SWOT分析和探讨美团网的发展策略，最后结合总结美团网的成功Z处，给美团网未来发展提出建议。关键词：波特五力分析模型；SWOT模型：未来发展战略目录第一章.网络团购的现状51.1网络团购的出现51.2网络团购的兴起61.3网络团购的发展历程与现状7第二章•美团网的概述与现状82.1美团网的起源与发展82.2美团网的性质与定位92.3美团网的运营模式92.4美团网的盈利模式92.4.1佣金及差价92.4.2广告102.5美团

4、的支出102.6美团网的营销策略10261价格策略:102.6.2渠道策略：112.6.3宣传策略：112.7结论12第三章美团网竞争力分析123.1美团网外部生存环境五力模型分析123.1」供应商的议价能力低133.1.2购买者的议价能力133.1.3新进入者的威胁143.1.4替代品的威胁143.1.5同业竞争者的竞争程度143.2美团的SWOT分析14美团的优势(S)15美团的劣势(W)15美团的机会(0)16美团的威胁(T)17第四章美团网的发展策略174.1美团网战略选择矩阵174.2稳定固有市场向020转

5、型194.2.1全力开发三四线城市。19422加速发展移动端。2042.3美团网020发展204.3完善服务建立良好行业生态21结束语22参考文献：23第一章.网络团购的现状1.1网络团购的出现团购，顾名思义就是团体购物，指消费者联合起来加大与商家的谈判能力以求得最优的价格的一种购物方式，简单来说就是“人多力量大”和“薄利多销”共同作用下达到的双赢的状态。但现实中由于消费者的数量很难达到一定的规模而难以成行。如2008年的“万人团房团”，也不过雷声大雨点小而已。但随着互联网的发展，团购网站的击现很好的解决了这个问题。

6、用低价吸引用户，用成规模的用户吸引商家，用来自商家的佣金迅速实现盈利。达到三赢的局而。而2008年11月美国团购网站Groupon的岀现，其疯狂的吸金能力，正式让多年来默默无闻的网络团购出现在众人面前。成为了最当红的网络新兴电子商务模式。1.2网络团购的兴起当Groupon在美国风生水起的吋候，受这种模式启发，2010年1月16日，国内首家Groupon模式团购网站“满座网”上线，开通了北京、上海、青岛等三大城市分站，止是这个外观、运营模式甚至域名都明显有模仿痕迹的网站止式拉开了中国团购元年的序幕。2010年3月开始

7、，中国团购网站在众多的月份中以每月上百家其至数百家的速度增加，有的月份增速超过30%。许多网站在短期内，在多个城市采用并购和直营的方式迅速扩张，一夜之间遍布大江南北。截至2010年6月底，国内Groupon模式的团购网站数量己经突破400家，年度交易金额将近10亿。2010年7月15R,中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%,较2009年底提高2.9个百分点。截至2

8、010年终，国内团购网站数量为2612家。国内最大最全的团购导航网.com在后台收到的2612家收录中请中审核通过了1236家团购网站。全国平均每日新增10.5家团购网站，购团网毎H新增收录6.6家团购网。据购团网数据统计，团购行业2010年的总销售额达到了25亿元，远超2010年初预计的10亿元规模。仅聚划算一家团购网站的销售额已经超过了5亿