化妆品营销策划案例集

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1、化妆品营销策划案例集一、YUBIO化妆品客户在开始产品开发Z初，已经确立了非常清晰的产品规划和市场策略：通路上，根据自身的渠道优势，选择江苏、浙江、山东、吉林、广东作为上市的突破口，产品规划上：全线推出苹果维他和清凉薄荷两大系列产甜，同时推出洗而乳、润肤霜、润肤露共12类产胡，分别主打美白和祛痘去油市场；目标消费群客户最初界定是15岁至36岁的女性消费者。从客八的策略分析，苹果和薄荷是大众非常熟悉的事物，对消费者的诉求中，并不包含高科技成分的承诺［例如深海植物精华提取物或类似羊胎素成分等］,这无疑是在确立安全、自然的概念，对于一个全新的品牌，这种策略是明智的，而且高科技成分产品，市

2、场近期在萎缩；回归自然，至少使木产品的市场前景少了一份障碍和风险；但同时产品开发上的求稳，却也对确立购买利益点增加了难度。带着众多的问题，我们与客户共同进行了市场的前期分析工作，包括市场调查、抽样电话访谈，以及冃标区域的消费者结构分析；结果发现，有40%的消费潜力集中在15至24岁，虽然比例并非是压倒性的优势，但24岁以下的女性消费群，基木集屮在数罐并不庞人的学校小，这对于以后的市场推广工作，以及推广费用的有效使用，无疑具有巨人的意义。这一点，我们与客户很快达成一致的观点：将F1标消费群集中到15岁至24岁；在下一步计划屮，另行开发针对25岁至36岁消费群的产品线。确立了明确的目标

3、消费群，我们很快将工作重点引入卜•阶段：目标群消费倾向模式分析。用感性语言而不是数字，将目标消费群进行细致勾勒，这是非常关键的一步，众多的广告代理公司在得出一大堆关于消费者的比例、分布等数字Z后，便进入了品牌建立阶段，而使前期理性的策略分析与后期感性的表现策略产牛脱节。很快，我们对冃标消费群的个性勾勒开始清晰：小资、哈口、哈韩，是这一群时尚而年轻女性的识别词。再深一层细分目标消费群，发现年龄段偏高的女性，其生活形态，更适合用小资来概括［对于22至29岁的女性消费群的详细形态分析可参阅本公司《小资女人与高级灰》］,对小资而言，时尚关键词是：咖啡/红酒/爵士乐/《花样年华》/怀】口/简

4、单主义/绿色食品/户外运动/笔记木电脑/MBA［*可参看2001年10月26日广州日报B9版］而年龄越小，哈H情结越重，哈FI并不是崇尚H本化的产品，而是崇尚日化的牛活态度,或者说tl本化气质，消费者有吋甚至并不觉察口己是在接近日本化气质。而韩国，虽然与H本化风格有接近的方面，但更趋于成熟。儿经讨论，客户将hl标群的年龄段进一步收窄，将诉求范围收窄至哈日，或者说日本化风格。哈口只是一个名词，我们需要准确把握所隐含的内涵:自信/H由/1’I然/H恋倬受高科技倬受生活/对自己负责而非对他人负责/时尚关键词是：H剧/PUFFY/木村拓哉/卡通/QQ/短信/然后，我们提供了数十个产品命名，

5、经过讨论，确立品牌名称为：YOKO,这是一个非常普通的F1本名字，有利于消费群的记忆，同时，其简单而个性化的发音，可以在传播中，有非常大的创作空间。遗憾的是，当我们刚刚完成品牌视觉识别系统，便被告知，YOKO已经被一家香港化妆品公司注册，经过几次的修改，品牌名称更改为：YUBIO［优比奥］。同吋，也发现一个棘手的问题，外来资讯的日益凶猛，以及高科技对人们生活逐步深入的介入［包括互联网1，対这群年轻女性的生活方式、意识形态产牛巨大的影响：她们的生活形态将一直处于变化状态，今年时尚的生•活方式、牛活观点，在明年，或许已经被自我更新，她们不介意经历任何事情，同时也不愿意去执着和纠缠任何事

6、惜，适应环境和取悦自己,是她们生活的一个准则。这是一群接受力和可塑性都非常强的年轻人。对于一个新品牌而言，这会是一件好事，因为她们将比较容易被说服，改变购买习惯;但对于品牌的持续维护，将是不利的，因为品牌核心不可能快速转变，人量的广告费用将不可积累。为了解决这个问题，我们不能将品牌核心建立在一个清晰的诉求点上；为此，我们提出一个全新的方案：虚拟一个女孩，一个名字叫YUBIO的女孩。将广告费用积累在这个虚拟的女孩身上，通过她，传递品牌诉求；围绕她，展开一个YUBIO女孩的经历故事；为增强说服力，我们拟订了一套示期的行销配合计划，*包括EVENT：在高校展开寻找YUBIO女孩的计划，清

7、晰向她们描述这个女孩独特的个性、气质，以及提供参考图，通过气质和形象的相似程度，来选拔YUBIO女孩。这个过程可以达到两个目的：1,在产品上市之前，品牌气质已经被低成本传播，因为这将是一个话题，-•个可被人际传播的话题［参考木公司《人际传播…广告效果的增值》］;2,可以物色合适的品牌形象代言人［参考案例：清嘴含片］。*除此Z外，还有SP计划推出YUBIO娃娃系列玩偶，每类产品对应一个玩偶造型，使产品间的识别力增强，同时，具收集性；为此，我们创作了YUBIO女孩的卡通版