营销策划案例1

《营销策划案例1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、关键词：红花郎15年提高知名度、美誉度和忠诚度销售品种：红花郎系列销售地点：乐山市场销售时间：2008年1M-2008年12月背景分析：乐山市作为世界级的旅游城市，其总人口约400余万，农村山区人口约占70%；乐山市区以工业、服务业为龙头，市区的文化娱乐行业，繁华商业街专卖店较多，超市、餐饮业较发达，城市职工年平均收入12000余元，商业气氛较为浓郁；白酒消费市场能力很强，历来是白酒企业的必争之地。乐山全市白酒消耗总值约为4亿/年,乐山消费者一向以“嘴叼”出名，大多数消费者都了解一些酒类知识，对白酒消费较为理性。市于距成都较近，故受成都的流行风气影响

2、较大；广告媒体、口碑引导等宣传手段很大程度上主导了人们的购买行为。人们最关心的是产品的质量、品牌的知名度和价格的高低。对五粮液、茅台、剑南春、国窖1573等中国白酒知名品牌具有较高的品牌忠诚度。A、从香型的角度看：由于酱香白酒在该市场上香型不合大众口感，加之在当地地血促销等宣传不到位，人们只知道其是名酒，但没有被市场认可；故市场份额极少，总体约为2%；其余份额均为浓香型系列酒；其代表五粮液系列、泸州老窖系列。B、从度数看：乐山人爱吃辛辣食物，对白酒的度数耍求在45度以上，尤其52度的为最；度数比较合乎消费者的胃口。C、从不同档次看：高档酒以五粮液、茅

3、台、剑南春为主，茅台主要用于送礼，而五粮液则以高档餐饮消费为主，在礼品部分也与茅台平分秋色；现在的销售基本上为消费者受广告、风气导向而形成的被动销售。红花郎是郎酒集团重点推广的拳头产品，但知道她的人非常少。下半年是白酒的销售旺季，要拉动白酒的消费，必须采用强势的营销和广告手段提升其销售额。通过对市场销售渠道、经销商、产品、消费者、竞争对手等因素的全面详细分析，乐山xxx公司认为红花郎系列产吊的入市突破口是在团购，靠红花郎产品自身的优良品质来培育消费群体，贏得口碑,通过广告推广迅速提高知名度（见推广宣传方案）。强烈建议红花郎应立即行动起來打出营销组合拳

4、才能制胜！XXX公司汁划在2008年红花郎系列销售收入达到300万元。实现销售收入拓展思路如下：一XXX公司在2007年完成组建能征善战的红花郎销售团队，主要釆用一对一营销方式1招聘4个销售形象好能力强的销售主办；2通过郎酒集团和xxx公司系统专业的培训；3对酒店或宾馆服务人员进行培训，让英成为我们的促销人员;二目标市场1、通过强势的推广促销，满足乐山人爱面子的心理需求；根据其消费环境等因素，以团购、关系营销、酒店、大型连锁超市为主；2、目标网点：乐山主城区、夹江、犍为、、五通、沙湾、峨眉（井研、马边、沐川、峨边）等经济较为活跃的市场；3、预计目标销

5、量:300万；预计市场总体广告投入90万；4、目标销量分解：主城区：180万、夹江30万、峨眉50万、犍为30万、马边等10万5、目标市场的前期重点：以区域为中心（体现重点市场重点投入原则）,做深、做透这些中心点，形成样板市场;然后以点带面，辐射影响周边市场;因消费习惯、消费水平、消费结构等多方面因素的影响，以乐山主城、夹江、犍为、峨眉为主要支点，以乐犍、乐夹、乐井为线,形成点、线、面相结合的目标市场战略。6、目标客户的选择方面我们会把握以下原则：A、经营规模-…要有足够的资金来保障红花郎产品的运作B、市场声望…-在当地有良好的信誉度和口碑较好的商家

6、C、合作诚意专注于红花郎酒前期开发和后期维护工作（不能作为客户的附属品牌）D、客户流量…••有健全的网络资源、合理的网点布局E、物流配送••…有专门的送货车，保证货物的正常配送要求F、人力资源■■…有专门的业务人员來做本公司产品G、遵守规则一-遵守合同内区域划定、产品及价格规划三2008年销售工作计划“渠道和终端”一直是营销人永恒的话题。由于要配合郎酒公司营销发展战略，在2008年的宣传攻势以及各阶段促销活动的进行，因此，我们必须完成酒店酒楼、名烟名酒店、商超的铺市工作。制定好开店流程及监督措施后，在2008年5月份前完成97家渠道和终端的开发工作，

7、完成其合作谈判形成良性合作的战略伙伴。将乐山市的分销网络覆盖完！和他们结成战略伙伴。年初我们展开合作的谈判进场工作。集中营销资源，把有潜力的市场“做深、做细、做透亮“！12008年2月份之前组建高效的营销团队，通过关系营销和团购的方式拓展市场，预计在农历年前销售额达到60万；A、时间，长期B、促销方式：见后操作办法根据具体情况加以调整22008年2月份之前给区县和市级的两办等10个政府组织做团购。通过该渠道的团购预计销售额达到30万；特别是利用我们的地区市场资源优势，通过区县广电系统和“两办”等政度的资源这种有效的渠道，给他们按销售量提成,通过他们的

8、渠道资源提高其销售量是我们最先要解决的任务;32008年2月份之前铺进20家A级名烟名酒店。通过名烟名酒店的