化妆品营销策划案例解1

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1、化妆品营销策划案例解读张总经营着一家化妆品专业代理公司，张总介绍与其他人参比较张总的产品优良品质具冇养颜护肤，无毒副作用等特点。张总向我展示产品，全冷藏保存，用刀割开，果然有白浆流出，香气逼人。但是运作儿个月來，产品并没冇走向市场，零散销售成效不大。而第一年的考核期是冇销售任务的。做了这么多年市场，这样有款冇形的产品，怎么就卖不出去呢？在我一系列的“质疑”之下，我发现了很多问题：1、产品定价人高，每盒定价过万元，张总急于走奢侈品销借路线，可是产品品牌力的平台没冇建立，产品价值体现太空洞。采用传统化妆品的模式（专柜和美容院）在销售“养颜蜜”，借助专业DM广告的全国招商工作

2、进展艰难。2、规格太大，为了能体现物冇所值，现销佔:的“养颜蜜”是500克/包/盒。3、宣销诉求不明确：产品好在哪里？具体有哪些功效？产品卖给谁？谁会买？在哪里买？没冇可操作的模式等于是苍蠅掉在玻璃杯里，冇光明但是没冇出路。再则说从产品上看，这根本不能算是-•个奢侈品，奢侈品的那种雍容华贵，质地精美完全没有体现岀來。这样的产品怎么能卖出去呢？黄总点头称是。那下一步该怎么做呢？事以至此，还能怎么办呢？作为中小企业的关注者，我经历了太多产品的生生死死，明明知道是不长久，可总盼望奇迹出现,出现了危楼川木板撐-下，能过坎就行，市场上就有很多这样的产品，换个名儿或是换个包装再“忽

3、悠”出场，结果很多老板就是这样在“将就”中死去。也许，这也是中国中小老板长不大的原因吧。我一直在思考，好产品既然大家都认同，关键是耍找一条适合这种奢侈美容品的销售之路，I韦I绕产品提升亮点，为奢侈找到理由，更要为奢侈找到渠道。模式决定发展，我分析了-•下：传统商超渠道一走专柜，集中做品牌展示，国产品牌根本就没有实力，一般化妆品根本就是沦为跑龙套的角色。广告轰炸一一首先就是制作投放成木巨大，把儿个亿投在央视“砸”，也不一定有效果，最重耍的是要给产品找到一•个好的模式切入点？招商加盟一一国家特许加盟条例也才（2007年）刚颁布实施，国内众多企业还处于转型摸索阶段，条件不成熟

4、。只有像美国的次贷危机一样“打一个漂亮的包”再抛售给投资者，现实证明这是一场灾难。肖•销一一冃前很多化妆品公司和产品纷纷采用这种模式，以面对面深入沟通，通过现场试用和会员积分实现销售。为什么不采用会销模式呢？我的这个想法浮现脑海：产品具冇独i性/消费者群体高度集中/购买力保证/销售氛围营造/产品现场展示/利润价值高……哪-•样都可以与会销对接，“美颜参”要想走上会销Z路还要做很多准备，我要挖掘它更深层次的卖点，还要重新打造它的奢侈光环。奢侈品在传统会销模式中并不常见，以医药保健品为主的会销企业的主耍人群是而对广大中老年消费者，而“养颜蜜”以天然草木植物粘华,面向的是高端

5、消费中的女性群体为主,这对于一直以来以量求质,以高科技技术阐述机理的会销推广能让“养颜蜜”逆风飞扬吗?为此，我彻夜难眠。“养颜蜜”洗尽铅华，将在会销模式中华丽转身。策划工作正式开始。第一步就是要解决“养颜蜜”的奢侈背景，如何进一步提炼使其具有高贵品质和奢侈需求呢？我陷入苦想，一日偶看到日木剧的片尾字幕，灵光一闪，“养颜蜜”出现在脑海，这个日文“①”常出现在我们眼帘，“①”也是汉字中“z”的意思，n本的化妆品说明书上也常出现。在产品包装上若以这个“①”为产品名，肯定会增强消费者对产品背景的无限瑕想。我马上把这个名字告z张总，张总同意了。在对“养颜蜜”的宣传诉求上，玄武化妆

6、品重新策划：1、揭开“养颜蜜”渊源的历史背景功效说明：春秋战国时期的《黄帝内经》以及《神农木草经》等许多古籍医书都冇记载。《本草正义》称之“富有养液，而为补阴之最”。趣闻逸事：此参一直与楚国王宫冇着千丝万缕的关系。”楚王好细腰”的典故；杨贵妃肤如凝脂，丰乳峰轄的传说。公元1611年韩国古代医典《东医宝鉴》就对此人参的美容功效还有着详实记载。2、谁是身边“养颜蜜”的使用者?1）动辄上千美元一盒的这种野生山参在口本都市女白领圈子里儿乎司空见惯。2）具香港娱乐报道，孙燕姿毎次筹备演唱会必用人参红枣汤等药膳进补。香港明星袁咏仪公开表示,她怀孕时，妈妈教她川水冲蜜糖和人参喝，所以

7、产后的袁咏仪中气十足。3）性感女神李玫李玫最近公开了自己的美丽秘诀——常喝“活力美人汤”，这是学中页的妈妈特别用野生山参为她煲的美人汤，喝下后可以调养气血、增强免疫力及体能。“养颜蜜”的功效机理阐述通过引用徳国埃朗根大学维尔徳和彼徳曼教授在最新的《柳叶刀》医学杂志屮关于女性雌激素理论，得出结论：刺激女性生理荷尔蒙的正常分泌，呵护卵巢保养正是女性的美容成否的关键！提出：女性怕什么？——容颜衰老、体形改变（乳房下垂）以揭示女性的年轻密码为亮点，提岀“美颜◎参”以自身特有的一种高活性界黄酮物质独特富有的梢.物性雌激索是天然成分，它能通过三重刺激